تُعد Contentsquare منصة شاملة لذكاء تجارب المستخدم، صُممت لتناسب أي شخص يهتم بالرحلات الرقمية للعملاء. ومع منصة مرنة وقابلة للتوسع، تتمكن المؤسسات بسرعة من اكتساب فهم عميق للتجربة الكاملة عبر الإنترنت لدى عملائها.

نحن من الشركات الرائدة عالميًا في تحليل التجارب، ونوسع حضورنا تدريجيًا من خلال 15 مكتبًا حول العالم. نحن ملتزمون على المدى الطويل، ونبحث عن أعضاء فريق متحمسين لإحداث أثر حقيقي والمساهمة في نمونا أكثر.

هدفنا هو بناء بيئة عمل شاملة يتعلم فيها الجميع وينمو. وقد أنشأت Contentsquare مجتمعًا يضم أشخاصًا جريئين، وعلى قدر عالٍ من التعاطف، ويتحلون بنهجٍ مقصود. ندعوك للمساعدة في تبسيط التعقيد—بالنسبة لعملائنا، وعملاء عملائنا، ولأجل بعضنا بعضًا.

ملاحظة مهمة: انتبه من المحتالين الذين ينتحلون صفة موظفين من Contentsquare. لن نطلب منك أبدًا أي أموال، ولن نتواصل معك عبر رسائل نصية عشوائية. أي تواصل من فريق الاستقطاب الداخلي لدينا سيكون فقط من خلال النطاق https://contentsquare.com/interactive أو نطاق @contentsquare-ext.com. لمزيد من المعلومات، يُرجى زيارة مدونة الوظائف لدينا.

**نبذة عن الوظيفة**
بصفتك مدير مبيعات لحسابات المؤسسات لدى Contentsquare في منطقة DACH، ستقود نمو الأعمال وإيرادات التوسع ضمن مجموعة محددة من المؤسسات الكبيرة. أنت مسؤول عن دورة المبيعات بالكامل، وتعمل كمستشار استراتيجي موثوق لدى عملائك. تتمثل مهمتك في تحقيق نمو إيرادات يمكن التنبؤ به، وتعزيز حضور Contentsquare في سوق DACH، وتموضع منصة ذكاء التجارب لدينا كحل حاسم لعلامات تجارية رائدة عالميًا. ستعمل في بيئة SaaS سريعة الإيقاع وعالية الأداء، حيث يعد التنفيذ ودقة التوقعات وتحمل مسؤولية النتائج التجارية أمورًا جوهرية.

**ما الذي ستقوم به؟**
– قيادة نمو العملاء الجدد (Net-new) وإيرادات التوسع عبر شريحة المؤسسات في منطقة DACH، مع امتلاكك لمسؤولية منطقتك وخط أنابيب المبيعات من البداية إلى النهاية
– إدارة دورة المبيعات الكاملة لمنصة ذكاء التجارب لدى Contentsquare، بدءًا من استكشاف الفرص وحتى إغلاق الصفقات
– إعداد وتنفيذ خطط حسابات مؤسسية استراتيجية لتحقيق أقصى إمكانات إيرادية ضمن محفظتك
– استكشاف الفرص وبناء العلاقات عبر فرق التسويق والتحليلات والمنتج والتجارة الإلكترونية والتقنية—بما في ذلك المدراء التنفيذيون على مستوى C ومستويات الإدارة العليا
– قيادة جلسات اكتشاف تركز على أثر الأعمال وقياس العائد على الاستثمار، وإدارة مفاوضات معقدة تضم عدة أطراف وصولًا إلى الإغلاق
– العمل بشكل وثيق مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والتسويق والقيادة لوضع خطط اعتماد تسريع مسار الصفقات
– تقديم توقعات دقيقة، والحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإدارة المخاطر بشكل استباقي لضمان أداء ربع سنوي ثابت
– توسيع حضور Contentsquare في منظومة المؤسسات داخل منطقة DACH عبر التخطيط الاستراتيجي للحسابات والتواصل مع القيادات التنفيذية

