هل أنت شغوف بالطب الدقيق ودفع عجلة الرعاية الصحية إلى الأمام؟ أحدثت التطورات التقنية الحديثة قفزات نوعية جعلت من الممكن للذكاء الاصطناعي تحسين الرعاية السريرية بشكل ذي معنى. يربط نظام «تيمبوس» الأساسيّ الخاص بمنصةٍ تربط نطاقًا واسعًا من الأدلة المستمدة من الواقع (Real-World Evidence) لتقديم رؤى فورية قابلة للتنفيذ للأطباء—مما يساعد على تحديد العلاجات المناسبة للمرضى المناسبين في الوقت المناسب.

نحن نبحث عن **مدير برنامج الطب الدقيق (Precision Medicine Program Director) — منطقة وسط** للانضمام إلى فريق مبيعات الأورام سريع النمو.

**ما الذي ستقوم به**
– تنمية الأعمال عبر التركيز على فرص مختبرات في المستشفيات الأكاديمية والمجتمعية، وكذلك مختبرات القطاع الخاص التابعة لجهات خارجية في جميع أنحاء الدولة.
– بناء علاقات استراتيجية مع أقسام علم الأمراض، مع التركيز على حلول جاهزة متكاملة للطب الدقيق (turnkey) تتيح تعاونا أعمق مع «تيمبوس».
– التواصل عند الحاجة مع مديري المختبرات الطبيين، وأخصائيي علم الأمراض، وعلماء الأمراض الجزيئية، والعاملين في المختبر، وأخصائيي الأشعة.
– العمل بشكل وثيق مع فريق «تيمبوس» المتخصص في الأورام.
– وضع مبادرات واستراتيجيات تكتيكية للتواصل مع أطباء علم الأمراض وتحديد الفرص التي تتوافق فيها منتجات «تيمبوس» مع احتياجات مختبرات علم الأمراض.
– بيع خدمات ومنتجات الأورام إلى مجموعات علم الأمراض وإلى المختبرات.
– تفعيل خيارات الاختبار بالتبعية (reflex testing) لـ«تيمبوس» بعد الاختبار داخل اللوحة (panel) الداخلي وأي اعتبارات أخرى ذات صلة.
– تقديم حلول أعمال للمحترفين في المستشفيات والمختبرات.
– تقييم فرص الأعمال ووضع خطط مبيعات استراتيجية للإقليم الذي ستشمله مسؤوليتك.
– بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
– توظيف معرفة وخبرة سوق الأورام عند مناقشة بيئة جهات الدفع (payer) وتأثيرها في الأطباء ومقدمي الخدمات المساندة.
– فهم تقنية المعلومات وكيف ترتبط بأنظمة العيادات الخاصة بالأطباء؛ والقدرة على عرض حلول التقنية (مثل البوابات وربط أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية EMR) والتوصية بالأجهزة والبرمجيات لتحسين كفاءة سير العمل.
– الحفاظ على معرفة قوية بـ«الأساسيات» الخاصة بمنتجات وخدمات وتقنيات المنافسين، بالإضافة إلى قضايا التعويض/الفوترة (reimbursement/billing).
– إظهار معرفة «أساسية» بعلم الأمراض التشريحية (anatomic pathology) وحلول التقنية والنهج التنافسي باستخدام موارد الشركة، والتدريب أثناء العمل، والمواد الداخلية، والأصول التسويقية، وكتيبات المبيعات.
– التنسيق مع إدارات فواتير المستشفى لمتابعة تفاصيل مطالبات محددة لدعم السداد الصحيح للمستشفى، عندما يكون ذلك مناسبًا.

**المهارات المطلوبة**
– معرفة قوية بقطاع خدمات التشخيص؛ ويُفضّل بشدة وجود خبرة في التشخيصات الجزيئية.
– خبرة مفضلة في بيع الاختبارات والخدمات المرتكزة على الأورام للمجتمعات السريرية في علم الأمراض و/أو طب الأورام.
– خبرة في بيئات المبيعات المعقدة.
– القدرة على تحديد الأولويات ومواءمة أهداف وغايات المؤسسة بما يدفع الابتكار.
– القدرة على تطوير والاستفادة من علاقات متعددة التخصصات لتحقيق أهداف العمل.
– القدرة على تقديم حل متكامل لـ MolDx/SaaS باستخدام تقنية تسلسل «تيمبوس» للمستقبلين والعملاء.
– مهارات قوية في المبيعات الاستشارية لمعالجة الاعتراضات واللامبالاة مع مواءمة احتياجات العميل مع قدرات «تيمبوس».
– ارتياح في البيع على المستوى التنفيذي (الرئيس التنفيذي CEO، ورئيس العمليات COO، والمدير المالي CFO).
– فهم عميق لبيئة جهات الدفع والتعويض في الأورام والتشخيصات.
– القدرة على العمل بشكل مستقل، والتواصل بشكل استباقي، وإدارة عدة مشاريع، وتحديد أولويات المهام اليومية، والوفاء بالمواعيد النهائية الحاسمة.
– مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرار والتعلم التقني.
– مهارات متقدمة في التواصل الكتابي والشفهي.
– مهارات إدارية قوية والقدرة على إدارة الأعمال في بيئات معقدة.
– معرفة والقدرة على تطبيق التخطيط الاستراتيجي وتطوير استراتيجية المبيعات والتنفيذ التكتيكي.
– خبرة وفهم لإدارة الجوانب المالية لديناميكية مؤسسة تجارية.
– خبرة واسعة في مجال الرعاية الصحية، مع التركيز على التشخيصات الجزيئية والعلوم الجينومية (genomics) والتكنولوجيا الحيوية (biotechnology) والأدوية (pharmaceuticals) والأورام.
– مهارات استماع وحل مشكلات ممتازة.
– القدرة على التعامل مع المعلومات الحساسة والحفاظ على مستوى عالٍ من السرية.
– قدرة ثابتة على إتمام الصفقات عبر دورة المبيعات كاملة.
– موقف إيجابي وفهم لديناميكيات نمو المؤسسة والتغيير.
– مهارات تواصل وعرض شفهي/كتابي ممتازة.
– إتقان جميع أدوات Microsoft Office—وخاصة Excel وPowerPoint.
– الاستخدام الفعّال والمتسق لـ Salesforce.
– القدرة على تطوير والاستفادة من علاقات متعددة التخصصات لتحقيق أهداف العمل.
– مهارات عرض متقدمة وفهم قوي للأعمال مطلوبان.
– تجسيد قيم «تيمبوس» عبر التحلي بالنزاهة والاحترام والثقة، وتمثيل ثقافتنا دائمًا لدى أصحاب المصلحة داخليًا وخارجيًا.
– سفر متكرر (~50%) داخل الإقليم حسب الحاجة.

**التعليم والخبرة المفضلة**
– 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مجال ذي صلة وبيئة تجارية (علم الأمراض، الأورام، التشخيصات، المنتجات البحثية).
– مطلوب الحصول على درجة البكالوريوس.
– نجاح مثبت خلال مسيرتك المهنية في المبيعات.

**التعويض**
52,500 — 80,000 دولار سنويًا.