🔑 DATOS CLAVE
- Ubicación: Somos una empresa 100% remota con un equipo distribuido. Sin embargo, buscamos a alguien en cualquier zona horaria de Norteamérica para mantenernos alineados con nuestro equipo de Revenue.
- Salario: Hemos presupuestado un salario base de 60.000 USD, más una estructura de comisiones.
- Visados: No patrocinamos visados de trabajo ni cubrimos gastos de reubicación.
- Proceso de entrevistas: Una primera entrevista telefónica de 30 minutos con Nicole (People & Culture Lead), seguida de una segunda entrevista de 45–60 minutos con Eric (President/Co-Founder) y David Minetti (VP of Sales), y luego una tercera entrevista de 30 minutos con Michael (CEO/Co-Founder) y Will (COO/Co-Founder).
- A los candidatos finales se les pedirá completar una breve tarea.
- Los candidatos finales también tendrán la oportunidad de conocer a tu futuro equipo de Sales y a otros miembros del equipo de Slate.
- Fecha de inicio objetivo: Enero de 2023 (1 vacante actualmente abierta)
- Siempre nos entusiasma hablar con SDRs talentosos y ambiciosos, así que esta es una vacante continua.
- Reporta a: Dave Minetti, VP of Sales
🌍 NUESTRA MISIÓN
Slate tiene grandes ambiciones. Nacimos a partir de las experiencias directas de nuestros fundadores, construidos para resolver los desafíos que las personas enfrentan en redes sociales. Somos un equipo ágil y experimentado de profesionales de contenidos sociales y marketing de marca, unidos por una pasión compartida: resolver problemas, construir una empresa con los valores que sostenemos profundamente y hacer que la creación de contenido en redes sociales sea sencilla para las marcas.
🔎 NUESTRA VISIÓN
Nuestra visión es convertirnos en el líder indiscutible en la creación de contenido para redes sociales, al integrar cada parte del flujo de trabajo de creación de contenido en una única solución “todo en uno” para marcas.
🌠 TU ROL
En un mundo que cambia rápidamente, en Slate buscamos constantemente formas de desafiar el status quo, llegar al mercado más rápido y mejorar las experiencias de los clientes. En Slate, un Enterprise SDR es una persona altamente motivada que ayuda a identificar prospectos calificados y a programar nuevas demos de clientes que se convierten en oportunidades de venta. Aunque este es un puesto de nivel inicial dentro de nuestra organización de Sales—diseñado para brindarte el conocimiento, las habilidades y las mejores prácticas para hacer crecer tu carrera en Sales—idealmente ya cuentas con un historial comprobado de éxito en un entorno ágil, donde puedas prosperar como una persona autodirigida con instrucciones mínimas. El Enterprise SDR construye relaciones significativas con los prospectos, actuando como el primer punto de contacto, y impulsa resultados de negocio mediante generación de leads. También es una gran oportunidad para trabajar en un equipo multifuncional que incluye Sales, Marketing y Customer Success. Si te encanta la energía de una startup tecnológica y quieres oportunidades reales de crecimiento, Slate podría ser tu gran oportunidad para entrar en el mundo de las ventas en tecnología.
En este puesto, te enfocarás en hacer crecer industrias específicas dentro de un portafolio global de cuentas. Para tener éxito, debes tener experiencia construyendo un pipeline de ventas sólido a través de esfuerzos de prospección outbound en frío—generando y calificando oportunidades de alto valor que expandan nuestra base global de clientes.
Como Sales Development Rep, serás la cara de la marca: conectarás con clientes potenciales mediante chats y reuniones, y contribuirás directamente al crecimiento y al éxito de los clientes. Adaptarás correos, realizarás demos en vivo y llevarás a cabo descubrimiento activo. Si te gusta hablar con las personas, responder preguntas y manejar objeciones con soluciones bien pensadas, y si tienes excelentes habilidades de escucha para ofrecer la mejor experiencia al cliente, este podría ser el rol ideal para ti.
Lo que harás:
- Crear y ejecutar campañas de secuencias de correo outbound y estrategias de llamadas en frío para calificar prospectos como candidatos ideales para nuestro SaaS.
- Calificar oportunidades outbound y construir un pipeline sólido de demos mediante alcance por teléfono y correo.
