Verkaufe, was du liebst. Für Spotify und Millionen von Nutzerinnen und Nutzern auf der ganzen Welt sind das Musik und Podcasts. Werde Teil unseres Sales-Teams und du baust die Beziehungen auf, die unser Geschäft in bestehenden Märkten und darüber hinaus wachsen lassen. Wir liefern nicht nur kreative Lösungen für Kundinnen und Kunden sowie Partner – wir gestalten sie mit, indem wir unser Know-how in Werbeprodukten, Vertriebskanälen und in der Branche nutzen, um zu beeinflussen, wie Menschen weltweit Musik und Podcasts erleben.

Das Team Emerging & Scaled konzentriert sich darauf, Wachstum aus neuen und sich ausweitenden Werbekundinnen und Werbekunden im Spotify-Werbegeschäft zu erzielen. Das Team New Business bringt Erstanbieter auf die Plattform und schafft die Grundlage für langfristige Partnerschaften. In Großbritannien – unserem am weitesten entwickelten Emerging-&-Scaled-Markt – ist diese Rolle entscheidend, um die Akquise neuer Werbekundinnen und Werbekunden zu beschleunigen.

Diese Position ist auf die Neukundenakquise ausgerichtet. Du identifizierst, qualifizierst und schließt neue Werbekundinnen und -kunden ab und baust dabei Beziehungen von null auf, sodass aus Erstkäufern langfristige Spotify-Partner werden. Du berichtest an die Leitung E&S Europe und bist Teil eines engagierten New-Business-Teams über mehrere Märkte hinweg, mit dem Fokus auf die Akquise von Neukundinnen und -kunden und den Ausbau des Umsatzes in ganz Europa.

Du bist motiviert, proaktiv und voller Energie, wenn du neue Beziehungen aufbaust. Integrität und eine gesunde Work-Life-Balance sind essenziell. Du wirst beeinflussen, wie neue Werbekundinnen und -kunden Spotify entdecken, und ihre Verbindung zu unserer Plattform stärken.

Aufgaben:
– Neukundenakquise: Übernimmst ein Portfolio potenzieller Kunden über den UK-Markt hinweg. Identifiziere proaktiv, qualifiziere und konvertiere Neukundinnen und -kunden durch Outbound Prospecting in aktive Spotify-Partner.
– Ansprache & Prospecting: Führe Multi-Channel-Outreach durch, einschließlich Account-Recherche, Zuordnung von Zielgruppen/Personas, personalisierter E-Mail-Sequenzen und LinkedIn-Engagement. Nutze Mock-ups (Audio, Video, Display), um die Aufmerksamkeit zu erhöhen und die Akzeptanz bei Erstwerbetreibenden zu fördern.
– Pipeline-Management: Halte eine starke Pipeline mit disziplinierten Salesforce-Praktiken, präzisen Prognosen und einem konsistenten Meeting-Plan aufrecht. Arbeite auf quartalsweise Ziele für Neukundenumsatz und Meilensteine für das Onboarding von Werbekundinnen und -kunden hin.
– Kundenaktivierung: Schließe Deals ab und onboarde neue Werbekundinnen und -kunden, sodass eine starke Aktivierung in Spotify Ads Manager und in gebotsbasierten Kanälen sichergestellt ist. Verfolge die Performance der Accounts nach dem Launch.
– Zusammenarbeit & Übergaben: Arbeite mit Accounts, die inaktiv oder abgelaufen sind, und schaffe neue Chancen am oberen Ende des Funnels. Arbeite mit Client Partners zusammen, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen, sobald Accounts die Kriterien für New Business überschreiten.
– Produktkompetenz: Baue tiefes Wissen über Spotify-Werbeprodukte, Formate und Kaufkanäle auf. Bleibe über Produkt-Updates informiert und beobachte Marktentwicklungen, um deine Prospecting-Strategie kontinuierlich zu verbessern.
– Marktentwicklung: Baue Beziehungen zu wichtigen Agenturen und Holding-Gesellschaften in Großbritannien auf, um neue Brand-Direct- und agenturgeleitete Chancen zu erschließen.

Das bringst du mit:
– Hunter-Mentalset: Du hast mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb digitaler Medien, idealerweise in einer Rolle im New Business oder mit Fokus auf Akquise. Du bist stark in Cold Outreach, Account-Mapping, Wettbewerbsrecherche und beim Verfassen personalisierter Nachrichten, die Wirkung erzielen.
– Organisiert & selbstständig: Du kannst sicher eine große Anzahl potenzieller Accounts eigenständig verwalten und priorisierst effizient.
– Klare Kommunikation: Du kommunizierst effektiv und kannst den Mehrwert von Spotify verständlich erklären – dabei verstehst du die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden.
– Eigeninitiative: Du bist durch deine eigenen Ziele motiviert und willst stets besser abschneiden als dein persönliches Bestes. Du hast Freude daran, etwas Neues zu schaffen.
– Vertrieblich ausgerichtet: Du liebst es, Ziele zu erreichen und zu übertreffen und einen echten Unterschied zu machen. Erfahrung im Ad Tech, im Programmatic-Bereich oder in der Audio-Werbung ist ein Plus.
– Teamorientierung: Du glaubst an gemeinsamen Erfolg, lernst gern von anderen und möchtest deine Expertise aktiv einbringen.

Wo du arbeitest:
– Diese Position ist in London angesiedelt.
– Flexibilität: Du wirst an einigen persönlichen Meetings teilnehmen, kannst aber auch von zuhause aus arbeiten. Wir bitten dich, 2–3 Mal pro Woche ins Büro zu kommen, und wir erwarten Offenheit für gelegentliche Reisen innerhalb des Vereinigten Königreichs für Kundentreffen, Events und Zusammenarbeit.

Spotify ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit. Wir heißen dich so willkommen, wie du bist – unabhängig davon, woher du kommst, wie du aussiehst oder was du hörst. Unsere Plattform ist für alle, und das gilt auch für unseren Arbeitsplatz. Je mehr Perspektiven wir in unser Unternehmen einbringen, desto mehr werden wir alle wachsen, beitragen und zukunftsorientiert bleiben – bring also deine Erfahrung, deine Sichtweise und deinen Hintergrund ein. Gemeinsam finden wir die Stärke, dabei zu bleiben, wie die Welt zuhört, immer weiter zu verändern.

Bei Spotify setzen wir uns für Inklusion ein und möchten sicherstellen, dass unser gesamter Einstellungsprozess zugänglich ist. Wenn du während des Interviewprozesses angemessene Anpassungen benötigst, gib uns bitte Bescheid – wir unterstützen dich.

Spotify hat das Musik-Listening für immer verändert, als wir 2008 gestartet sind. Unsere Mission ist es, das Potenzial menschlicher Kreativität freizusetzen, indem wir einer Million kreativer Künstlerinnen und Künstler ermöglichen, mit ihrer Kunst ihren Lebensunterhalt zu verdienen, und Milliarden von Fans die Chance geben, diese Creator zu genießen und mit ihnen in Verbindung zu treten. Alles, was wir tun, wird von unserer Liebe zu Musik und Podcasts angetrieben. Heute sind wir der weltweit führende Abonnementdienst für Audio-Streaming.