Qui sommes‑nous ?
La mission d’UpGuard est de simplifier la vie des équipes de sécurité. Nous concevons des solutions puissantes qui aident nos clients à identifier, évaluer et gérer les risques cybersécurité liés à leur surface d’attaque, à leur réseau de fournisseurs, à leur personnel et à leurs relations de confiance. Notre plateforme unifiée de gestion de la posture de cybersécurité réunit des évaluations détaillées, des analyses de risques instantanées, des questionnaires de sécurité prédéfinis, du renseignement sur les menaces et une IA agentique pour offrir aux organisations une vision complète de leur environnement de risques.

Chez UpGuard, notre équipe commerciale joue un rôle essentiel, non seulement dans notre croissance, mais aussi dans la démonstration quotidienne de la valeur de notre produit. Nous adoptons une approche de vente collaborative et consultative, entièrement centrée sur les besoins du client. En 2024, notre équipe commerciale a dépassé ses objectifs de revenus, et ce n’est que le début. Nous recherchons des personnes dynamiques, prêtes à progresser chaque jour, motivées par la réussite et désireuses de vendre un produit qui répond à un défi mondial majeur pour les entreprises.

Qui sommes‑nous ?
La mission d’UpGuard est de protéger les données du monde. Nous nous engageons à développer des solutions simples et efficaces permettant à nos clients de découvrir, comprendre et résoudre les risques cyber. Avec UpGuard, les organisations s’appuient sur notre expertise et notre logiciel pour automatiser des processus longs et axés sur les tableurs, qu’il s’agisse de surveiller la surface d’attaque de centaines de fournisseurs ou d’évaluer leurs propres systèmes. UpGuard est utilisé par certaines des entreprises les plus grandes, les plus innovantes et à la croissance la plus rapide au monde.

Chez UpGuard, notre équipe commerciale a joué un rôle déterminant dans l’expansion de notre activité et dans la mise en valeur quotidienne de notre produit. Nous encourageons un environnement de vente collaboratif et consultatif, entièrement axé sur l’intérêt du client. En 2023, l’équipe commerciale a dépassé ses objectifs de revenus, et notre progression continue. Nous recherchons des personnes très motivées, désireuses d’apprendre, ambitieuses et prêtes à vendre un produit qui répond à un problème commercial mondial majeur.

Quelle est la place de ce poste ?
En tant que SDR chez UpGuard, vous serez chargé de générer et qualifier de nouvelles opportunités pour l’équipe commerciale. Nous recherchons une personne motivée, curieuse, à l’aise au téléphone et passionnée par la prospection sortante.

Qu’allez‑vous accomplir ?
• Générer de nouvelles opportunités aux États‑Unis grâce à des actions sortantes (séquences d’emails, prospection LinkedIn, appels à froid)
• Identifier, cibler et développer des prospects potentiels
• Comprendre les besoins des prospects et les communiquer clairement aux commerciaux que vous soutenez
• Expliquer la proposition de valeur et les produits d’UpGuard en les adaptant aux défis ou objectifs spécifiques de chaque prospect
• Maintenir des notes précises et détaillées dans notre CRM
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et produit pour partager des informations utiles à l’amélioration des processus et produits

Ce que nous attendons de vous :
• 6 à 12 mois d’expérience en vente B2B dans la tech en tant que SDR ou BDR
• Expérience en prospection à froid et en ventes sortantes
• Excellentes compétences en anglais, écrit et oral
• Capacité à donner et recevoir du feedback en travaillant avec les équipes commerciales et marketing sur l’amélioration des processus
• Beaucoup d’énergie et une volonté d’apprendre
• Un environnement de travail à distance (nous pouvons vous aider à en mettre un en place)

Ce qui vous fera sortir du lot :
• Plus d’un an d’expérience en SaaS B2B
• Expérience en cybersécurité ou en gestion des risques liés à la chaîne d’approvisionnement
• Maîtrise d’HubSpot, Outreach ou d’autres outils CRM et de sales engagement
• Expérience avec des outils comme Lusha, ZoomInfo ou Sales Navigator

Ce que vous y gagnez :
• Une subvention mensuelle bien‑être pour votre santé financière, physique et mentale
• Une allocation pour votre installation en télétravail durant vos trois premiers mois
• 1500 USD par an pour la formation et le développement professionnel
• Des congés payés plus deux journées supplémentaires UpGuardian pour le repos
• 18 semaines de congé parental payé pour tous les parents
• Des congés personnels incluant les congés maladie et aidants
• Un environnement de travail entièrement à distance, avec des bureaux optionnels à Sydney et Hobart
• Du matériel haut de gamme, incluant des ordinateurs portables de dernière génération
• Un accès financé par l’entreprise à des outils d’IA générative
• Une assurance santé, dentaire et vision

60 000 $ – 85 000 $ par an
#LI-BW1

UpGuard est certifiée Great Place to Work aux États‑Unis, en Australie, au Royaume‑Uni et en Inde, avec 99 % des membres de l’équipe affirmant qu’il s’agit d’un lieu de travail exceptionnel — postulez pour découvrir pourquoi.

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances et appliquant des mesures d’action positive, nous considérons tous les candidats qualifiés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, origine nationale, âge, statut marital, statut de vétéran protégé ou handicap.

Pour les candidats américains, nous recrutons actuellement uniquement dans les États suivants : CA, MD, MA, IL, OR, WA, CO, TX, FL, PA, LA, MO et DC.

Avant de commencer, vous devrez effectuer une vérification nationale de casier judiciaire et fournir des références. Pour le moment, nous ne pouvons pas proposer de parrainage de visa ni de soutien à la relocalisation.