Als erster Enterprise Account Executive für DACH wirst du den Ausbau von 360Learning in einen der strategisch wichtigsten Märkte Europas maßgeblich vorantreiben. In einem Team aus neun Enterprise-AEs in Frankreich und Großbritannien bringst du unseren bewährten Enterprise-Sales-Ansatz nach DACH und legst den Grundstein für nachhaltiges, langfristiges Wachstum.

Du startest nicht bei null. Du trittst einem etablierten deutschen Commercial-Team bei, das auf den Mid-Market ausgerichtet ist. So erhältst du Zugang zu lokaler Expertise, Kundenreferenzen, Markenbekanntheit und einem starken Partner-Ökosystem – unterstützt durch unsere strategische Allianz mit SAP SuccessFactors.

Dein Ziel ist es, neue Enterprise-Kunden zu gewinnen (10.000+ Mitarbeitende), eine hochwertige Pipeline aufzubauen und komplexe Deals mit mehreren Entscheidungs- und Stakeholdern zu schließen – bei einigen der größten Organisationen Deutschlands. Durch die Kombination aus strategischer Gebiets-Entwicklung und praktischer Umsetzung wirst du entscheidend dabei sein, 360Learning als vertrauenswürdigen Partner für Learning & Development in der DACH-Region zu etablieren.

Obwohl diese Rolle sehr unternehmerisch ist, wirst du durch engagierte Solution Engineers, Alliances, Professional Services, Customer Success, Marketing und das gesamte deutsche Commercial-Team unterstützt.

Du berichtest an den VP of Enterprise Sales EMEA und kannst remote von überall in Deutschland aus arbeiten – während du die Zukunft des Enterprise-Geschäfts von 360Learning in DACH mitgestaltest.

Innerhalb von 1 Monat, wirst du:
– lernen, wie man sich in Convexity, unserer Arbeitsumgebung, zurechtfindet
– das globale Team bei virtuellen Coffee Sessions und Happy Hour kennenlernen
– unser Produktangebot durch Trainings und Onboarding verstehen
– unsere Vertriebsprozesse, Tools und Frameworks kennenlernen
– dein Gebiet erkunden und dich damit vertraut machen

Innerhalb von 3 Monaten, wirst du:
– dein Portfolio segmentieren und priorisieren und mit der Ansprache strategischer Accounts beginnen
– das Partner-Ökosystem verstehen
– starkes Leadership durch Sorgfalt, Gründlichkeit und positive Wirkung in jedem Vertriebs-Engagement zeigen
– damit beginnen, eine Pipeline aufzubauen, um Erfolg zu fördern

Innerhalb von 6 Monaten, wirst du:
– kontinuierlich die Sales-Disziplin stärken und weiterentwickeln – insbesondere bei zeitnahen, hochwertigen CRM-Updates
– mit Sales Solutioning zusammenarbeiten, um Sales Opportunities zu beschleunigen
– starke Beziehungen zu Partnern aufbauen

Innerhalb von 12 Monaten, wirst du:
– alle quartals- und jährlichen Vertriebsziele erreichen und übertreffen
– wöchentlich und monatlich präzise forecasten, um Quoten zu erreichen und zu übertreffen
– neue Ideen entwickeln, um die Gesamtleistung des Unternehmens zu verbessern

Das Anforderungsprofil:
– 8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Verkauf an große Accounts
– Erfahrung in der SaaS-Branche
– Nachgewiesene Fähigkeit, Quoten von 500.000 €+ zu erreichen
– Expertise in der Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien
– Starke analytische Fähigkeiten, um Team-Trends und Muster zu erkennen und Ergebnisse zu erzielen
– Growth Mindset und die Bereitschaft zum lebenslangen Lernen
– Fließendes Englisch und Deutsch erforderlich
– Begeisterung für unsere Arbeitsumgebung: https://bit.ly/Convexity360L

Was wir bieten:
– Vergütung: Grundgehalt, variable Vergütung und Equity 📈
– Leistungen: Home-Office-Perks und ein Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil
– Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Vollzeit-Remote-Arbeit von überall in Deutschland möglich 🏠
– Diversity, Equity, and Inclusion: Wir haben sechs aktive ERGs zu Mental Health, Umwelt/Sustainability, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnischer Vielfalt. Jede Gruppe hat mindestens einen Executive Sponsor, um Sichtbarkeit zu erhöhen und Wirkung zu beschleunigen
– Corporate Social Responsibility: Prüfe unsere CSR-Charta: https://360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
– Kultur: Ein Rahmen, der dir hilft, Wirkung zu erzielen – unser Arbeitsstil und Convexity Culture: https://bit.ly/Convexity360L. Erfahre mehr über Teams, Produkt und Prozesse: https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻💻🏆

Bewerbungsprozess:
– Telefongespräch mit unserer Talent Acquisition Managerin
– Kennenlern-Termin mit unserem VP of Enterprise Sales EMEA
– Case Study mit unserem VP of Enterprise Sales EMEA und unserem VP of Mid-Market Sales EMEA
– Klärungsgespräch mit zwei Enterprise Account Executives
– Culture-Fit-Gespräch mit unserem Chief Revenue Officer
– Referenzchecks
– Angebot!

Wer wir sind
360Learning ermöglicht Unternehmen, sich intern weiterzuqualifizieren, indem sie ihre Expertinnen und Experten zu Wachstumstreibern für Mitarbeitende, Kunden und Partner machen. Mit unserem LMS für kollaboratives Lernen können Learning-&-Development-Teams den Upskilling-Prozess beschleunigen – mit Unterstützung durch interne Expertinnen und Experten statt langsamer, hierarchisch gesteuerter Trainings. 360Learning ist der einfachste Weg, Mitarbeitende einzuarbeiten und upzuskilIen, kundennahe Teams zu schulen und Kunden sowie Partner zu befähigen – alles an einem Ort.

360Learning gestaltet die Zukunft der Arbeit für 1.700 Organisationen. Das Unternehmen wurde 2013 gegründet, hat 240 Millionen US-Dollar eingesammelt und beschäftigt 400+ Teammitglieder in Nordamerika und EMEA.

Lernen schließt alle ein
Gemeinsam mit unserer Kultur ist 360Learning der Überzeugung, dass Lernen alle einschließt – mit der Anerkennung der Stärken von Vielfalt, Verbindung und Inklusion. Unsere globale Präsenz würdigt Kulturen, Perspektiven und Erfahrungen aus aller Welt, um eine Plattform zu unterstützen, die für alle Menschen gebaut ist – unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft, Veteranenstatus oder jeder anderen geschützten Eigenschaft nach den Gesetzen und Vorschriften in den Regionen, in denen wir tätig sind. Wir sind stolz auf ein gleichberechtigtes Arbeitgeberversprechen und setzen uns dafür ein, dies in Rekrutierung, Vergütung, Benefits, Leistung, Beförderung und allen anderen Beschäftigungsbedingungen aufrechtzuerhalten.

Wir wollen von dir lernen – und mit dir!