🔑 التفاصيل الرئيسية
- الموقع: نحن شركة تعمل عن بُعد بالكامل، وفريقنا موزّع. ومع ذلك، نبحث عن شخص في أي منطقة زمنية داخل أمريكا الشمالية ليبقى متوافقًا مع فريق الإيرادات لدينا.
- الراتب: خصّصنا راتبًا أساسيًا قدره 60,000 دولار أمريكي، بالإضافة إلى هيكل عمولات.
- التأشيرات: لا نُقدّم رعاية لتأشيرات العمل ولا نغطي تكاليف الانتقال.
- عملية المقابلات: إجراء فحص تمهيدي مدته 30 دقيقة عبر الهاتف مع نيكول (مسؤولة شؤون الأشخاص والثقافة)، ثم مقابلة ثانية مدتها 45–60 دقيقة مع إريك (الرئيس/الشريك المؤسس) وديفيد مينيتّي (نائب رئيس المبيعات)، وبعد ذلك مقابلة ثالثة مدتها 30 دقيقة مع مايكل (المدير التنفيذي/الشريك المؤسس) وويل (نائب الرئيس التنفيذي للعمليات/الشريك المؤسس).
- سيُطلب من المرشحين النهائيين إكمال مهمة قصيرة.
- سيحصل المرشحون النهائيون أيضًا على فرصة للقاء فريق المبيعات الذي سيعملون معه مستقبلًا وبقية أعضاء فريق Slate.
- تاريخ بدء الوظيفة المستهدف: يناير 2023 (يوجد منصب شاغر حاليًا)
- نحن متحمسون دائمًا للتواصل مع مندوبي التطوير في المبيعات (SDR) الموهوبين والطموحين—لذلك يُعد هذا بابًا مفتوحًا بشكل مستمر.
- التبعية الإدارية: ديف مينيتّي، نائب رئيس المبيعات
🌍 مهمتنا
لدى Slate طموحات كبيرة. تأسست شركتنا من تجارب مؤسسينا المباشرة—وقد صُممت لمعالجة التحديات التي يواجهها الناس في وسائل التواصل الاجتماعي. نحن فريق سريع الحركة من محترفي محتوى التواصل الاجتماعي والتسويق بالعلامات التجارية، جمعنا شغف مشترك: حل المشكلات، وبناء شركة وفق القيم التي نؤمن بها بعمق، وجعل إنشاء محتوى وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا سهلاً للعلامات التجارية.
🔎 رؤيتنا
رؤيتنا هي أن نصبح القائد غير المتنازع عليه في إنشاء محتوى وسائل التواصل الاجتماعي، عبر جمع كل أجزاء سير عمل إنشاء المحتوى في حل واحد شامل ومتكامل للعلامات التجارية.
🌠 دورك
في عالم اليوم سريع التغيّر، تبحث Slate باستمرار عن طرق لتحدي الوضع الراهن، والانتقال إلى السوق بسرعة أكبر، وتحسين تجربة العملاء. في Slate، يُعد منسق تطوير المبيعات على مستوى الشركات (Enterprise SDR) شخصًا شديد الدافعية يساعد في تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وجدولة عروض تقديمية جديدة تتحول إلى فرص مبيعات. وعلى الرغم من أن هذه وظيفة مبدئية ضمن قسم المبيعات—مصممة لتزويدك بالمعرفة والمهارات وأفضل الممارسات اللازمة للنمو في مسار مهنتك داخل المبيعات—فالأفضل أن تكون لديك سجلات مثبتة بالنجاح في بيئة سريعة الإيقاع حيث يمكنك الازدهار بوصفك مبادرًا ذاتيًا مع توجيه محدود. يبني منسق تطوير المبيعات علاقات ذات معنى مع العملاء المحتملين، ويكون نقطة الاتصال الأولى، ويدفع النتائج التجارية عبر توليد العملاء المحتملين. كما تُعد هذه فرصة ممتازة للعمل ضمن فريق متعدد الوظائف يضم المبيعات والتسويق وخدمة العملاء. إذا كنت تحب حماس شركة ناشئة تقنية وتبحث عن فرص حقيقية للنمو، فقد تكون Slate فرصتك الكبيرة للولوج إلى مبيعات التكنولوجيا.
في هذه الوظيفة، ستُركز على تنمية صناعات محددة ضمن سجل أعمال عالمي. لكي تنجح، ينبغي أن تكون لديك خبرة في بناء مسار مبيعات قوي عبر جهود التواصل الصادرة الباردة—من خلال توليد وتأهيل فرص ذات قيمة عالية توسّع قاعدة عملائنا العالمية.
بصفتك ممثل تطوير المبيعات، ستكون وجه العلامة التجارية—تتواصل مع العملاء المحتملين عبر الدردشة والاجتماعات، وتُسهم مباشرة في نمو العملاء ونجاحهم. ستُخصّص رسائل البريد الإلكتروني، وتُجري عروضًا تقديمية مباشرة، وتقوم بعملية اكتشاف نشطة. إذا كنت تستمتع بالتحدث إلى الناس، والإجابة عن أسئلتهم والتعامل مع الاعتراضات بحلول مدروسة، وتمتلك مهارات استماع قوية لتقديم أفضل تجربة للعميل، فقد تكون هذه الوظيفة المناسبة لك.
ستقوم بـ:
- إنشاء وتنفيذ حملات تسلسل رسائل بريد إلكتروني صادرة، واستراتيجيات الاتصال البارد لتأهيل العملاء المحتملين كمرشحين مناسبين لحلول SaaS لدينا.
