Sobre Culligan Quench
Culligan Quench busca generar un impacto positivo en las personas y en el planeta ayudando a eliminar los 500 millones de botellas de plástico que se utilizan cada año. Estamos a la vanguardia de la reducción del plástico de un solo uso al ofrecer sistemas de agua filtrada bajo demanda a más de 120,000 clientes conscientes de la salud y del medio ambiente en Norteamérica. Nuestros enfriadores de agua sin botellas, máquinas de hielo, dispensadores de agua con gas y cafeteras purifican las fuentes de agua existentes para proporcionar agua y bebidas ilimitadas por una tarifa mensual fija, generalmente como parte de un contrato a largo plazo que combina servicio y alquiler. Culligan Quench ha pasado de ser un pequeño negocio regional a un líder internacional, completando una exitosa oferta pública en la Bolsa de Nueva York en 2016 y posteriormente convirtiéndose en parte de Culligan, respaldada por capital privado. Con sede en King of Prussia, Pensilvania, Quench cuenta ahora con más de 1,600 empleados en más de 90 ubicaciones en Norteamérica y Puerto Rico.

Sobre Culligan
Fundada en 1936 por Emmett Culligan, Culligan es un líder global en soluciones avanzadas de agua que mejoran la salud y el bienestar de los consumidores. La empresa ofrece algunas de las tecnologías más innovadoras de filtración y tratamiento de agua disponibles, incluidos ablandadores de agua, sistemas de agua potable, soluciones para el hogar completo y productos comerciales. Culligan tiene la red de distribuidores franquiciados más grande del mundo, con más de 900 distribuidores en 90 países, muchos de ellos negocios familiares de varias generaciones.

Valores: Las 5 C
Culligan como Uno
Los Clientes Primero
Compromiso con la Innovación
Coraje para Hacer lo Correcto
Entrega Constante de Resultados Excepcionales

El Puesto
En este rol, brindarás apoyo al equipo de Habilitación de Ventas al maximizar oportunidades de venta, mejorar procesos e identificar necesidades esenciales para el éxito de nuestra organización de ventas. Trabajarás directamente con los Representantes de Ventas para comprender sus desafíos diarios y necesidades de capacitación, y participarás en las llamadas trimestrales de los equipos regionales para profundizar en el uso y adopción de las herramientas de ventas. Se fomenta la creatividad y la generación de nuevas ideas para asegurar que nuestros equipos de ventas cuenten con las herramientas, conocimientos, reportes y rutinas necesarios para tener éxito mientras se reduce la rotación. Este rol también colabora estrechamente con el liderazgo de ventas para fortalecer la efectividad de los gerentes, reforzar los comportamientos clave de venta y promover una ejecución consistente entre los equipos.

Responsabilidades
• Servir como experto en herramientas de ventas como Highspot, ZoomInfo y Salesforce Maps
• Participar en llamadas trimestrales del equipo para mejorar la comprensión y el uso de estas herramientas
• Ayudar a desarrollar y ofrecer sesiones de Office Hours y otros contenidos de capacitación en ventas
• Viajar con un Representante de Ventas de Campo una vez por trimestre para observar sus operaciones diarias
• Apoyar acompañamientos en campo, talleres y sesiones presenciales de habilitación como parte del desarrollo continuo
• Facilitar la capacitación mensual de Next Level Selling para nuevos empleados y mejorar continuamente el contenido
• Revisar diariamente los resultados de ventas y KPIs, identificando tendencias y áreas de mejora
• Asistir al equipo de Habilitación de Ventas con proyectos y mejoras de procesos
• Identificar oportunidades para mejorar la capacitación, los reportes y los paneles de ventas
• Comprender las Reglas de Participación y resolver preguntas o conflictos relacionados
• Trabajar estrechamente con los líderes de ventas para brindar apoyo de habilitación, con un enfoque creciente en la capacitación y alineación del equipo
• Liderar mesas redondas con Ventas y Gerencia de Ventas para generar ideas, descubrir oportunidades y establecer alineación de procesos

Calificaciones
• Título universitario o experiencia relevante en ventas o gestión de ventas
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión de ventas
• Experiencia en prospección, gestión de pipeline, avance de oportunidades y cierre
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con gran discreción y profesionalismo
• Capacidad para implementar estrategias de Habilitación de Ventas nuevas y existentes
• Capacidad para diagnosticar desafíos clave en ventas y crear soluciones efectivas y escalables
• Experiencia analizando datos de ventas y KPIs para identificar tendencias, problemas y oportunidades
• Altamente organizado, de rápido aprendizaje y adaptable a necesidades técnicas y comerciales cambiantes

Salario: 90,000–95,000 dólares por año

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Los solicitantes tienen derecho a recibir información sobre sus derechos bajo las leyes federales de empleo. Para más detalles, consulta el aviso “Conozca Sus Derechos” del Departamento de Trabajo.