Acerca de Agreena

Agreena es una organización enérgica, de ritmo acelerado y con una misión clara, dedicada a movilizar a agricultores y empresas para liberar el valor de la naturaleza y ayudar a restaurar el planeta. Aunque estamos arraigados en la agricultura, las finanzas y la tecnología, nuestro equipo incluye profesionales que van desde científicos de carbono en el suelo y desarrolladores de software hasta especialistas en estrategia de mercado y expertos en regulación. Más de 200 empleados de más de 40 nacionalidades trabajan juntos bajo la marca Agreena: desde nuestra sede en Copenhague, desde nuestras oficinas en Londres o de forma remota en toda Europa.

Agreena ofrece soluciones que respaldan tanto la sostenibilidad ambiental como la financiera. Ofrecemos un entorno de trabajo positivo e inclusivo con oportunidades para aprender, liderar y crecer, sin importar en qué punto de tu carrera te encuentres. Damos a nuestros empleados responsabilidades significativas y fomentamos ideas nuevas, la innovación y un poco de diversión.

Y aquí es donde entras tú:

A medida que ampliamos nuestro equipo comercial, buscamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para vender toda la gama de Soluciones de la Cadena de Suministro de Agreena. Queremos profesionales de ventas talentosos para construir nuevas relaciones en el mercado. Tu función consistirá en desarrollar relaciones individuales con clientes y, en última instancia, impulsar los ingresos. Trabajarás con una amplia variedad de clientes, incluidos (entre otros) empresas de Alimentos y Bebidas, bancos, ONG, empresas de servicios de agua, organizaciones gubernamentales y consultoras de sostenibilidad. Ayudarás a los clientes a identificar la mejor manera de reducir las emisiones de la cadena de suministro y a apoyarlos en el logro de sus objetivos de sostenibilidad.

Asumirás la responsabilidad de tu territorio y de tus funciones, y—utilizando un enfoque de ventas consultivo—dirigirás un proceso de ventas diseñado para alcanzar los objetivos de ingresos y los KPI comerciales. Para tener éxito, debes estar altamente motivado/a, ser hábil a nivel comercial y estar genuinamente comprometido/a con la sostenibilidad. Debes sentirte cómodo/a trabajando en situaciones con incertidumbre y ser adaptable a las demandas cambiantes que conlleva un crecimiento rápido.

Idealmente, estarías dispuesto/a a viajar a Londres al menos dos días por semana para pasar tiempo en una de nuestras oficinas principales. Sin embargo, te pedimos que preguntes sobre mayores posibilidades de trabajo remoto, ya que podría haber flexibilidad. También debes esperar viajes regulares a otras oficinas, además de desplazamientos para eventos de ventas y roadshows.

Tus responsabilidades:

• Cumplir objetivos trimestrales y anuales de ventas para Soluciones de la Cadena de Suministro
• Construir relaciones sólidas con organizaciones objetivo, incluidos responsables senior
• Detectar oportunidades mediante un enfoque consultivo para comprender los retos de los clientes
• Gestionar el ciclo de ventas completo: desde la generación de leads y la prospección hasta reuniones presenciales, demostraciones de producto, elaboración de propuestas y contratación
• Construir una cartera comercial sólida y pronosticar reservas con precisión mediante una planificación y ejecución detalladas
• Elaborar propuestas de alta calidad que se alineen con las necesidades de los clientes
• Asistir a eventos del sector y ferias comerciales para hacer networking con potenciales clientes nuevos
• Identificar necesidades del mercado en nuevos segmentos y presentarlas al equipo de gestión de Verdantix para respaldar la inversión en nuevos productos
• Usar un enfoque consultivo de venta en equipo para acelerar el proceso comercial

Requisitos para tener éxito en el puesto:

• Título universitario
• 3–5 años de experiencia en ventas en desarrollo de negocio, utilizando métodos de venta por soluciones o consultiva, con experiencia en MRV, Soluciones de la Cadena de Suministro, software (SaaS) o consultoría
• Niveles altos de actividad y un enfoque independiente y proactivo para cumplir tanto la actividad comercial como los objetivos de reservas
• Fortalezas personales como persistencia, ambición, conciencia comercial, comunicación persuasiva y capacidad para cerrar acuerdos
• Excelentes habilidades de presentación, comunicación y redacción
• Comodidad para trabajar en un entorno emprendedor y de rápido crecimiento

¿Qué hay para ti?

• Una oportunidad única para unirte y ayudar a dar forma a una tech scale-up en rápido crecimiento, con una misión ambiciosa y centrada en el clima para revertir el cambio climático
• Un entorno verdaderamente global en el que puedes colaborar y socializar con colegas diversos y apasionados
• Un paquete de compensación competitivo, elegibilidad para nuestro programa de incentivos de ventas y vacaciones pagadas
• Una oficina moderna y céntrica en Londres (Farringdon), con una Política de Trabajo Remoto para quienes estén basados más lejos
• Eventos del equipo durante todo el año
• Una cultura emocionante con propósito y una misión
• Comunicación abierta y una cultura de feedback que apoya

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🌍 Sé tu mejor versión cada día en Agreena

En Agreena, estamos comprometidos con construir un entorno que promueva la igualdad, la inclusión y la diversidad. A medida que seguimos expandiéndonos y creciendo, creemos que la individualidad de cada persona debe reconocerse y asumirse como parte de este emocionante camino. Esto es esencial para nuestro éxito y nuestra innovación. Queremos crear productos que a nuestros clientes les encantan, y queremos que ese mismo cuidado y orgullo se reflejen en todo nuestro equipo.

Con esto en mente, estamos trabajando para asegurar que Agreena siga siendo un lugar diverso e inclusivo para todos.

$60,000 — $110,000/año