热爱所售。对我们而言——以及全球数百万用户而言——Spotify 就是如此。加入销售团队，你将建立并拓展与客户之间的关系，推动我们在现有市场及更广阔领域的业务增长。我们不仅向客户和合作伙伴销售创意解决方案；通过在广告产品、销售渠道以及行业方面的专业能力，我们帮助塑造这些解决方案，从而影响人们如何体验音乐和播客。

我们正在寻找一位出色的客户合作伙伴（Associate Client Partner），加入 Spotify 新兴与规模化销售团队（Emerging and Scaled Sales Team）——这是 Spotify 广告销售组织中发展迅速的一部分。我们希望你真正热爱我们的产品，并能在每天与客户建立联系时感到充满动力。该岗位包含战略规划、深入的产品理解、引人入胜的讲述能力，以及清晰的客户沟通。

你需要自信但保持谦逊。你努力工作，也重视健康的工作与生活平衡。你的影响力将覆盖 Spotify 的广告主与用户，塑造世界如何体验 Spotify，因此诚信、快速响应与激情至关重要。

你将负责：
– 客户策略：运用咨询式销售，教育并激励客户使用 Spotify，以实现其业务目标。
– 业务拓展：主动发现并建立跨不同行业与领域的客户关系，为未来的业务管线奠定基础。
– 销售方案：制定并协调销售方案与客户互动、销售及服务相关实践。利用关键数据、历史洞察与相关研究，持续跟进平台与广告产品的创新。
– 销售目标：负责广告收入目标，并以创业者心态推动增长。
– 战略洞察与汇报：为你的市场或垂直领域产出战略洞察与基础绩效汇报；分析活动结果并提出改进建议。
– 产品专长：持续深入了解 Spotify 产品及更新，并运用相关知识识别与客户目标一致的交叉销售机会。
– 管线开发：处理大量复杂沟通，使用工具对活动与对接进行优先级排序。
– 跨部门协作：与产品、市场与数据团队合作，交付整体性策略；如有需要，支持平台维护与效率提升。

你具备：
– 熟练度：4 年以上在数字广告技术环境中管理销售管线并推动收入增长的经验；有音频广告经验者优先。
– 有条理且自驱：在低干扰环境中能够应对不断变化的优先事项。
– 清晰沟通者：能够简明地向他人传达相关方需求以及你自己的观点。
– 自我驱动：你希望做到更出色，并且更被提升自己最佳结果所激励，而不仅仅是带领团队。
– 有进取心：你渴望超越目标。
– 团队导向：你乐于向同伴学习，并分享你的优势与成功经验，帮助他人；也会把他人的胜利视为自己的荣誉。

工作地点：
– 常驻多伦多。
– 我们提供灵活性，让你在最适合你的工作方式中发挥。会有部分线下会议，但你仍可选择在家办公。我们希望你每周到多伦多办公室 2–3 次。

薪酬与福利：
加拿大的基本薪资范围为 67,162–95,946 加元，另有股权激励，以及奖金或佣金。福利包括延展健康与牙科保障、退休储蓄计划、每月餐补、23 天有薪休假、13 个有薪弹性假日，以及符合加拿大就业标准的其他福利。以上内容未来可能会有所调整。

Spotify 是机会均等的雇主。无论你的出身、外貌或你喜欢听什么，我们都欢迎你以真实的自己加入。我们的平台属于每个人，我们的工作场所也同样如此。我们在业务中代表并放大越多声音，我们就越能共同茁壮成长，并保持前瞻性。欢迎与你分享你的经历、观点与背景——我们相信，推动世界不断以不同方式重新“聆听”的力量，正源自我们的差异。

在 Spotify，我们致力于包容性，并确保整个招聘流程对所有人都可及。我们提供在面试期间申请合理便利的方式，并会协助你满足需要。如果你在申请或面试流程的任何阶段需要便利，请告知我们——我们在这里为你提供支持。

自 2008 年上线以来，Spotify 已改变了人们的音乐收听方式。我们的使命是通过让一百万创意型艺术家有机会从自己的作品中获得收入，释放人类创造力的潜能；并通过让数十亿歌迷获得欣赏并与这些创作者深度建立联系的机会，让更多人享受音乐。我们所做的一切都源于我们对音乐和播客的热爱。如今，我们是全球最受欢迎的音频流媒体订阅服务。