Unternehmensübersicht
Allbridge ist der führende Anbieter vernetzter Technologielösungen, Dienstleistungen und Support, die speziell für gewerbliche Beherbergungsbetriebe entwickelt wurden.

Mit über 35 Jahren kontinuierlichem Wachstum und Branchenerfahrung liefert Allbridge Technologielösungen für mehr als eine Million Wohneinheiten in 8.000 Objekten in Nordamerika und der Karibik.

Stellenübersicht
Der Account Executive für den Bereich Mehrfamilien- und Studentenwohnanlagen ist ein zentraler Beitragender zur Expansionsstrategie von Allbridge in zwei der am schnellsten wachsenden Marktsegmente. Diese Position ist verantwortlich für starkes Wachstum bei neuen und bestehenden Objekten sowie für die Gewinnung neuer Geschäfte durch einen beratungsorientierten Vertriebsansatz gegenüber Entwicklern und Eigentümern von Mehrfamilien- und Studentenwohnanlagen. Der ideale Kandidat ist ein ausdauernder, strategischer Hunter mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Übererfüllung von Vertriebszielen. Diese kundenorientierte Rolle erfordert tiefes Branchenwissen, belegbare Erfolge und ein belastbares berufliches Netzwerk. Die Position berichtet an den Vice President of Business Development für den Bereich Mehrfamilien.

Erfolgreiche Kandidaten verfügen in der Regel über einen Bachelor-Abschluss einer anerkannten Hochschule und mindestens vier Jahre relevante B2B-Vertriebserfahrung auf strategischer Ebene. Die Position konzentriert sich auf den Verkauf von Smart-Building-Technologien und Dienstleistungen wie Videolösungen für Bewohner und Community-WLAN für Kunden im Bereich Mehrfamilien- und Studentenwohnanlagen. Wichtige Kompetenzen umfassen den Aufbau von Beziehungen zu großen Entwicklern und Eigentümern, Account Management, lösungsorientierten Vertrieb, Pflege einer starken Sales Pipeline, Vertragsverhandlungen und konsequentes Abschließen von Geschäften.

Allbridge arbeitet in einem hybriden Arbeitsmodell, das persönliche Zusammenarbeit mit flexiblem Remote-Arbeiten kombiniert. Manche Rollen erfordern abhängig vom Unternehmensbedarf eine stärkere Präsenz vor Ort.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
• Nationale Vertriebsaktivitäten leiten, um große Verträge zu sichern und als vertrauenswürdiger Berater Umsatz- sowie Gewinnziele zu erreichen.
• An Vertragsverhandlungen teilnehmen, einschließlich Preisgestaltung, Leistungsumfang und Installationszeitplänen im Rahmen der Unternehmensrichtlinien.
• Neue potenzielle Kunden identifizieren und qualifizieren, lösungsorientierte Vertriebsstrategien entwickeln und Chancen durch den Vertriebsprozess bis zum Abschluss führen, während Aktivitäts- und Umsatzziele erreicht werden.
• Eng mit Vertriebs- und Solution-Engineering-Teams zusammenarbeiten, um komplexe oder technisch anspruchsvolle Geschäftsabschlüsse zu sichern.
• Beratenden Vertrieb einsetzen, um Kundenbedürfnisse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen sowie Angebote zu liefern.
• An Branchenveranstaltungen und Business Development Terminen teilnehmen.
• Sämtliche erforderlichen Schulungen fristgerecht absolvieren.
• Die Kernwerte von Allbridge durch professionelle und respektvolle Behandlung aller Kunden und Kollegen vorleben.
• Verantwortung für Aufgaben übernehmen und konstant hochwertige, innovative Ergebnisse liefern.
• Kunden persönlich und virtuell treffen; Reisen machen typischerweise 30–40 % der Arbeitswoche aus, abhängig vom Geschäftsbedarf.
• Weitere zugewiesene Aufgaben ausführen.

Erforderliche Qualifikationen
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Studiengang von einer anerkannten Institution (oder internationales Äquivalent); ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
• Mindestens vier Jahre relevante Vertriebserfahrung in den entsprechenden Marktsegmenten. Kandidaten mit Erfahrung im Verkauf von Technologieinfrastruktur an Mehrfamilien- und Studentenwohnanlagen werden stark bevorzugt. Kenntnisse in Bereichen wie Community-WLAN, Niederspannungssysteme, Zutrittskontrolle und ERRCS sind vorteilhaft.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Organisationsfähigkeit, Detailgenauigkeit sowie die Fähigkeit, Fristen einzuhalten und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Ein gut etabliertes Netzwerk an C-Level-Kontakten in den Bereichen Mehrfamilien- und Studentenwohnanlagen.
• Allgemeines Verständnis von Baumanagement; Expertenwissen zu Bauprodukten, Konstruktionsdetails, Vorschriften und Qualitätsstandards ist ein Plus.
• Erfahrung im Umgang mit Prospektions- und CRM-Tools wie LinkedIn Sales Navigator, BuildCentral, ConstructConnect und Salesforce; flexibel und schnell lernfähig.
• Starke Kommunikations-, Kundenservice-, Forecasting-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, arbeitsintensiven Umgebung erfolgreich zu agieren, mit starker Teamorientierung und hohem Detailfokus.
• Hervorragende mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten in Englisch.
• Fortgeschrittene PC-Kenntnisse und Erfahrung mit Microsoft Windows-Anwendungen wie Excel, Word, Outlook, SharePoint, Teams und Project.
• Mittlere Salesforce-Kenntnisse sind ein Vorteil.

Von uns angebotene Leistungen
Allbridge bietet ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket für berechtigte Vollzeitmitarbeiter, darunter:
• Kranken-, Rezept-, Zahn-, Kieferorthopädie- und Sehversicherungen
• Vom Unternehmen finanzierte HSA-Optionen und flexible Ausgabenkonten
• 100 % vom Unternehmen finanzierte kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
• Lebens- und Unfallversicherungsoptionen
• Zusatzversicherungen
• 401(k)-Rentenplan mit Gewinnbeteiligung
• Flexible bezahlte Freizeit nach 60 Tagen
• Bezahlte Feiertage
• Eine inklusive und vielfältige Arbeitskultur

Gleichstellungsstatement
Allbridge ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Herkunft, Veteranenstatus oder anderer gesetzlich geschützter Merkmale. Einstellungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Qualifikation, Leistung und geschäftlichem Bedarf.