في 800.com، نعمل على بناء منصة اتصالات سحابية بديهية وفعّالة للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات، لتمكينهم من التواصل عبر المكالمات الصوتية والرسائل النصية.

نبحث عن مدير مبيعات حسابات (Account Executive) ديناميكي ومتحفّز لمساعدتنا على تسريع النمو. في هذا الدور، ستنفّذ استراتيجية مبيعاتنا الخارجية—من خلال تحديد العملاء المحتملين وكسب أعمال جديدة. ستبدأ ببيع منتجنا، ثم ستكون مسؤولاً عن بناء فريق المبيعات وتوسيعه. سيُعد هذا المنصب أساسيًا في تأسيس قاعدة عملائنا وتنميتها.

**سيكون دورك:**
– خلق فرص أعمال جديدة عبر التواصل الخارجي والعلاقات القائمة.
– الاستفادة من قوة محرك جذب العملاء لدينا من خلال رعاية العملاء المحتملين والفرص عبر جهودنا التسويقية الداخلية والعضوية.
– قيادة عروض المبيعات بثقة، وكشف نقاط الألم لدى العملاء المحتملين، وشرح القيمة التي تقدمها 800.com والفروقات الرئيسية، وتوجيه العملاء خلال عملية البيع.
– امتلاك مسار المبيعات من مرحلة البحث عن العملاء المحتملين حتى الإغلاق، مع إعطاء الأولوية للفرص بشكل فعّال، والتواصل مع الفريق بشأن التحديات والإنجازات.
– دفع الصفقات نحو الإغلاق عبر إشراك الجهات المعنية المناسبة طوال رحلة المشتري، مع إدارة تعقيدات المؤسسة.
– تحسين مواد المبيعات والعمليات بشكل مستمر، والتعاون مع التصميم والتسويق لتقديم تجربة علامة تجارية استثنائية.
– دعم عملية استقبال العملاء (الانضمام) كمحور تواصل، لضمان انتقال سلس من عميل محتمل إلى عميل فعلي.
– بناء حلقة تغذية راجعة قوية مع فريق المنتج عبر الدفاع عن احتياجات العملاء ومشاركة رؤى السوق.
– التفكير مسبقًا لوضع أساس لعمل مبيعات عالي النمو، بما في ذلك تقديم مدخلات حول التعيينات المستقبلية الرئيسية.

**ما نبحث عنه:**
– سجل قوي بالنجاح في دور مبيعات مسؤول (قيادي/أقدم) لبيع منتج SaaS.
– 4 سنوات أو أكثر من الخبرة في إغلاق صفقات SaaS.
– القدرة على التنبؤ وإدارة مسار فرص عمل صحي.
– خبرة في تقديم حلول إلى فرص داخل المؤسسات.
– فهم عميق لطبيعة SaaS.
– رغبة في تمكين العملاء، بما في ذلك القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية إلى مصطلحات واضحة وسهلة الفهم.
– القدرة على التفكير استراتيجيًا وتنفيذ العمل اليومي على مستوى التفاصيل والاتجاهات العامة.
– تحمل مسؤولية أعمالك وطريقة تواصلك وتعاونك مع الآخرين.
– خبرة في الشراكة مع فرق المنتج والتسويق.
– القدرة على العمل في بيئة غير مؤكدة نسبيًا لشركة في مرحلة مبكرة.
– القدرة على تطوير العمليات من البداية إلى النهاية.
– خبرة في إعداد باقات العروض والترقيات (promotions).
– القدرة على توظيف ممثلي مبيعات جدد.
– القدرة على تدريب ممثلي مبيعات جدد.
– القدرة على وضع أهداف المبيعات وتحقيقها وتجاوزها.

**لماذا 800.com؟**
– عمل عن بُعد بنسبة 100% (مبني على الثقة والاستقلالية).
– حزمة تعويضات منافسة.
– إجازات مرنة، بما في ذلك عطلة شتوية تشمل الشركة بأكملها.
– بدل عمل مشترك بقيمة 200 دولار شهريًا.
– مطابقة 401(k) حتى 4% للمقيمين في الولايات المتحدة.
– بدل FSA لرعاية المعالين للمقيمين في الولايات المتحدة.