Sobre la oportunidad
Basándonos en el impulso que ya ha creado nuestro equipo de ventas con sede en EE. UU., ahora buscamos ampliar nuestro equipo de Ejecutivo de Cuentas en toda Norteamérica.

Como Ejecutivo de Cuentas, impulsarás el crecimiento de Contentful gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre. Desempeñarás un papel clave en la generación de nuevas oportunidades de ingresos, apoyando los esfuerzos de habilitación del cliente y liderando un enfoque de ventas consultivas al comunicarte con fluidez tanto con desarrolladores profesionales como con líderes empresariales. Trabajando estrechamente con el equipo de Customer Success, cultivarás y harás crecer una base de clientes en toda Norteamérica.

En este mercado crítico, serás el punto de contacto principal tanto para prospectos como para clientes. Tus responsabilidades incluyen identificar y desarrollar nuevas oportunidades de ventas, ampliar cuentas existentes y garantizar que los clientes alcancen sus objetivos de negocio con Contentful.

¿Qué puedes esperar?
– Identificar, negociar y cerrar acuerdos de nuevos logos y de expansión ($50–500K de ACV) en el territorio de Norteamérica
– Cumplir de forma constante con los objetivos de ventas trimestrales y anuales, construyendo estrategias de cuentas y pipelines, gestionando procesos internos y con clientes, manteniendo los reportes de ventas, monitoreando información del mercado y de la competencia, realizando presentaciones a clientes y creando propuestas comerciales
– Prospeccionar y desarrollar nuevas oportunidades con clientes existentes y potenciales; bajo nuestro modelo de Product Lead Growth (PLG), deberás realizar investigaciones, identificar partes interesadas clave, calificar oportunidades, construir nuevas relaciones de negocio y fortalecer asociaciones orientadas a valor con tomadores de decisiones como asesor de confianza
– Gestionar solicitudes de RFI/RFQ en colaboración con los equipos internos de Contentful y de los clientes
– Ayudar a refinar y evolucionar nuestra estrategia de “land-and-expand” junto con Ventas, Alianzas y Customer Success
– Comprender los desafíos de la experiencia digital para prospectos y clientes actuales, y alinear el ROI de Contentful con esos desafíos para respaldar una venta basada en valor
– Asociarte estrechamente con Ingenieros de Ventas y Arquitectos de Soluciones para descubrir retos y oportunidades técnicas, y coordinar con el ecosistema de ventas más amplio (incluyendo Representantes de Desarrollo de Ventas, Gerentes de Cuenta y Customer Success) para impulsar el crecimiento y retener clientes
– Crear propuestas convincentes, estructurar precios complejos y negociar contratos y requisitos de los acuerdos de manera rápida y eficiente
– Trabajar con Customer Success y Marketing para asegurar que las mejores prácticas de Contentful se compartan e implementen con cada cliente
– Beneficiarte de un plan de compensación que incluye aceleradores mensuales y anuales por superar los objetivos de bookings

¿Qué necesitas para tener éxito?
– 4+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, incluyendo al menos 2 años en un rol de cierre
– 2+ años de experiencia vendiendo software técnico complejo
– Mentalidad real de “cazador”: experiencia construyendo pipeline y cerrando nuevos negocios
– Experiencia con un modelo de ventas de “land-and-expand”
– La experiencia con un enfoque de ventas Product Lead Growth es una ventaja
– Experiencia comprobada vendiendo soluciones técnicas complejas a organizaciones con divisiones diferenciadas (p. ej., marketing, IT, liderazgo de ventas)
– Experiencia trabajando de cerca con Alianzas para impulsar resultados de negocio
– Capacidad para comprender la API de Contentful y hablar sobre resultados con diferentes partes interesadas, incluidos equipos altamente técnicos y ejecutivos de C-level
– Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, además de gran capacidad para presentar
– Alineación con nuestros valores centrales: Sé humilde, encarna una mentalidad de crecimiento, empieza por el cliente y trabaja hacia atrás, y esfuérzate juntos
– Disposición para viajar (hasta 25%)
– Un título universitario (BA/BS)

¿Qué hay para ti?
– Únete a una empresa de tecnología ambiciosa que ayuda a replantear la forma en que las personas construyen experiencias digitales
– Los empleados de tiempo completo reciben opciones de acciones para compartir el éxito de la compañía
– Cobertura integral de salud: 100% de las primas mensuales de salud para empleados y 85% de los costos para dependientes
– Beneficios de fertilidad y de construcción de familia, incluyendo una billetera vitalicia reembolsable para apoyar a tu familia en crecimiento
– Un fuerte compromiso con el equilibrio entre vida y trabajo, con generosos días de tiempo libre pagado (incluyendo vacaciones, baja por enfermedad, días de compasión por pérdidas, días de educación y días de voluntariado)
– Licencia parental pagada por la empresa para cuidar y enfocarte en tu familia en expansión
– Un presupuesto anual personal de educación para ayudarte a desarrollar tus habilidades y avanzar en tu carrera
– Una amplia gama de eventos virtuales y presenciales, incluyendo talleres, ponentes invitados y actividades atractivas del equipo para apoyar el aprendizaje y la creación de redes
– Un estipendio anual de bienestar para tu salud física, financiera o emocional
– Un estipendio mensual de comunicación y reembolso de actualización de hardware telefónico
– Un estipendio para equipos de oficina para empleados híbridos o distribuidos, para que tengas lo que necesitas para hacer el mejor trabajo

Este rol debe realizarse en un estado en el que actualmente estemos registrados para realizar negocios.

LI-Remote #LI-SD2
$50,000 — $90,000/año