Sobre JFF

Jobs for the Future (JFF) trabaja para transformar los sistemas de educación y fuerza laboral de EE. UU. para que todos puedan lograr un progreso económico equitativo. Creemos que millones de personas están excluidas injustamente de empleos de alta calidad y de la oportunidad de construir una vida mejor. Nuestra misión es reunir a líderes e innovadores de los ámbitos de educación, fuerza laboral y empleo en torno a una visión común: Dentro de 10 años, 75 millones de personas que enfrentan barreras sistémicas para el avance estarán trabajando en empleos de calidad.

Para lograrlo, desarrollamos soluciones, ampliamos prácticas comprobadas y damos forma a políticas y acciones, mientras invertimos en innovación. Con un equipo de más de 300 personas que trabaja de forma remota y desde oficinas en Boston (sede), Washington, DC y Oakland, California, trabajamos a nivel nacional, estatal y local. Colaboramos estrechamente con empleadores, inversionistas, emprendedores, responsables de políticas y proveedores de desarrollo de educación y fuerza laboral para eliminar barreras y ampliar lo que es posible.

Estamos creciendo y aumentando nuestro impacto. JFF cuenta con un presupuesto operativo de 105 millones de dólares y recibe apoyo de decenas de destacadas agencias gubernamentales, fundaciones y corporaciones. Conozca más sobre JFF y únase a nosotros mientras construimos un futuro que funcione para todos.

DEIBW en JFF

Diversidad, equidad, inclusión, pertenencia y bienestar (DEIBW) son fundamentales para la visión y la misión de JFF. Contratamos y desarrollamos equipos diversos en cuanto a raza, etnicidad, sexo, identidad y expresión de género, edad y experiencia vivida, y estamos comprometidos con garantizar que estas diferencias se respeten e incluyan. Buscamos crear una cultura que apoye el cuidado integral, el bienestar y el éxito de las personas empleadas mediante horarios flexibles, cargas de trabajo manejables, crecimiento profesional y oportunidades justas para el avance de la carrera. Conozca más sobre cómo se pone en práctica el DEIBW en JFF.

Buscamos invertir en—y aprender de—personas que reflejen las comunidades a las que servimos, especialmente personas que han sido excluidas de la fuerza laboral, ya sea de manera directa o indirecta. Dado que esto es esencial para nuestro trabajo y para el compromiso de nuestro personal, trabajamos para atraer y retener un equipo diverso y damos la bienvenida a candidaturas de todos los orígenes. JFF es un empleador de oportunidad justa. En línea con nuestra visión, alentamos enérgicamente las solicitudes de personas cuyo nivel más alto de educación completada sea inferior a un título de cuatro años, personas de color y personas con antecedentes.

Sobre el puesto

En los últimos tres a cuatro años, JFF ha experimentado un crecimiento excepcional en ingresos, programación y esfuerzos para asegurar financiamiento. Como resultado, el equipo de Desarrollo se está ampliando tanto en tamaño como en alcance. Esto respalda dicho crecimiento y también atiende la necesidad de contar con recursos más flexibles para fortalecer la capacidad organizacional y acelerar la innovación. Actualmente, JFF está actualizando su estrategia y procesos de recaudación de fondos para construir una base de donantes más sólida y diversa. El equipo ha puesto en marcha un enfoque a nivel de toda la organización para la recaudación de fondos y fomentará una cultura de filantropía en el conjunto de la organización, guiada por mejores prácticas. Una parte importante de este trabajo es crear varios roles nuevos, incluido el puesto recién creado de Director, Prospect Management.

Buscamos contratar un/a Director/a, Prospect Management para integrarse a nuestro equipo central de Desarrollo y reportar a la Directora Senior de Estrategia y Operaciones de Desarrollo. Este rol es una oportunidad para construir un programa estratégico completamente nuevo de gestión de prospectos que respalde los objetivos de recaudación de fondos y la misión de JFF. La posición aumentará la capacidad de financiamiento al supervisar y apoyar al personal que identifica y analiza prospectos para grandes donaciones de corporaciones, fundaciones e individuos; al analizar oportunidades de crecimiento de ingresos; al usar visualización de datos para dar seguimiento y reportar avances; y al construir la infraestructura del CRM, incluida la creación de un pipeline. El/la Director/a colaborará con otras personas del equipo de Desarrollo y con socios para ayudar a las unidades de negocio de JFF a desarrollar estrategias mediante un enfoque OneJFF para maximizar el apoyo a prospectos y donantes.