**ما الذي يميزك؟**
– خبرة لا تقل عن سنتين كـ“صيّاد مبيعات” (عملاء جدد / إيرادات جديدة)، مع خبرة مثبتة في المبيعات الاستراتيجية ضمن SaaS
– إتقان اللغة الإنجليزية والألمانية
– سجل مثبت في تحقيق الحصة البيعية أو تجاوزها في مجال B2B SaaS، وبيع حلول لشركات كبيرة ومعقدة
– قدرة قوية على شرح قيمة التكنولوجيا المؤسسية المعقدة وتكييف الرسائل لتناسب القيادات العليا
– أسلوب عمل منظم، منضبط، وعالي المسؤولية—فدقة التوقعات وجودة خط الأنابيب مهمتان بالنسبة لك
– خبرة في منهجيات المبيعات مثل MEDDIC/MEDDPICC أو Challenger Sale أو ما يعادلها تُعد ميزة قوية
– عقلية استباقية، مرنة، وتتبنى روح “تحمل المسؤولية”—لأن كل أسبوع يبدو كأنه نهاية ربع سنة

**لماذا عليك الانضمام إلى Contentsquare؟**
نستثمر في موظفينا من خلال تطوير المسار المهني، وبرامج الإرشاد، والفعاليات الاجتماعية، والمبادرات الخيرية، والحوافز التنافسية. نراجع عروضنا بانتظام لضمان أنها تلبي احتياجات الموظفين.

**بعض المزايا التي نود تسليط الضوء عليها:**
– تدريب تعريفي افتراضي، وهاكاثون، وفرص منتظمة للتواصل مع فريقك وزملائك عالميًا—حضوريًا وعن بعد
– خيارات عمل مرنة، بما في ذلك السياسات الهجينة والعمل عن بعد
– إجازات مدفوعة سخية (تختلف حسب الموقع)
– بدل نمط الحياة
– فريق “الثقافة” في كل بلد لتنظيم أنشطة منتظمة تساعد الموظفين على التواصل وبناء علاقات تتجاوز نطاق العمل
– خيارات أسهم للموظفين بدوام كامل جميعهم، ليتمكن الجميع من مشاركة نجاح الشركة
– عدة مجموعات موارد للموظفين توفر مساحة آمنة للأشخاص ذوي الهويات أو الخبرات المشتركة أو الحلفاء للتواصل والدعم والدعوة لقضايا مهمة
– مزايا إضافية مصممة وفقًا لكل بلد

تُعد Contentsquare صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. فنحن نأخذ في الاعتبار جميع المرشحين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن الجنس، أو الهوية/التعبير الجندري، أو التوجه الجنسي، أو العِرق، أو اللون، أو الدين، أو الأصل القومي، أو الإعاقة، أو صفة المحارب المحمي، أو العمر، أو أي صفة أخرى يحميها القانون.

تُستخدم بياناتك الشخصية لدى Contentsquare لأغراض التوظيف فقط. يُرجى قراءة إشعار الخصوصية الخاص بمرشحي الوظائف لمعرفة المزيد حول حماية البيانات لدى Contentsquare وحقوقك. يمكنك ممارسة حقوقك من خلال بوابة حقوق أصحاب البيانات لدينا عبر هنا. وسيتم تخزين بياناتك الشخصية بشكل آمن في مركز بيانات مزود الاستضافة في ولاية أوريغون (الولايات المتحدة—غرب). وقد طبقنا آليات نقل مناسبة وفقًا لقوانين حماية البيانات المعمول بها.

قد تستخدم Contentsquare أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمساعدة في مراجعة طلبات التوظيف وفحصها. تُتخذ قرارات التوظيف النهائية بواسطة مراجعين بشريين، وسيتم معالجة بياناتك الشخصية وفقًا لسياسة خصوصية المرشحين.