Como o primeiro Enterprise Account Executive para a região DACH, você vai liderar a expansão da 360Learning em um dos mercados mais estratégicos da Europa. Integrando uma equipe de nove Enterprise AEs na França e no Reino Unido, você vai aplicar nossa abordagem comprovada de vendas para empresas na região DACH e ajudar a estabelecer as bases para um crescimento sustentável e de longo prazo.

Você não começará do zero. Você se juntará a uma organização comercial alemã já estabelecida, focada no segmento de Mid-Market, o que lhe dá acesso a expertise local, referências de clientes, reconhecimento de marca e um forte ecossistema de parceiros — apoiado pela nossa aliança estratégica com a SAP SuccessFactors.

Seu objetivo é conquistar novos clientes corporativos (10.000+ funcionários), construir um pipeline de alta qualidade e fechar negócios complexos e com múltiplas partes interessadas com algumas das maiores organizações da Alemanha. Ao combinar o desenvolvimento estratégico de território com execução prática, você será fundamental para estabelecer a 360Learning como uma parceira confiável de Learning & Development em toda a região DACH.

Embora seja uma função altamente empreendedora, você terá o apoio de Solution Engineers dedicados, Alliances, Professional Services, Customer Success, Marketing e do time comercial alemão mais amplo.

Reportando-se ao VP de Enterprise Sales EMEA, você pode trabalhar remotamente de qualquer lugar na Alemanha, ajudando a moldar o futuro do negócio Enterprise da 360Learning na região DACH.

Em até 1 mês, você vai:
– Aprender como navegar pela Convexity, nosso ambiente de trabalho
– Conhecer o time global por meio de sessões virtuais de café e de happy hour
– Entender nossa oferta de produto com treinamentos e onboarding
– Aprender nossos processos, ferramentas e frameworks de vendas
– Explorar e se familiarizar com seu território

Em até 3 meses, você vai:
– Segmentar e priorizar seu portfólio e começar a mirar contas estratégicas
– Entender o ecossistema de parceiros
– Demonstrar forte liderança por meio de diligência, minuciosidade e impacto positivo em cada interação de vendas
– Começar a construir um pipeline para gerar resultados

Em até 6 meses, você vai:
– Reforçar continuamente a disciplina comercial em relação a atualizações oportunas e de alta qualidade no CRM
– Colaborar com Sales Solutioning para acelerar oportunidades de vendas
– Construir relacionamentos sólidos com parceiros

Em até 12 meses, você vai:
– Alcançar e superar todas as metas trimestrais e anuais de vendas
– Prever com precisão em cadência semanal e mensal para atingir e exceder cotas
– Gerar novas ideias para melhorar o desempenho geral do negócio

O perfil necessário:
– 8+ anos de experiência em vendas B2B vendendo para grandes contas
– Experiência prévia na indústria de SaaS
– Capacidade comprovada de atingir cotas de €500k+
– Especialidade na execução de estratégias de vendas bem-sucedidas
– Fortes habilidades analíticas para identificar tendências e padrões do time e gerar resultados
– Mentalidade de crescimento e compromisso com aprendizagem ao longo da vida
– Inglês e alemão fluentes são obrigatórios
– Entusiasmo pelo nosso ambiente de trabalho: https://bit.ly/Convexity360L

O que oferecemos:
– Remuneração: salário-base, remuneração variável e equity 📈
– Benefícios: vantagens de trabalho remoto e um mês de licença parental para o segundo responsável
– Equilíbrio: horários flexíveis e possibilidade de trabalho integralmente remoto de qualquer lugar na Alemanha 🏠
– Diversidade, Equidade e Inclusão: temos seis ERGs ativas cobrindo Saúde Mental, Meio Ambiente/Sustentabilidade, Mulheres, Pais, LGBTQIA2S+ e Diversidade Étnica. Cada grupo inclui pelo menos um patrocinador executivo para aumentar a visibilidade e acelerar o impacto
– Responsabilidade Social Corporativa: revise nosso CSR Charter: https://360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
– Cultura: uma estrutura para ajudar você a gerar impacto — nosso modo de trabalhar e a Convexity Culture: https://bit.ly/Convexity360L. Saiba mais sobre times, produto e processos: https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻💻🏆

Processo de entrevista:
– Triagem por telefone com nossa Gerente de Talent Acquisition
– Reunião de descoberta com o VP de Enterprise Sales EMEA
– Estudo de caso com nosso VP de Enterprise Sales EMEA e nosso VP de Mid-Market Sales EMEA
– Reunião de esclarecimentos com dois Enterprise Account Executives
– Reunião de fit cultural com nosso Chief Revenue Officer
– Checagem de referências
– Oferta!

Quem somos
A 360Learning permite que as empresas desenvolvam competências internamente, transformando seus especialistas em defensores do crescimento entre funcionários, clientes e parceiros. Com nosso LMS para aprendizagem colaborativa, as equipes de Learning & Development podem acelerar o upskilling com apoio de especialistas internos, em vez de treinamentos lentos e centralizados de cima para baixo. A 360Learning é a forma mais simples de onboarding e upskilling de funcionários, treinar equipes voltadas ao cliente e capacitar clientes e parceiros — tudo em um só lugar.

A 360Learning impulsiona o futuro do trabalho para 1.700 organizações. Fundada em 2013, a empresa já levantou US$ 240 milhões e conta com 400+ colaboradores na América do Norte e na EMEA.

A aprendizagem inclui todo mundo
Junto com nossa cultura, a 360Learning acredita que a aprendizagem inclui todo mundo — abraçando as forças da diversidade, conexão e inclusão. Nossa presença global celebra culturas, perspectivas e experiências de todo o mundo para sustentar uma plataforma para todas as pessoas, independentemente de raça, etnia, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, idade, neurodiversidade, condição de deficiência, status de cidadania, condição de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis e regulamentos das regiões onde atuamos. Temos orgulho de ser uma empregadora de oportunidades iguais e estamos comprometidos em manter esse compromisso em recrutamento, remuneração, benefícios, desempenho, promoção e todos os demais termos de emprego.

Queremos aprender com você — e junto com você!