En tant que premier(e) Account Executive Entreprise pour la zone DACH, vous piloterez l’expansion de 360Learning dans l’un des marchés européens les plus stratégiques. Rejoignant une équipe de neuf Account Executives Entreprise en France et au Royaume-Uni, vous appliquerez notre approche éprouvée de la vente aux entreprises en DACH et contribuerez à poser les bases d’une croissance durable à long terme.

Vous ne partez pas de zéro. Vous rejoignez une organisation commerciale allemande déjà établie, axée sur le mid-market, ce qui vous donne accès à une expertise locale, des références clients, une forte reconnaissance de marque et un solide écosystème de partenaires — le tout soutenu par notre alliance stratégique avec SAP SuccessFactors.

Votre objectif : remporter de nouveaux clients entreprises (10 000+ employés), développer un pipeline de haute qualité et conclure des affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes, au sein de certaines des plus grandes organisations allemandes. En combinant le développement stratégique du territoire et une exécution concrète, vous jouerez un rôle clé pour établir 360Learning comme un partenaire de confiance en Learning & Development dans l’ensemble de la région DACH.

Même si ce poste est très entrepreneurial, vous serez épaigné(e) par des Solution Engineers dédiés, les Alliances, les Professional Services, Customer Success, Marketing et l’équipe commerciale allemande au sens large.

Rattaché(e) au VP Sales Entreprise EMEA, vous pouvez travailler à distance depuis n’importe où en Allemagne tout en contribuant à façonner l’avenir du business Entreprise de 360Learning en DACH.

Dans le mois qui suit, vous :
– Apprendrez à naviguer dans Convexity, notre environnement de travail
– Rencontrerez l’équipe globale via des sessions de café virtuelles et des happy hours
– Comprendrez notre offre produit grâce à la formation et l’onboarding
– Apprendrez nos processus de vente, outils et cadres de référence
– Explorerez et vous familiariserez avec votre territoire

Dans les 3 mois, vous :
– Sélectionnerez et prioriserez votre portefeuille et commencerez à cibler des comptes stratégiques
– Comprendrez l’écosystème partenaires
– Montrerez un fort leadership grâce à la rigueur, à l’attention portée au détail et à un impact positif dans chaque échange commercial
– Débuterez la construction d’un pipeline pour générer la réussite

Dans les 6 mois, vous :
– Renforcerez en continu la discipline commerciale autour de mises à jour CRM régulières et de haute qualité
– Collaborerez avec Sales Solutioning pour accélérer les opportunités commerciales
– Construirez des relations solides avec les partenaires

Dans les 12 mois, vous :
– Rencontrerez et dépasserez l’ensemble des objectifs de vente trimestriels et annuels
– Prévoirez avec précision, sur une base hebdomadaire et mensuelle, pour atteindre et dépasser les quotas
– Générerez de nouvelles idées pour améliorer la performance globale de l’entreprise

Le profil :
– 8+ ans d’expérience en vente B2B auprès de grands comptes
– Expérience préalable dans l’industrie SaaS
– Capacité avérée à atteindre des quotas de 500 k€+
– Expertise dans l’exécution de stratégies de vente réussies
– Compétences analytiques solides pour identifier tendances et schémas au sein des équipes et générer des résultats
– Esprit de croissance et engagement envers l’apprentissage tout au long de la vie
– Anglais et allemand courants requis
– Envie de notre environnement de travail : https://bit.ly/Convexity360L

Ce que nous offrons :
– Rémunération : salaire fixe, rémunération variable et actions 📈
– Avantages : avantages liés au télétravail + un mois de congé parental pour le deuxième parent
– Équilibre : horaires flexibles et télétravail à temps plein possible partout en Allemagne 🏠
– Diversité, équité et inclusion : Nous avons six ERG actives couvrant la santé mentale, l’environnement/la durabilité, les femmes, les parents, LGBTQIA2S+ et la diversité ethnique. Chaque groupe compte au moins un sponsor exécutif afin d’accroître la visibilité et d’accélérer l’impact
– Responsabilité sociétale des entreprises : consultez notre CSR Charter : https://360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
– Culture : un cadre pour vous aider à avoir un impact — notre manière de travailler et la culture Convexity : https://bit.ly/Convexity360L. Découvrez-en davantage sur les équipes, le produit et les processus : https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻💻🏆

Processus de recrutement :
– Entretien téléphonique avec notre Talent Acquisition Manager
– Entretien de découverte avec notre VP of Enterprise Sales EMEA
– Étude de cas avec notre VP of Enterprise Sales EMEA et notre VP of Mid-Market Sales EMEA
– Entretien de clarification avec deux Enterprise Account Executives
– Entretien pour évaluer l’adéquation à la culture avec notre Chief Revenue Officer
– Vérification des références
– Proposition !

Qui nous sommes
360Learning permet aux entreprises de se former en interne en transformant leurs experts en moteurs de croissance pour leurs employés, clients et partenaires. Grâce à notre LMS d’apprentissage collaboratif, les équipes Learning & Development peuvent accélérer la montée en compétences avec le soutien d’experts internes, plutôt que de recourir à des formations descendantes lentes. 360Learning est le moyen le plus simple d’accueillir et de former les employés, de former les équipes orientées clients et d’autonomiser les clients et partenaires— le tout au même endroit.

360Learning alimente l’avenir du travail pour 1 700 organisations. Fondée en 2013, l’entreprise a levé 240 millions de dollars et compte 400+ collaborateurs en Amérique du Nord et en EMEA.

L’apprentissage inclut tout le monde
Avec notre culture, 360Learning considère que l’apprentissage inclut tout le monde — en valorisant les forces de la diversité, du lien et de l’inclusion. Notre présence mondiale célèbre les cultures, les perspectives et les expériences du monde entier afin de soutenir une plateforme conçue pour toutes les personnes, indépendamment de la race, de l’origine ethnique, du genre (identité et expression), de l’orientation sexuelle, de la religion, de l’âge, de la neurodiversité, du handicap, du statut de citoyenneté, du statut de vétéran, ou de toute autre caractéristique protégée par les lois et réglementations des régions où nous opérons. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et de nous engager à le maintenir dans le recrutement, la rémunération, les avantages, la performance, la promotion et toutes les autres conditions d’emploi.

Nous voulons apprendre avec vous !