Contentsquare est une plateforme d’intelligence d’expérience « tout-en-un » conçue pour tous ceux qui se soucient des parcours clients digitaux. Grâce à une plateforme flexible et évolutive, les organisations acquièrent rapidement une compréhension approfondie de l’expérience en ligne complète de leurs clients.

Nous sommes un leader mondial de l’analytics d’expérience, avec une présence croissante dans 15 bureaux à travers le monde. Nous nous inscrivons dans la durée et recherchons des talents enthousiastes à l’idée de créer un impact réel et de nous aider à poursuivre notre croissance.

Notre objectif est de construire un environnement de travail inclusif où chacun apprend et s’épanouit. Contentsquare a créé une communauté de personnes audacieuses, empathiques et guidées par une démarche réfléchie. Nous vous invitons à nous aider à rendre la complexité plus simple — pour nos clients, pour leurs clients, et pour chacun d’entre nous.

Note importante : Attention aux fraudeurs se faisant passer pour Contentsquare. Nous ne vous demanderons jamais d’argent et ne vous contacterons jamais via des messages texte aléatoires. Toute communication de notre équipe interne Talent Acquisition ne proviendra que de https://contentsquare.com/interactive ou du domaine @contentsquare-ext.com. Pour plus d’informations, veuillez consulter notre blog carrière.

À propos du poste
En tant qu’Enterprise Account Executive pour Contentsquare dans la région DACH, vous développez les revenus de nouveaux comptes et d’expansion au sein d’un portefeuille défini de grandes entreprises. Vous gérez l’intégralité du cycle de vente et servez de conseiller stratégique de confiance auprès de vos clients. Votre mission consiste à générer une croissance des revenus prévisible, à renforcer la présence de Contentsquare sur le marché DACH et à positionner notre plateforme d’intelligence d’expérience comme une solution essentielle pour les plus grandes marques mondiales. Vous évoluez dans un environnement SaaS rapide et orienté performance, où l’exécution, la précision des prévisions et la responsabilité des résultats commerciaux sont indispensables.

Ce que vous ferez :
– Développer l’acquisition de nouveaux clients et les revenus d’expansion sur le segment des grandes entreprises DACH, en pilotant votre territoire et votre pipeline de bout en bout
– Gérer l’ensemble du cycle de vente de la plateforme d’intelligence d’expérience de Contentsquare, de la prospection à la signature
– Concevoir et exécuter des plans d’account stratégique entreprise afin de maximiser le potentiel de revenus sur votre portefeuille
– Prospecter et développer des relations avec les équipes Marketing, Analytics, Produit, E-commerce et Tech — y compris des dirigeants et des cadres supérieurs
– Mener des échanges de découverte centrés sur l’impact métier et le ROI, et conduire des négociations complexes impliquant plusieurs parties prenantes jusqu’à la clôture
– Travailler en étroite collaboration avec l’Engineering Solutions, Customer Success, Marketing et la Direction pour élaborer des plans d’adoption et accélérer l’avancement des deals
– Fournir des prévisions fiables, tenir votre CRM à jour et gérer proactivement les risques pour garantir une performance trimestrielle constante
– Accroître l’empreinte de Contentsquare dans l’écosystème des grandes entreprises DACH grâce à une planification stratégique des comptes et à l’engagement au niveau exécutif

Ce qui fera la différence :
– 2 ans ou plus d’expérience en tant que chasseur commercial (nouveaux comptes / revenus nets nouveaux), avec une expérience SaaS stratégique avérée
– Anglais et allemand courants
– Un historique démontré de réalisation ou de dépassement des objectifs en SaaB B2B, en vendant à de grandes organisations complexes
– Forte capacité à expliquer la valeur d’une technologie entreprise complexe et à adapter le discours aux dirigeants
– Approche structurée, rigoureuse et très responsabilisante — la précision des prévisions et la qualité du pipeline comptent pour vous
– Expérience avec des méthodologies de vente telles que MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale ou une approche équivalente : un plus important
– Esprit proactif, résilient et orienté responsabilité — chaque semaine ressemble à la fin d’un trimestre

Pourquoi vous devriez rejoindre Contentsquare
Nous investissons dans nos collaborateurs à travers le développement de carrière, le mentorat, des événements sociaux, des initiatives philanthropiques et des avantages concurrentiels. Nous évaluons régulièrement nos offres afin de nous assurer qu’elles répondent aux besoins des employés.

Voici quelques avantages que nous sommes heureux de mettre en avant :
– Onboarding virtuel, Hackathon et opportunités régulières pour échanger avec votre équipe et des collègues du monde entier, en présentiel comme à distance
– Options de travail flexibles, y compris des politiques hybrides et à distance
– Congés payés généreux (varie selon le lieu)
– Allocation bien-être / style de vie
– Une équipe « Culture Crew » dans chaque pays pour organiser des activités régulières qui aident les employés à se connecter et à construire des relations au-delà du travail
– Des options sur actions pour chaque employé à temps plein, afin que chacun puisse contribuer au succès de l’entreprise
– Plusieurs Groupes de Ressources Employés (Employee Resource Groups) offrant un espace sûr permettant aux personnes ayant des identités, expériences communes ou des alliés de se rencontrer, de se soutenir et de défendre des enjeux importants
– Avantages complémentaires adaptés à chaque pays

Contentsquare est un employeur offrant l’égalité des chances. Nous examinons les candidatures qualifiées sans tenir compte du sexe, de l’identité ou expression de genre, de l’orientation sexuelle, de la race, de la couleur, de la religion, de l’origine nationale, du handicap, du statut de vétéran protégé, de l’âge, ou de toute autre caractéristique protégée légalement.

Vos données personnelles sont utilisées par Contentsquare uniquement à des fins de recrutement. Veuillez lire notre Avis de confidentialité pour les candidats afin d’en savoir plus sur la protection des données chez Contentsquare et sur vos droits. Vous pouvez exercer vos droits via notre portail des droits des personnes concernées ici. Vos données personnelles seront stockées de manière sécurisée dans le centre de données du prestataire d’hébergement, en Oregon (US West). Nous avons mis en place des mécanismes de transfert appropriés conformément aux lois applicables en matière de protection des données.

Contentsquare peut utiliser des outils assistés par l’IA pour aider à la revue et au filtrage des candidatures. Les décisions finales d’embauche sont prises par des évaluateurs humains, et vos données personnelles seront traitées conformément à notre politique de confidentialité des candidats.