Bei 800.com bauen wir eine intuitive und leistungsstarke Cloud-Kommunikationsplattform für KMU und Unternehmen, um sich per Sprach- und SMS-Diensten zu verbinden.

Wir suchen einen dynamischen, motivierten Account Executive, der unser Wachstum beschleunigt. In dieser Rolle setzt du unsere Outbound-Sales-Strategie um – indem du potenzielle Kunden identifizierst und neue Geschäfte gewinnst. Du startest damit, unser Produkt zu verkaufen, und bist anschließend dafür verantwortlich, unser Sales-Team aufzubauen und auszubauen. Diese Position ist entscheidend, um unsere Kundenbasis aufzubauen und weiterzuentwickeln.

**Die Rolle umfasst:**
– Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Outbound-Aktivitäten und bestehende Beziehungen.
– Stärkung einer starken Inbound-Engine, indem du Leads und Opportunities durch unsere Inbound- und organischen Marketingmaßnahmen pflegst.
– Leitung von Sales-Demos mit Sicherheit: Erkennen der Schmerzpunkte potenzieller Kunden, Vermittlung des Nutzens von 800.com und unserer wichtigsten Alleinstellungsmerkmale sowie Begleitung der Interessenten durch den Sales-Prozess.
– Verantwortung für den Sales-Funnel von der Akquise bis zum Abschluss: Leads effektiv priorisieren und Herausforderungen sowie Erfolge an das Team kommunizieren.
– Abschlussrelevante Deals vorantreiben, indem du die richtigen Stakeholder entlang der Customer-Journey einbindest und dabei organisatorische Komplexität steuerst.
– Stetige Verbesserung von Sales-Materialien und -Prozessen, in enger Zusammenarbeit mit Design und Marketing, um ein außergewöhnliches Markenerlebnis zu liefern.
– Unterstützung beim Customer Onboarding als zentrale Ansprechperson, um den reibungslosen Übergang von Interessent zu Kunde sicherzustellen.
– Aufbau einer starken Feedback-Schleife mit dem Product-Team, indem du die Bedürfnisse der Kunden vertrittst und Marktinformationen teilst.
– Vorausdenken, um das Fundament für eine wachstumsstarke Sales-Organisation zu legen – einschließlich Input zu zentralen zukünftigen Einstellungen.

**Das bringst du mit:**
– Nachweislich starke Erfolge in einer Senior-Sales-Rolle beim Vertrieb eines SaaS-Produkts.
– 4+ Jahre Erfahrung im Abschluss von SaaS-Deals.
– Fähigkeit, Umsatzprognosen zu erstellen und einen gesunden Pipeline-Umfang zu managen.
– Erfahrung im Vertrieb von Lösungen in Enterprise-Umgebungen.
– Tiefes Verständnis von SaaS.
– Wunsch, Kunden zu befähigen – einschließlich der Fähigkeit, technische Konzepte in klare und verständliche Begriffe zu übersetzen.
– Fähigkeit, sowohl strategisch zu denken als auch die tägliche Arbeit auf Makro- und Mikroebene umzusetzen.
– Ownership für deine Arbeit sowie für deine Kommunikation und Zusammenarbeit mit anderen.
– Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Product- und Marketing-Teams.
– Sicherheit im Arbeiten in der relativen Ungewissheit eines Early-Stage-Startups.
– Fähigkeit, Prozesse von Ende zu Ende aufzubauen.
– Erfahrung mit Packaging und Promotions.
– Fähigkeit, neue Sales Representatives zu rekrutieren.
– Fähigkeit, neue Sales Representatives auszubilden.
– Fähigkeit, Sales-Ziele zu setzen, zu erreichen und zu übertreffen.

**Warum 800.com?**
– 100% remote (basierend auf Vertrauen und Autonomie).
– Attraktive, wettbewerbsfähige Vergütung.
– Flexible Urlaubsregelung, inklusive winterlichem Firmen-Feiertagsbreak.
– 200 USD/Monat Zuschuss für Coworking.
– 401(k)-Matching bis zu 4% für US-Bewohner.
– Dependent Care FSA für US-Bewohner.