Delphi Digital es una firma impulsada por la investigación que se centra en avanzar en la comprensión y el desarrollo del rápidamente creciente mercado de activos digitales. Nuestro objetivo es impulsar la industria cripto hacia adelante mediante la inversión de recursos financieros y esfuerzo intelectual en proyectos prometedores, y mediante la contribución activa a los ecosistemas en los que creemos. Si buscas un puesto en el que puedas pensar en este sector día y noche, nos encantaría conversar.

El Director de Desarrollo de Negocios impulsará el crecimiento de ingresos identificando y persiguiendo oportunidades de alto valor con inversores institucionales, empresas financieras, organizaciones de criptomonedas y clientes individuales en toda la región de EE. UU. y Europa. Este puesto senior requiere pensamiento estratégico, experiencia sólida en ventas y un profundo conocimiento en activos digitales.

El candidato ideal utilizará su red profesional y su profundo conocimiento del sector para construir relaciones con tomadores de decisiones clave en distintas organizaciones y con clientes individuales. Comunicará con claridad el valor de nuestra suite insignia de producto Delphi Pro tanto para ventas B2B como B2C. La función exige una capacidad comprobada para generar confianza con clientes exigentes, comprender sus necesidades específicas y desarrollar soluciones a medida.

El Director será responsable de todo el proceso de ventas—desde la prospección inicial y la calificación de oportunidades hasta la negociación del contrato y el cierre. Entre las responsabilidades clave se incluyen la creación de estrategias de alcance dirigidas, la realización de presentaciones convincentes y el mantenimiento de un embudo sólido para alcanzar los objetivos de ingresos. Son esenciales una comunicación excelente, habilidades de venta consultiva y un seguimiento constante.

El Director también ayudará a dar forma a los procesos de ventas e implementará mejores prácticas, y con el tiempo construirá un equipo de ventas de alto rendimiento. Se requiere viajar con frecuencia por EE. UU. para asistir a eventos del sector.

Ubicación: Nueva York (Remoto)

Responsabilidades del puesto:
– 4+ años de experiencia vendiendo productos o servicios a inversores institucionales, firmas financieras, organizaciones cripto y/o personas de alto patrimonio neto
– Historial comprobado de cumplir y superar objetivos de ventas en múltiples tipos de clientes
– Conocimiento sólido de criptomonedas y activos digitales, con un perfil “crypto-native” y una red profesional bien establecida en la industria
– Capacidad demostrada para generar confianza con clientes exigentes, comprender necesidades diversas y adaptar soluciones en consecuencia
– Habilidades sólidas de venta consultiva, con experiencia liderando el ciclo completo de ventas de principio a fin
– Persona autodidacta y emprendedora—capaz de lograr resultados por cuenta propia y también como parte de un equipo en un entorno dinámico
– Disposición para viajar con frecuencia por EE. UU. y Europa por eventos del sector y actividades de networking
– Mentalidad orientada a resultados, con un historial de alcanzar y superar objetivos de forma constante

Compensación y beneficios:
– Salario base competitivo más una generosa estructura de comisiones
– Oportunidad de obtener ingresos sustanciales con comisiones sin tope vinculadas al desempeño
– Vacaciones pagadas flexibles e ilimitadas para apoyar el equilibrio entre vida laboral y personal
– Seguro integral de salud, dental y visión
– Licencia parental pagada

$80,000 — $150,000 por año