El/la candidato/a ideal es un/a socio/a estratégico/a y consultivo/a con sólida experiencia en recaudación de fondos. Debe pensar de manera sistémica y tener una mentalidad orientada al servicio, además de contar con excelentes habilidades de comunicación. Este es un rol emocionante para alguien que disfruta construyendo procesos nuevos desde cero; este será el primer programa de gestión de prospectos de JFF a esta escala. Los ingresos anuales actuales de JFF provenientes de financiamiento corporativo y de fundaciones superan los 60 millones de dólares, y este rol se enfocará en continuar ampliando ese trabajo mediante el análisis del panorama nacional corporativo y de fundaciones. Nuestro programa de Donaciones Individuales es nuevo y actualmente aporta menos de 100,000 dólares al año; este rol será esencial para construir un pipeline inicial desde cero en colaboración con la Directora Senior de Donaciones Individuales, con atención tanto a prospectos HNWI como a oportunidades para aumentar las donaciones anuales. Este rol liderará y ejecutará la visión de recaudación de fondos de JFF y también dará forma a cómo evolucionará y tendrá éxito este trabajo nuevo.

Qué harás

• Construir e implementar un programa estratégico de Prospectos y Desarrollo de Pipeline en JFF

• Liderar el programa de desarrollo de prospectos de JFF, incluida la creación de un nuevo proceso de gestión de prospectos

• Impulsar la gestión de prospectos mediante investigación de donantes, prospección proactiva, seguimiento del pipeline y reportes, y al crear y administrar materiales de briefing para reuniones con financiadores

• Asociarte con otras personas del equipo de Desarrollo e identificar oportunidades adicionales de recaudación de fondos para asignar y gestionar carteras usando mejores prácticas

• Crear lineamientos de gestión de carteras y realizar análisis continuos para asegurar que los prospectos sean calificados, cultivados, solicitados y atendidos de acuerdo con las prioridades del equipo de Desarrollo

• Investigar donantes corporativos y de fundaciones actuales y prospectivos, así como individuos, para apoyar la Campaña North Star de JFF y otras iniciativas, y explorar oportunidades de financiamiento alternativas

• Supervisar, apoyar y poner en funcionamiento el trabajo de gestión de prospectos en todo JFF

• Supervisar al/la Senior Prospect Manager para maximizar el impacto de la investigación de prospectos para JFF

• Identificar oportunidades para mantenerse actualizado/a sobre cambios en el panorama filantrópico para informar la estrategia de Desarrollo y apoyar el crecimiento de las unidades de negocio y el desarrollo profesional en recaudación de fondos y gestión de prospectos

• Desarrollar una estrategia para involucrar a personas de alto patrimonio neto (HNWI) para apoyar fondos de capacidad institucional

• Liderar los esfuerzos de fortalecimiento de capacidades para la estrategia de cada unidad de negocio aplicando tu experiencia en gestión de prospectos y las mejores prácticas de Desarrollo de JFF

• Desarrollar enfoques para reportar y analizar datos que respalden la mejora continua en la gestión de prospectos de JFF

• Diseñar y gestionar cómo se utilizan las herramientas de investigación de prospectos, incluyendo—pero no limitado a—Salesforce, iWave y/o LexisNexis, y producir informes que permitan una gestión de prospectos basada en datos

• Desarrollar y mantener herramientas de reporte y analítica para dar seguimiento a indicadores de desempeño de recaudación de fondos

• Proporcionar análisis cuantitativos y cualitativos de la actividad del pipeline y sus movimientos para orientar la planificación estratégica e informar objetivos y métricas de recaudación de fondos

• Crear reportes regulares y según sea necesario, basados en las necesidades del equipo de Desarrollo y en solicitudes de otros actores interesados, para apoyar decisiones basadas en datos

• Realizar reportes y analítica para apoyar el involucramiento de un grupo más amplio y diverso de donantes y prospectos

Quién eres

Las calificaciones descritas en esta oferta se presentan como orientación, y no esperamos que las personas candidatas tengan cada una de las experiencias y habilidades listadas. La investigación muestra que, en entornos profesionales, las personas de grupos marginados pueden tener más probabilidades de autoexcluirse de oportunidades. Si crees que puedes cumplir con las expectativas generales de este rol, te animamos a postularte para que podamos conocerte mejor y entender las fortalezas que aportarías.

• Tienes experiencia en investigación de prospectos y gestión de pipeline (en JFF, las contrataciones para Director II típicamente aportan 12+ años de experiencia profesional en una combinación de trabajo de tiempo completo, tiempo parcial, prácticas y/o trabajo freelance).

• Tienes un historial de éxito liderando funciones de gestión de prospectos, incluyendo redactar, editar y colaborar con el personal en actividades de investigación de prospectos.

• Idealmente, tienes amplia experiencia realizando investigación de prospectos para financiadores corporativos y de fundaciones.

• Tienes experiencia en diseñar y liderar esfuerzos de fortalecimiento de capacidades para que el personal pueda mejorar sus habilidades de investigación de prospectos, y has contribuido a desarrollar y gestionar mejores prácticas de recaudación de fondos con un equipo para respaldar el crecimiento continuo.