- تأهيل الفرص الناتجة عن التواصل الصادر وبناء مسار عروض تقديمية قوي عبر التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
- المساعدة في تجارب العملاء عالية الأثر، مع التركيز على تحديد أفضل العملاء المحتملين وترتيب أولوياتهم.
- تحقيق أهداف أسبوعية وشهرية للفرص المؤهلة لدعم بلوغ أهداف إيرادات الشركة.
- تطوير والحفاظ على معرفة عميقة بتقنيتنا واتجاهات الصناعة والمنافسين.
- إجراء أبحاث تفصيلية للحسابات ورسم خريطة أصحاب المصلحة لتحديد صناع القرار والمبادرات المؤسسية الرئيسية.
- المساعدة على توسّع Slate في أسواق جديدة عبر استهداف الشركات والصناعات، وتوفير عملاء محتملين مناسبين، والتواصل بثقة باستخدام رسائل مخصصة مع صناع القرار.
- التحول إلى خبير في وسائل التواصل الاجتماعي على مستوى المؤسسات وإنشاء المحتوى—تعلّم لغة عملائنا الأساسيين، وحدد نقاط الألم لديهم، وصِغ تواصلًا يثير الاهتمام.
- التعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق وخدمة العملاء.
المتطلبات
📬 نود سماع رأيك إذا كنت تستوفي هذه المؤهلات:
- خبرة سنتين أو أكثر في البحث عن العملاء المحتملين عبر التواصل الصادر و/أو المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال SaaS على مستوى المؤسسات.
- الأصالة والقدرة على بناء علاقة بسرعة.
- مهارات تواصل قوية مع اهتمام عالٍ بالتفاصيل—في المحادثات المباشرة والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني.
- الراحة في استخدام أدوات وعمليات المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين والتسويق.
- تنظيم عالٍ والقدرة على إدارة عدة عملاء محتملين بفعالية.
- عقلية ريادية: مبادر ذاتيًا يتحرك بروح المبادرة وبإلحاح، ويستطيع العمل في بيئات لا تكون فيها العمليات محددة بالكامل.
- خبرة في نظام Salesforce CRM.
- تُعد الخبرة في https://www.outreach.io ميزة إضافية.
نتوقع منك أيضًا أن تعمل بطريقة تعكس قيمنا:
- 🧑🤝🧑 #أولوية_الناس: نضع الناس في المقام الأول ونهتم بسلامة زملائنا. نتجاوز حدود المطلوب لصالح العملاء ولصالح بعضنا البعض.
- ⛰️ #احتضان_المغامرة: نستمتع بالتحديات الجديدة والنمو والتغيّر. إذا كنت مستعدًا للانخراط والخروج من منطقة راحتك، فستساعدنا على الازدهار.
- 🚀 #الابتكار_ليكون_الأفضل: نحن مبدعون ومبتكرون ونفكر بشكل كبير. نبني مسارنا الخاص—ويأتي نجاحنا من الإبداع والابتكار، وما يمكننا تحقيقه لا يحده سوى خيالنا.
- 🙋♀️ #كُن_فائزًا_أو_خاسرًا_تحمّلها: احتفل بإنجازاتك وتحمّل مسؤولية أخطائك.
- 🤝 #أقوى_معًا: نثمّن التعاون والشفافية. نحافظ على قنوات التواصل مفتوحة ونؤمن أن الفوز لا يتحقق إلا بالعمل معًا.
المزايا
ما نقدمه:
- 🏡 عمل عن بُعد بالكامل—اعمل من حيث تريد.
- 🕰 ساعات عمل مرنة—فقط نطلب أن تكون متاحًا للاجتماعات الأساسية.
- 📈 خيارات أسهم/ملكية.
- 🌏 إجازات سنوية غير محدودة مع دعم وتشجيع كامل.
- 🩺 مزايا طبية وأسنان ورؤية (85% للطب؛ 75% للأسنان والرؤية؛ و25% للمعالين).
- 💝 بدل صحي وعافية قدره 250 دولارًا شهريًا.
- 🏝 فعالية الشركة السنوية خارج مقر العمل.
- 🖥 بدل مكتب منزلي أو دعم العمل المشترك (co-working).
- 🌱 دعم التعلم والتطوير.
- 💰 خيارات 401(k) (نأمل إضافة تطابق قريبًا).
- 👨👨👧👧 العمل مع فريق رائع ممتع وتعاوني.
🌈 ندعم مبادرات التنوع والإنصاف والشمول (DEIB)، ونشجع بقوة النساء والأشخاص من الفئات التي كانت ممثلة تمثيلاً ناقصًا تقليديًا على التقديم، حتى إن لم تكن تستوفي جميع المتطلبات. إذا كانت هذه الوظيفة تهمك وتعتقد أن لديك ما يلزم، يُرجى التواصل—يسعدنا إجراء محادثة ومعرفة ما إذا كانت هذه الوظيفة مناسبة لك.
🏆 معلومة ممتعة: تم اختيار Slate ضمن قائمة Fast Company لأكثر الشركات ابتكارًا في العالم لعام 2022—حيث جاءت في المرتبة #2 ضمن فئة الفيديو!
👉 لمزيد من المعلومات عنا، تفضل بزيارة موقعنا: https://slateteams.com.
نتطلع إلى سماعك!
Apply info ->
To find out more about this job, please visit this link
