Venda o que você ama. Para nós — e para milhões de usuários em todo o mundo — o Spotify é exatamente isso. Entre para a equipe de Vendas e você construirá os relacionamentos que impulsionam nosso negócio nos mercados atuais e além. Nós não apenas vendemos soluções publicitárias criativas para clientes e parceiros; também ajudamos a moldá-las, aplicando nossa expertise em produtos de anúncios, canais de venda e conhecimento do setor para influenciar como as pessoas vivenciam música e podcasts.

Estamos buscando um(a) Associate Client Partner excepcional para se juntar à nossa equipe de Emerging and Scaled Sales, uma parte que cresce rapidamente na organização de publicidade do Spotify. Queremos alguém que realmente goste do nosso produto e se sinta energizado(a) conectando-se com clientes todos os dias. Nesta função, você cuidará do planejamento estratégico, aprofundará seu conhecimento do produto, entregará uma narrativa convincente e se comunicará com clareza com os clientes.

Você deve ter confiança, mas também humildade, trabalhar com afinco valorizando um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional e entender que seu impacto alcançará tanto anunciantes do Spotify quanto usuários — ajudando a moldar como as pessoas vivenciam o Spotify. Integridade, agilidade e paixão são essenciais.

O que você fará:
– Estratégia para clientes: Use vendas consultivas para educar e inspirar clientes a utilizar o Spotify para alcançar seus objetivos de negócios.
– Desenvolvimento de negócios: Identifique e estabeleça, de forma proativa, relacionamentos com clientes em diferentes setores para construir oportunidades futuras no pipeline.
– Propostas comerciais: Desenvolva e coordene propostas de vendas, práticas e entrega para reuniões com clientes, vendas e serviços. Mantenha-se atualizado(a) sobre inovações da plataforma e dos produtos de anúncios usando dados-chave, insights históricos e pesquisas relevantes.
– Metas de vendas: Assuma metas de receita publicitária e aplique uma abordagem empreendedora para impulsionar o crescimento.
– Insights estratégicos e relatórios: Entregue insights estratégicos e relatórios básicos de desempenho para seu mercado ou vertical; analise resultados de campanhas e recomende melhorias.
– Expertise em produto: Mantenha um entendimento sólido dos produtos do Spotify e suas atualizações e use esse conhecimento para identificar oportunidades de cross-selling alinhadas com as metas dos clientes.
– Desenvolvimento de pipeline: Gerencie um alto volume de conversas complexas, usando ferramentas para priorizar atividades e interações.
– Colaboração multifuncional: Faça parcerias com as equipes de Produto, Marketing e Dados para entregar estratégias bem completas; apoie a manutenção da plataforma e a eficiência quando necessário.

Quem você é:
– Conhecimento: 4+ anos de experiência construindo pipeline de vendas e impulsionando receita em um ambiente de tecnologia de publicidade digital. Experiência com publicidade de áudio é preferível.
– Organizado(a) e autogerenciável: Você consegue se adaptar a mudanças de prioridades em um ambiente rápido, com pouca distração.
– Comunicador(a) claro(a): Você compartilha as necessidades dos stakeholders e suas próprias ideias, de forma concisa, com outras pessoas.
– Autodirigido(a): Você quer se destacar e ser motivado(a) por melhorar seus próprios resultados, mais do que simplesmente gerenciar uma equipe.
– Ambicioso(a): Você está ansioso(a) por superar metas.
– Orientado(a) para o time: Você está empolgado(a) para aprender com colegas e compartilhar seus pontos fortes e conquistas; celebra o sucesso dos outros.

Onde você estará:
– Base em Toronto.
– Oferecemos flexibilidade para trabalhar da forma que melhor se adapte a você, com algumas reuniões presenciais e a opção de trabalhar em casa. Pedimos que você visite o escritório de Toronto 2–3 vezes por semana.

Remuneração e benefícios:
A faixa salarial base no Canadá é de US$ 67.162–US$ 95.946, além de equity e bônus ou comissão. Os benefícios incluem cobertura estendida de saúde e odontológica, planos de poupança para aposentadoria, um auxílio mensal para refeições, 23 dias pagos de folga, 13 feriados flexíveis pagos e outros benefícios alinhados aos padrões de emprego no Canadá. Isso pode mudar ao longo do tempo.

A Spotify é uma empregadora de oportunidades iguais. Acolhemos você pelo que você é — independentemente de de onde você vem, da sua aparência ou do que você ouve. Nossa plataforma é para todos, e o nosso local de trabalho também. Quanto mais vozes representamos e elevamos, mais todos nós prosperamos e permanecemos com mentalidade voltada ao futuro. Compartilhe conosco suas experiências, perspectivas e histórico — acreditamos que o poder de continuar reinventando a forma como o mundo escuta vem das nossas diferenças.

Na Spotify, estamos comprometidos com a inclusão e com garantir que todo o nosso processo de recrutamento seja acessível. Podemos fornecer formas de solicitar adaptações razoáveis durante as entrevistas e ajudaremos com o que você precisar. Se você precisar de adaptações em qualquer momento do processo de candidatura ou de entrevista, por favor nos avise — estamos aqui para apoiar você.

Desde que lançou em 2008, a Spotify mudou a forma como o mundo escuta. Nossa missão é desbloquear o potencial da criatividade humana, dando a um milhão de artistas criativos a chance de ganhar a vida com sua arte e, ao mesmo tempo, oferecendo a bilhões de fãs a oportunidade de descobrir e se conectar com esses criadores. Tudo o que fazemos é impulsionado pelo nosso amor por música e podcasts. Hoje, somos o serviço de assinatura de streaming de áudio mais popular do mundo.