热衷于精准医学并推动医疗健康发展？近年来的技术突破使得人工智能能够以切实方式提升临床护理。Tempus 的专有平台将广泛的真实世界证据生态系统连接起来，为医师提供实时、可行动的洞察——帮助在正确的时间为正确的患者选择合适的治疗方案。我们正在为快速发展的肿瘤业务销售团队招聘一位精准医学项目总监（Central）。

**你将负责**
– 通过聚焦全国范围内的学术与社区医院实验室，以及第三方私营实验室，拓展业务机会并实现增长。
– 建立与病理科的战略合作关系，重点推进精准医学“一站式交付”解决方案，从而推动与 Tempus 更深层次的协作。
– 根据需要与实验室医学主任、病理科医师、分子病理科医师、实验室专业人员以及放射科医师进行沟通与协作。
– 与 Tempus 内部专注肿瘤的团队紧密合作。
– 制定战略举措与策略，以吸引病理科医生参与，并识别 Tempus 产品与病理实验室需求相匹配的机会。
– 向病理学团体与实验室销售肿瘤相关服务与产品。
– 在完成 Tempus 内部检测面板及其他相关考量后，支持开通反射（Reflex）检测选项。
– 向医院与实验室专业人员提供业务解决方案。
-评估业务机会，并为所负责区域制定战略销售计划。
– 建立并维护与新客户及现有客户的稳固关系。
– 在讨论医疗支付方（payer）环境及其对医师与辅助提供者的影响时，运用肿瘤市场知识与经验。
– 理解信息技术及其与医师诊所系统的连接方式；能够演示技术解决方案（如门户与 EMR 互联），并提出硬件与软件建议以提升工作流程效率。
– 保持对竞争产品、服务、技术解决方案以及报销/账单问题的扎实“核心”知识。
– 借助公司资源、在岗培训、内部材料、营销资产及销售手册，展示对解剖病理、技术解决方案及竞争策略的“核心”理解。
– 在适当情况下，与医院收费部门协调，跟进特定索赔细节，以支持医院获得准确付款。

**任职要求**
– 深入了解诊断服务行业；优先考虑具有分子诊断相关经验。
– 优先考虑曾向病理学及/或肿瘤临床社区销售以肿瘤为基础的检测与服务。
– 具备复杂销售环境经验。
– 能够对齐并设定组织目标与宗旨，以推动创新。
– 能够建立并充分利用跨职能合作关系以达成工作目标。
– 能够运用 Tempus 测序技术，向潜在客户与客户介绍集成的 MolDx/SaaS 解决方案。
– 具备强有力的顾问式销售能力：能够在应对异议与冷漠时，通过匹配客户需求与 Tempus 能力来促成达成。
– 愿意并能够在高管层级进行销售（CEO、COO、CFO）。
– 深刻理解肿瘤与诊断领域的支付方与报销格局。
– 能够独立工作，积极沟通，管理多个项目；能够优先安排日常任务并满足关键截止期限。
– 具备出色的问题解决、决策与技术学习能力。
– 具备高级的书面与口头沟通能力。
– 具备扎实的行政能力，并能够在复杂环境中开展业务管理。
– 理解并能够运用战略规划、销售策略制定与战术执行。
– 具备在商业组织中管理财务动态的经验与理解。
– 在医疗健康领域具有专业知识，重点包括：分子诊断、基因组学、生物技术、制药与肿瘤。
– 出色的倾听与问题解决能力。
– 能够处理敏感信息，并保持高度机密性。
– 能够在整个销售周期中持续推动成交。
– 具备积极态度，并理解组织成长与变革的动态。
– 出色的口头/书面沟通与演示能力。
– 熟练使用所有 Microsoft Office 工具——尤其是 Excel 与 PowerPoint。
– 有效且持续地使用 Salesforce。
– 能够建立并充分利用跨职能合作关系以达成工作目标。
– 需要具备进阶的演示能力与强商业敏锐度。
– 通过诚信、尊重与信任来践行 Tempus 的价值观，并始终向内外部利益相关方展现我们的文化。
– 根据需要在所负责区域进行频繁出差（约 50%）。

**优先考虑的教育与经验**
– 相关行业/商业领域 5 年及以上经验（病理、肿瘤、诊断、研究产品）。
– 必须具备学士学位。
– 在销售职业生涯中取得过可证明的成功。

**薪酬**
每年 $52,500 — $80,000。