• Tienes experiencia en diseñar y liderar esfuerzos de fortalecimiento de capacidades para establecer un proceso de investigación de prospectos dentro de una organización, y has ayudado a integrar y gestionar mejores prácticas de investigación de prospectos para apoyar el crecimiento continuo del equipo.

• Tienes sólida experiencia redactando, editando y colaborando con el personal en trabajo relacionado con donantes, incluyendo—entre otros—investigación de donantes, reportes de pipeline, desarrollo de briefings y apoyo para reuniones con financiadores.

• Te impulsan metas ambiciosas y te sientes cómodo/a siendo responsable por ellas.

• Tienes experiencia utilizando CRMs, herramientas de investigación de prospectos y herramientas de investigación de noticias/artículos; y comprendes el valor de maximizar estas herramientas para mejorar la eficiencia—preferiblemente Salesforce, iWave y/o LexisNexis.

• Tienes habilidades analíticas avanzadas y puedes usar estadísticas y visualización de datos para comunicar hallazgos y explicar tendencias a diferentes audiencias.

• Tienes experiencia trabajando a través de equipos en una organización matricial, valoras un enfoque orientado al servicio y la comunicación clara es altamente importante, y construyes relaciones sólidas con líderes internos y actores externos basadas en la confianza y el entendimiento mutuo.

• Usas oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje para mantenerte al día en tu campo, profundizar tu experiencia y apoyar el aprendizaje de tu equipo.

• Tienes experiencia desarrollando estrategias y objetivos ambiciosos de gestión de prospectos, asegurando alineación entre múltiples programas e iniciativas complejas, y puedes comunicarlos eficazmente a audiencias externas.

• Aportas alta energía y un compromiso genuino con la misión y la visión North Star de JFF, y puedes aplicar los valores fundamentales de JFF en todos los aspectos de tu trabajo.

• Te motiva apoyar en tu trabajo diario los valores y prácticas de DEIBW de JFF, incluyendo abrazar las diferencias y celebrar la diversidad de cada persona en JFF.

• Valoras construir relaciones positivas y colaborativas con otras personas, incluidas aquellas cuyas identidades y contextos difieren de los tuyos.

• Puedes y estás dispuesto/a a viajar hasta un 15%, incluyendo viajar a la oficina de Boston hasta tres veces por año para el equipo de Desarrollo y retiros organizacionales según sea necesario, y viajar para reuniones con financiadores u otros eventos requeridos.

Qué ofrecemos

En JFF, estamos impulsados por la creencia de que todas las personas deberían tener igualdad de oportunidades para avanzar económicamente. Trabajamos arduamente para ampliar lo que es posible y, a cambio, ofrecemos una experiencia laboral gratificante, salarios competitivos y un programa integral de beneficios. Destacamos la flexibilidad y la elección como valores fundamentales para apoyar a las personas dondequiera que estén en sus vidas y carreras.

JFF tiene oficinas en Boston, Oakland y Washington, DC. Las personas empleadas pueden trabajar presencialmente, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Para apoyar la experiencia de las personas empleadas y la productividad mientras trabajan de manera remota, JFF proporciona un estipendio anual para oficina en casa a todas las personas empleadas regulares de tiempo completo y tiempo parcial. Las personas nuevas también reciben equipo de oficina según sea necesario.

El rango salarial para este rol es de 120,000 a 140,000 dólares por año, alineado con el nivel de salario de Director II de JFF y su filosofía de compensación. Los salarios iniciales para nuevas contrataciones se basarán en la experiencia relevante y las necesidades del mercado.

Cómo postularse

Como parte de tu solicitud, envía tu currículum y una carta de presentación reflexiva dirigida a Paige Sciotto, Directora Senior de Estrategia y Operaciones de Desarrollo. En tu carta, explica cómo tus habilidades y experiencia se ajustan a los requisitos de este puesto.

Aceptaremos solicitudes hasta el viernes 12 de enero de 2024. Las solicitudes recibidas antes de esa fecha serán revisadas, y las personas candidatas recibirán actualizaciones sobre su estado durante la semana del 16 de enero de 2024.

En JFF, también estamos comprometidos con la accesibilidad y queremos asegurarnos de que todas las personas, incluidas las personas con discapacidad, puedan acceder y participar plenamente en nuestro proceso de solicitud y contratación.

Si no puedes completar esta solicitud debido a una discapacidad y/o tienes necesidades específicas de accesibilidad o adaptación para participar plenamente en nuestro proceso de contratación, por favor contáctanos en hiringaccommodations@jff.org. Los puestos en JFF no son elegibles para patrocinio de visa por parte del empleador y no están abiertos para titulares de visa de estudiante F-1.