🌎 Sobre nós
No TeamSnap, acreditamos que, quando o mundo se conecta por meio dos esportes, o mundo se torna melhor. A TeamSnap é uma plataforma de esportes e comunicação criada para reduzir as dificuldades do esporte juvenil. Também acreditamos que nosso trabalho deve ser energizante, que nossos colegas devem estar ao nosso lado e que nossos líderes devem nos inspirar. Damos autonomia às nossas pessoas para trazer ideias ousadas e manter seus egos sob controle — conquistando vagas da TeamSnap na lista “Best Places to Work” da Outside Magazine e na “100 Best Remote-First Places to Work” da Built In.
A TeamSnap está procurando um Enterprise Account Executive de alto desempenho para impulsionar o crescimento de novos negócios dentro de organizações esportivas grandes e complexas. Esta função é ideal para um profissional de vendas estratégico com experiência profunda em SaaS que consiga liderar todo o ciclo de vendas — do prosseguimento inicial até o fechamento — em múltiplas verticais esportivas.
Você trabalhará com stakeholders seniores, incluindo executivos C-level, e posicionará a TeamSnap como uma plataforma de missão crítica que apoia a excelência operacional e o crescimento.
Principais responsabilidades:
- Assumir e gerenciar todo o ciclo de vendas enterprise: prospecção, descoberta, desenho de solução, proposta, negociação e fechamento
- Encontrar e conquistar novas oportunidades enterprise em múltiplas verticais esportivas (como esporte juvenil, amador, órgãos dirigentes e ligas)
- Construir e manter relacionamentos sólidos com partes interessadas-chave, incluindo executivos do C-suite e tomadores de decisão
- Fazer apresentações e demos de produto envolventes, adaptadas às necessidades de cada organização
- Liderar negociações complexas, estruturação de contratos e discussões de preços — focando em negócios de US$ 100k+ de ACV
- Fazer parceria com marketing, sucesso do cliente e equipes de produto para garantir alinhamento e resultados sólidos para os clientes
- Manter previsões e relatórios de pipeline precisos em sistemas de CRM
- Acompanhar tendências em tecnologia esportiva e SaaS
Qualificações:
- 5–7 anos de comprovado sucesso em vendas SaaS, idealmente em segmentos enterprise ou mid-market
- Experiência no setor esportivo é fortemente preferida (por exemplo: tecnologia esportiva, ligas, órgãos dirigentes ou mercados relacionados)
- Capacidade comprovada de gerenciar e fechar negócios complexos de US$ 100k+ de ACV que envolvem múltiplas partes interessadas
- Histórico forte de bater ou superar metas
- Experiência em conduzir vendas completas de ponta a ponta de forma independente
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação — especialmente com lideranças C-level
- Perfil estratégico, com capacidade de conectar soluções aos resultados de negócio do cliente
- Altamente autogerenciável, proativo, ágil e confortável em um ambiente acelerado, voltado a crescimento
Atributos desejados:
- Rede existente dentro de organizações esportivas ou indústrias relacionadas
- Experiência vendendo soluções SaaS baseadas em plataforma ou multi-produto
- Conhecimento sobre ciclos de vendas longos e grandes valores de contrato
Como é o sucesso:
- Supera consistentemente as metas de receita
- Constrói um pipeline forte e sustentável em verticais esportivas
- Garante à TeamSnap uma reputação de parceiro confiável entre organizações esportivas enterprise
- Cria melhorias mensuráveis no crescimento do cliente e na eficiência operacional
Você não tem certeza se atende a todos os requisitos? Se você acredita que não corresponde a 100% das qualificações listadas acima, ainda assim incentivamos você a se candidatar. Somos pessoas com talentos que vão além do que está escrito aqui.
Remuneração
A TeamSnap se compromete com uma remuneração justa e equitativa para todos os funcionários. O salário mínimo inicial para esta função é de US$ 150.000, incluindo salário base e bônus, e a remuneração pode ser ajustada com base em vários fatores. Nossa remuneração é competitiva para o nosso setor, e ajustamos o pagamento total com base em experiência relevante, habilidades, certificações e localização geográfica.
🖥 Local
A TeamSnap é totalmente remota, então você precisa se sentir confortável colaborando com pessoas em diferentes fusos horários. Embora estejamos sempre expandindo, não contratamos em certos estados, incluindo Alabama, Alaska, Delaware, Distrito de Columbia, Havaí, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, Novo México, Rhode Island, Dakota do Sul e West Virginia. Amamos candidatos de todos os lugares, mas atualmente podemos contratar apenas residentes permanentes dos EUA.
🚀 Oportunidades para crescer
Na TeamSnap, trabalhamos duro para construir uma cultura baseada em confiança, responsabilidade, inclusão e oportunidades ilimitadas de crescimento — além da chance de causar um impacto significativo e se divertir enquanto faz isso.
🎩 Benefícios totais
• Orgulhamo-nos de ser uma empresa remote-first. Somos remotos desde 2009 — bem antes de a COVID tornar isso popular.
• PTO ilimitado e licença parental remunerada para TODOS os pais (não apenas o pai ou a mãe principal/secundária)
• Cobertura de 100% para saúde, odontologia e visão para você e sua família
• Benefícios de 401K para ajudar você a investir no futuro
• Ajuda anual de US$ 1.500 para aprendizado e desenvolvimento
• Viagens para locais divertidos para reuniões da empresa e eventos de equipe
• Uma generosa ajuda para escritório em casa para ajudar você a ter sucesso
• TeamSnap SWAG da nossa loja quando você começar, além de um crédito de US$ 50 para cada aniversário de trabalho a partir daí
• Um subsídio mensal para reembolso de saúde e bem-estar, e muito mais
🏆 Trabalhando na TeamSnap
Na TeamSnap, você não é apenas um “match cultural” — você é um “upgrade cultural”. Confira nosso Culture Playbook para entender como temos sucesso como uma empresa remote-first, o que nos torna únicos e como tiramos inspiração das nossas pessoas, de nossos clientes e de nossos valores.
🧡 Inclusão e diversidade
Criatividade e inovação não conseguem prosperar quando todos parecem iguais. Estamos nos tornando cada vez mais diversos, mas ainda há espaço para melhorar. A TeamSnap é comprometida com inclusão e diversidade, e nos responsabilizamos por construir um ambiente em que todos se sintam valorizados. Se você precisar de alguma acomodação relacionada a deficiência durante o processo de recrutamento, por favor nos informe. Somos uma Empregadora de Igualdade de Oportunidades.
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