Como el primer Enterprise Account Executive para DACH, liderarás la expansión de 360Learning en uno de los mercados más estratégicos de Europa. Al incorporarte a un equipo de nueve Enterprise AEs en Francia y el Reino Unido, llevarás nuestro enfoque probado de ventas enterprise a DACH y ayudarás a sentar las bases para un crecimiento sostenible a largo plazo.

No partirás de cero. Te unirás a una organización comercial alemana ya establecida, enfocada en el segmento Mid-Market, lo que te dará acceso a experiencia local, referencias de clientes, reconocimiento de marca y un sólido ecosistema de partners, respaldado por nuestra alianza estratégica con SAP SuccessFactors.

Tu objetivo es ganar nuevos clientes enterprise (10.000+ empleados), construir un pipeline de alta calidad y cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas con algunas de las organizaciones más grandes de Alemania. Al combinar el desarrollo estratégico del territorio con una ejecución práctica, serás clave para posicionar a 360Learning como un socio de confianza en Learning & Development en toda la región DACH.

Aunque se trata de un rol altamente emprendedor, contarás con el apoyo de Solution Engineers dedicados, Alliances, Professional Services, Customer Success, Marketing y el equipo comercial alemán en general.

Reportando al VP of Enterprise Sales EMEA, puedes trabajar de forma remota desde cualquier lugar de Alemania mientras contribuyes a dar forma al futuro del negocio Enterprise de 360Learning en DACH.

En 1 mes, habrás logrado:
– Aprender cómo navegar Convexity, nuestro entorno de trabajo
– Conocer al equipo global mediante sesiones virtuales de coffee y happy hour
– Comprender nuestra propuesta de producto a través de formación e incorporación
– Aprender nuestros procesos de ventas, herramientas y marcos de trabajo
– Explorar y familiarizarte con tu territorio

En 3 meses, habrás logrado:
– Segmentar y priorizar tu cartera y comenzar a apuntar a cuentas estratégicas
– Entender el ecosistema de partners
– Demostrar un liderazgo sólido mediante la diligencia, la exhaustividad y un impacto positivo en cada interacción de ventas
– Iniciar la construcción de un pipeline para impulsar el éxito

En 6 meses, habrás logrado:
– Reforzar de forma continua la disciplina comercial en torno a actualizaciones oportunas y de alta calidad del CRM
– Colaborar con Sales Solutioning para acelerar oportunidades de ventas
– Construir relaciones sólidas con partners

En 12 meses, habrás logrado:
– Alcanzar y superar todos los objetivos trimestrales y anuales de ventas
– Pronosticar con precisión con cadencia semanal y mensual para lograr y superar las cuotas
– Generar nuevas ideas para mejorar el desempeño general del negocio

El perfil:
– 8+ años de experiencia en ventas B2B vendiendo a cuentas grandes
– Experiencia previa en la industria SaaS
– Capacidad demostrada para alcanzar cuotas de 500.000 € o más
– Experiencia en la ejecución de estrategias de ventas exitosas
– Buenas habilidades analíticas para identificar tendencias y patrones del equipo y lograr resultados
– Mentalidad de crecimiento y compromiso con el aprendizaje continuo
– Se requiere inglés y alemán con fluidez
– Afición por nuestro entorno de trabajo: https://bit.ly/Convexity360L

Lo que ofrecemos:
– Compensación: salario base, compensación variable y equity 📈
– Beneficios: ventajas de trabajo desde casa y un mes de permiso parental para el segundo progenitor
– Equilibrio: horarios de trabajo flexibles y trabajo full time desde casa posible desde cualquier lugar de Alemania 🏠
– Diversidad, Equidad e Inclusión: Tenemos seis ERGs activas que cubren Salud Mental, Medio Ambiente/Sostenibilidad, Mujeres, Padres, LGBTQIA2S+, y Diversidad Étnica. Cada grupo incluye al menos un patrocinador ejecutivo para aumentar la visibilidad y acelerar el impacto
– Responsabilidad Social Corporativa: revisa nuestro CSR Charter: https://360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
– Cultura: un marco para ayudarte a generar impacto: nuestra forma de trabajar y Convexity Culture: https://bit.ly/Convexity360L. Conoce más sobre equipos, producto y procesos: https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻💻🏆

Proceso de entrevistas:
– Entrevista inicial por teléfono con nuestro Talent Acquisition Manager
– Reunión de descubrimiento con nuestro VP of Enterprise Sales EMEA
– Estudio de caso con nuestro VP of Enterprise Sales EMEA y nuestro VP of Mid-Market Sales EMEA
– Reunión de aclaración con dos Enterprise Account Executives
– Entrevista para evaluar encaje cultural con nuestro Chief Revenue Officer
– Verificación de referencias
– ¡Oferta!

Quiénes somos
360Learning permite que las empresas adquieran capacidades internamente convirtiendo a sus expertos en impulsores del crecimiento para empleados, clientes y partners. Con nuestro LMS para el aprendizaje colaborativo, los equipos de Learning & Development pueden acelerar la capacitación con apoyo de expertos internos, en lugar de depender de formaciones lentas de arriba hacia abajo. 360Learning es la forma más sencilla de incorporar y capacitar empleados, formar equipos orientados a clientes y empoderar a clientes y partners—todo en un solo lugar.

360Learning impulsa el futuro del trabajo para 1.700 organizaciones. Fundada en 2013, la empresa ha recaudado 240 millones de dólares y cuenta con 400+ miembros de equipo en América del Norte y EMEA.

El aprendizaje incluye a todos
Junto con nuestra cultura, 360Learning cree que el aprendizaje incluye a todos—abrazando las fortalezas de la diversidad, la conexión y la inclusión. Nuestra presencia global celebra culturas, perspectivas y experiencias de todo el mundo para apoyar una plataforma construida para todas las personas, independientemente de raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, religión, edad, neurodiversidad, condición de discapacidad, estatus de ciudadanía, condición de veterano o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones en las regiones donde operamos. Nos enorgullece ser un empleador de igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con mantenerlo en reclutamiento, compensación, beneficios, rendimiento, promoción y todos los demás términos laborales.

¡Queremos aprender de ti y con contigo!