Contentsquare es una plataforma integral de inteligencia de experiencia diseñada para cualquier persona que se preocupe por los recorridos del cliente digital. Con una plataforma flexible y escalable, las organizaciones obtienen rápidamente una comprensión profunda de la experiencia completa en línea de sus clientes.

Somos un líder global en analítica de experiencias, con una presencia en crecimiento en 15 oficinas en todo el mundo. Estamos aquí a largo plazo y buscamos personas que estén emocionadas por generar un impacto real y ayudarnos a seguir creciendo.

Nuestro objetivo es construir un lugar de trabajo inclusivo donde todos aprendan y prosperen. Contentsquare ha creado una comunidad de personas valientes, empáticas y con intención. Te invitamos a ayudarnos a simplificar la complejidad: para nuestros clientes, para sus clientes y para los demás.

Nota importante: Ten cuidado con estafadores que se hacen pasar por personas de Contentsquare. Nunca te pediremos dinero ni te contactaremos mediante mensajes de texto aleatorios. Cualquier comunicación por parte de nuestro equipo interno de Talent Acquisition solo llegará desde https://contentsquare.com/interactive o desde el dominio @contentsquare-ext.com. Para más información, visita nuestro blog de carreras.

Sobre el puesto
Como Enterprise Account Executive de Contentsquare en la región DACH, impulsas las ventas de negocio nuevo y los ingresos por expansión dentro de un portafolio definido de grandes empresas. Eres responsable del ciclo de ventas completo y te desempeñas como un asesor estratégico de confianza para tus clientes. Tu misión es generar un crecimiento de ingresos predecible, fortalecer la presencia de Contentsquare en el mercado DACH y posicionar nuestra plataforma de inteligencia de experiencia como una solución crítica para las principales marcas del mundo. Trabajas en un entorno SaaS ágil y de alto rendimiento, donde la ejecución, la precisión de las previsiones y la responsabilidad sobre los resultados comerciales son esenciales.

Lo que harás:
– Impulsar la captación de clientes netos nuevos y los ingresos por expansión en el segmento enterprise de DACH, gestionando tu territorio y cartera de oportunidades de principio a fin
– Gestionar el ciclo de ventas completo de la plataforma de inteligencia de experiencia de Contentsquare, desde la prospección hasta el cierre
– Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas enterprise para maximizar el potencial de ingresos en tu portafolio
– Prospec tar y construir relaciones con los equipos de Marketing, Analítica, Producto, Ecommerce y Tecnología, incluyendo ejecutivos C-level y directivos senior
– Liderar conversaciones de discovery centradas en el impacto en el negocio y el ROI, y gestionar negociaciones complejas con múltiples partes interesadas hasta llegar al cierre
– Trabajar de cerca con Solutions Engineering, Customer Success, Marketing y el equipo de Liderazgo para desarrollar planes de adopción y acelerar el avance de los acuerdos
– Proporcionar previsiones precisas, mantener tu CRM actualizado y gestionar proactivamente los riesgos para asegurar un desempeño trimestral constante
– Hacer crecer la presencia de Contentsquare en el ecosistema enterprise de DACH mediante la planificación estratégica de cuentas y la participación de ejecutivos

Qué te hace destacar:
– 2+ años de experiencia como “sales hunter” (nuevo logo / ingresos netos nuevos), con experiencia estratégica demostrada en SaaS
– Inglés y alemán fluidos
– Historial comprobado de cumplir o superar objetivos (quota) en SaaS B2B, vendiendo a organizaciones grandes y complejas
– Capacidad sólida para explicar el valor de la tecnología enterprise compleja y adaptar el mensaje a líderes senior
– Mentalidad estructurada, disciplinada y altamente responsable: la precisión de las previsiones y la calidad del pipeline son importantes para ti
– Experiencia con metodologías de ventas como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale o un enfoque equivalente es una ventaja importante
– Enfoque proactivo, resiliente y orientado a la responsabilidad: porque cada semana se siente como el final de trimestre

Por qué deberías unirte a Contentsquare
Invertimos en las personas a través del desarrollo profesional, el acompañamiento (mentoring), eventos sociales, iniciativas filantrópicas y beneficios competitivos. Revisamos regularmente nuestras ofertas para asegurarnos de que se adapten a las necesidades de los empleados.

Algunos beneficios que nos entusiasma destacar:
– Onboarding virtual, Hackathon y oportunidades periódicas para conectar con tu equipo y colegas globales, tanto en persona como de forma remota
– Opciones de trabajo flexibles, incluidas políticas híbridas y remotas
– Generoso tiempo libre remunerado (varía según la ubicación)
– Asignación para el estilo de vida
– Un Culture Crew en cada país para organizar actividades regulares que ayudan a los empleados a conectarse y construir relaciones más allá del trabajo
– Opciones sobre acciones para cada empleado a tiempo completo, para que todos puedan compartir el éxito de la empresa
– Múltiples Grupos de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups) que brindan un espacio seguro para personas con identidades, experiencias compartidas o aliados, para conectarse, apoyarse entre sí y abogar por temas importantes
– Beneficios adicionales adaptados a cada país

Contentsquare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a los candidatos calificados para el empleo independientemente del sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida legalmente.

Tus datos personales son utilizados por Contentsquare únicamente con fines de reclutamiento. Por favor, lee nuestro Aviso de Privacidad para Candidatos al Puesto para conocer más sobre la protección de datos en Contentsquare y tus derechos. Puedes ejercer tus derechos a través de nuestro Portal de Derechos del Titular de los Datos aquí. Tus datos personales se almacenarán de forma segura en el centro de datos de nuestro proveedor de hosting en Oregon (US West). Hemos implementado mecanismos de transferencia adecuados conforme a las leyes aplicables de protección de datos.

Contentsquare puede utilizar herramientas con asistencia de IA para ayudar a revisar y filtrar las solicitudes. Las decisiones finales de contratación las toman revisores humanos y tus datos personales se procesarán de acuerdo con nuestra Política de Privacidad para Candidatos.