- Apoyar experimentos de clientes de alto impacto enfocados en identificar y priorizar a los mejores prospectos.
- Alcanzar objetivos semanales y mensuales de oportunidades calificadas para ayudar a lograr las metas de ingresos de la empresa.
- Desarrollar y mantener un conocimiento profundo sobre nuestra tecnología, tendencias del sector y competidores.
- Realizar investigación detallada de cuentas y mapeo de stakeholders para identificar tomadores de decisiones y iniciativas corporativas clave.
- Ayudar a Slate a expandirse a nuevos mercados, enfocándose en empresas e industrias, encontrando prospectos relevantes y contactándolos con confianza usando mensajes personalizados para los tomadores de decisiones.
- Convertirte en un experto en redes sociales empresariales y creación de contenido—aprender el lenguaje de nuestros clientes principales, identificar sus puntos de dolor y crear outreach que genere interés.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Customer Success.
Requisitos
📬 NOS ENCANTARÍA QUE TE POSTULARAS SI CUMPLIS ESTAS CONDICIONES:
- 2+ años de experiencia en prospección outbound y/o ventas, idealmente en SaaS empresarial.
- Autenticidad y capacidad para generar empatía rápidamente.
- Habilidades sólidas de comunicación con alta atención al detalle—tanto en conversaciones presenciales como por teléfono y por correo.
- Comodidad al usar herramientas y procesos de ventas, prospección y marketing.
- Alta organización y capacidad para gestionar múltiples prospectos de manera efectiva.
- Mentalidad emprendedora: una persona autodirigida con urgencia que pueda operar en situaciones con procesos poco definidos.
- Experiencia con Salesforce CRM.
- Experiencia con https://www.outreach.io es un plus.
También esperamos que trabajes de una manera que refleje nuestros valores:
- 🧑🤝🧑 #PeopleFirst: Ponemos a las personas primero y nos importa el bienestar de nuestros colegas. Vamos más allá por nuestros clientes y también por los demás.
- ⛰️ #EmbraceAdventure: Nos entusiasman los retos, el crecimiento y el cambio. Si estás dispuesto a sumarte y salir de tu zona de confort, nos ayudarás a prosperar.
- 🚀 #Innovate to be Great: Somos creativos, innovadores y pensamos en grande. Estamos construyendo nuestro propio camino—nuestro éxito proviene de la creatividad y la innovación, y lo que podemos lograr está limitado solo por nuestra imaginación.
- 🙋♀️ #Win or Lose, Wear It: Celebra tus logros y asume tus errores.
- 🤝 #Stronger Together: Valoramos la colaboración y la transparencia. Mantenemos la comunicación abierta y creemos que solo podemos ganar trabajando juntos.
Beneficios
LO QUE OFRECEMOS:
- 🏡 Totalmente remoto—trabaja desde donde quieras.
- 🕰 Horarios flexibles—solo te pedimos que estés disponible para las reuniones principales.
- 📈 Opciones de equity (acciones).
- 🌏 PTO ilimitado—totalmente apoyado e incentivado.
- 🩺 Beneficios médicos, dentales y de visión (85% médico, 75% dental y visión; 25% para dependientes).
- 💝 Beca mensual de 250 USD para salud y bienestar.
- 🏝 Retiro anual de la empresa.
- 🖥 Presupuesto para oficina en casa o asignación para coworking.
- 🌱 Apoyo para aprendizaje y desarrollo.
- 💰 Opciones 401(k) (esperamos poder agregar una compensación pronto).
- 👨👨👧👧 Trabaja con un equipo increíble, divertido y colaborativo.
🌈 Apoyamos iniciativas DEIB y animamos firmemente a mujeres y a personas de grupos tradicionalmente subrepresentados a postularse, incluso si no cumples con todos los requisitos. Si este rol te interesa y crees que tienes lo necesario, por favor contáctanos—nos encantaría conversar y ver si sería una buena opción para ti.
🏆 Dato curioso: Slate fue nombrada en la lista de Fast Company de las Empresas Más Innovadoras del Mundo para 2022—¡posicionada como #2 en la categoría de video!
👉 Para más información sobre nosotros, visita nuestro sitio web: https://slateteams.com.
¡ESPERAMOS SABER DE TI!
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