Passionné(e) par la médecine de précision et l’amélioration des soins de santé ? Les avancées technologiques récentes ont rendu possible pour l’IA d’améliorer de manière significative la prise en charge clinique. La plateforme propriétaire de Tempus relie un vaste écosystème de données probantes issues du monde réel afin de fournir des informations exploitables en temps réel aux médecins—pour les aider à déterminer les bons traitements pour les bons patients, au bon moment. Nous recherchons un(e) directeur(trice) de programme en médecine de précision, Central, pour rejoindre notre équipe commerciale en croissance rapide dédiée à l’oncologie.

**Ce que vous ferez**
– Développer l’activité en ciblant des opportunités en laboratoire au sein d’hôpitaux universitaires et communautaires, ainsi que de laboratoires privés tiers à l’échelle nationale.
– Construire des relations stratégiques avec les services d’anatomopathologie, en mettant l’accent sur des solutions « clé en main » en médecine de précision, susceptibles d’approfondir la collaboration avec Tempus.
– Interagir, selon les besoins, avec des directeurs médicaux de laboratoire, des pathologistes, des pathologistes moléculaires, des professionnels de laboratoire et des radiologues.
– Travailler étroitement avec l’équipe Tempus axée sur l’oncologie.
– Mettre en place des initiatives stratégiques et des tactiques pour mobiliser les pathologistes et identifier les opportunités où les produits Tempus correspondent aux besoins des laboratoires d’anatomopathologie.
– Vendre des services et des produits en oncologie à des groupes d’anatomopathologie et à des laboratoires.
– Permettre des options de tests réflexes pour Tempus après les tests réalisés sur le panneau interne et autres considérations pertinentes.
– Proposer des solutions commerciales aux professionnels des hôpitaux et des laboratoires.
– Évaluer les opportunités commerciales et élaborer des plans de vente stratégiques pour le territoire qui vous est attribué.
– Construire et maintenir des relations solides avec de nouveaux clients et des clients existants.
– Utiliser la connaissance et l’expérience du marché de l’oncologie pour discuter de l’environnement des payeurs de santé et de son impact sur les médecins ainsi que les prestataires de services associés.
– Comprendre la technologie de l’information et son lien avec les systèmes des cabinets médicaux ; être capable de faire des démonstrations de solutions technologiques (par exemple, des portails et la connectivité aux dossiers EMR) et recommander du matériel et des logiciels afin d’améliorer l’efficacité des flux de travail.
– Maintenir une solide connaissance « cœur » des produits, services et solutions technologiques concurrentiels, ainsi que des enjeux de remboursement/facturation.
– Démontrer une connaissance « cœur » de l’anatomopathologie, des solutions technologiques et des approches concurrentielles à l’aide des ressources de l’entreprise, de la formation sur le terrain, des supports internes, des éléments marketing et des brochures commerciales.
– Coordonner avec les services de facturation des hôpitaux pour faire le suivi sur des détails précis des réclamations afin d’appuyer, lorsque approprié, le bon paiement par l’hôpital.

**Compétences requises**
– Forte connaissance de l’industrie des services de diagnostic ; l’expérience en diagnostics moléculaires est fortement privilégiée.
– Expérience préférée en vente de tests et de services axés sur l’oncologie auprès des communautés d’anatomopathologie et/ou d’oncologie.
– Expérience en environnements de vente complexes.
– Capacité à prioriser et à aligner les objectifs et les priorités de l’organisation afin de stimuler l’innovation.
– Capacité à développer et à mobiliser des relations interfonctionnelles pour atteindre les objectifs de travail.
– Capacité à présenter une solution intégrée MolDx/SaaS en s’appuyant sur la technologie de séquençage de Tempus.
– Compétences solides en vente consultative pour répondre aux objections et à l’indifférence tout en alignant les besoins du client avec les capacités de Tempus.
– À l’aise pour vendre au niveau exécutif (CEO, COO, CFO).
– Compréhension approfondie de l’environnement des payeurs et du remboursement en oncologie et en diagnostics.
– Capacité à travailler de manière autonome, à communiquer de façon proactive, à gérer plusieurs projets, à prioriser les tâches quotidiennes et à respecter les délais critiques.
– Solides compétences en résolution de problèmes, prise de décision et apprentissage technique.
– Compétences avancées en communication écrite et orale.
– Solides compétences administratives et capacité à gérer une activité dans des environnements complexes.
– Connaissance et capacité à appliquer la planification stratégique, le développement de stratégies de vente et l’exécution tactique.
– Expérience et compréhension de la gestion des dynamiques financières d’une organisation commerciale.
– Expertise en santé, avec un accent sur les diagnostics moléculaires, la génomique, la biotechnologie, les produits pharmaceutiques et l’oncologie.
– Excellentes aptitudes d’écoute et de résolution de problèmes.
– Capacité à traiter des informations sensibles et à maintenir un haut niveau de confidentialité.
– Capacité constante à conclure tout au long du cycle de vente.
– Attitude positive et compréhension des dynamiques de croissance organisationnelle et de changement.
– Compétences irréprochables en communication orale/écrite et en présentation.
– Maîtrise de tous les outils Microsoft Office—en particulier Excel et PowerPoint.
– Utilisation efficace et constante de Salesforce.
– Capacité à développer et à mobiliser des relations interfonctionnelles pour atteindre les objectifs de travail.
– Aptitudes avancées en présentation et forte culture business requises.
– Incarner les valeurs de Tempus en agissant avec intégrité, respect et confiance, et en représentant notre culture en permanence auprès des parties prenantes internes et externes.
– Voyages fréquents (~50 %) dans le territoire, selon les besoins.

**Formation et expérience préférées**
– 5+ ans d’expérience dans une industrie/environnement commercial pertinent (anatomopathologie, oncologie, diagnostics, produits de recherche).
– Diplôme de bachelier requis.
– Succès avéré tout au long de votre parcours de vente.

**Rémunération**
52 500 $ — 80 000 $ par an.