Notre mission et nos clients : Nous avons pour objectif de donner aux PME la liberté de réussir en construisant l’espace financier le plus avancé d’Europe, avec la banque au cœur du dispositif, renforcée par des outils financiers puissants. Nous sommes fiers d’être notés 4,8 sur Trustpilot sur la base de 55 000+ avis. Notre culture

place la satisfaction client au cœur de tout ce que nous faisons, appuyée par un Net Promoter Score de 75.

Notre parcours : Fondée en 2017 par Alexandre et Steve, Qonto compte aujourd’hui 1 600+ employés au service de plus de 600 000 clients dans 8 pays européens. Nous sommes rentables depuis 2023 et ne faisons que commencer.

Nos convictions : Nous recrutons sur la base des compétences et du potentiel. Avec 80+ nationalités et 45 % de femmes — dont 56 % au sein de notre équipe de direction — la diversité n’est pas un programme : c’est notre identité. Nous avons construit un processus de recrutement sans discrimination

, car les meilleures équipes se forment au mérite.

L’IA chez Qonto : L’IA est profondément intégrée à notre façon de travailler (ici

). Chaque employé a un accès illimité aux meilleurs outils d’IA. Nous recherchons des personnes qui expérimentent sans attendre l’approbation, repoussent les limites de l’IA au-delà de l’évidence, et savent quand lui faire confiance — et quand la remettre en question.

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⭐ Mission
Diriger notre équipe française Account Growth afin de générer des revenus incrémentaux (NRR) grâce à l’accompagnement quotidien, un rythme d’équipe performant et une gestion rigoureuse, fondée sur les données.

⚡ Impact
Vous prendrez la responsabilité complète d’une équipe commerciale interne mature et à fort volume, dont le succès se mesure en revenus incrémentaux. Après une période de montée en compétences de trois mois, vous serez attendu(e) pour atteindre l’objectif complet de l’équipe tout en élevant le niveau sur la qualité du coaching et la discipline d’exécution.

👩💻 En tant que Team Lead, vous

• Coachez et développez une équipe de 7 commerciaux Account Growth via des 1:1 structurés, des analyses d’appels et des retours actionnables.
• Donnez l’exemple : participez aux appels et aux démos lorsque nécessaire — notamment au début — pour comprendre l’approche et soutenir l’équipe dans les situations difficiles.
• Améliorez la performance grâce à des routines claires (rythme hebdomadaire et mensuel, hygiène du pipeline, revues de performance) et une culture orientée résultats.
• Assumez la prévision et les engagements : construisez et maintenez une prévision fiable, ajustez la stratégie tout au long du mois et tenez vos objectifs.
• Utilisez les données pour piloter : suivez les bons KPI, identifiez les écarts et influencez les résultats via le coaching et les leviers d’exécution.
• Collaborez avec Sales Enablement : veillez à l’adoption des guidelines, partagez les retours du terrain et contribuez à l’amélioration continue de l’approche commerciale.

🤔 À quoi vous pouvez vous attendre

• Un rôle de leadership très opérationnel, au plus près du terrain, centré sur le coaching et les résultats — sans lourde gestion de projets.
• Un environnement dynamique dans lequel la dynamique Account Growth évolue, vous offrant une réelle influence sur la manière dont le management de première ligne est réalisé chez Qonto.
• Un modèle commercial à fort volume où la méthodologie compte : vente à distance, cycles courts à moyens et standards de qualification clairs.
• Une vraie responsabilité et une forte visibilité : vous façonnerez à la fois la performance de l’équipe et les standards de management des ventes internes.

✅ À propos de vous

• Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales Team Lead dans une entreprise tech.
• Vous êtes passionné(e) par le coaching et le management, en vous appuyant sur des méthodes claires — rituels, frameworks, scorecards et routines de revue — plutôt que sur l’intuition seule.
• Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente internes à fort volume (courts à moyens) et savez équilibrer rapidité et qualité.
• Vous êtes solide sur la prévision et les données : vous savez utiliser les données CRM (Salesforce) et des reporting simples pour piloter une équipe.
• Vous savez naturellement mobiliser les autres : énergie positive, connexion humaine sincère et état d’esprit orienté résultats.
• Vous parlez couramment le français et l’anglais

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En moyenne, notre processus de recrutement dure 20 jours ouvrés. Vous trouverez plus d’informations sur le parcours candidat ici

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🔒 Votre sécurité compte pour nous
Les arnaques au recrutement augmentent. Veuillez noter que nous ne travaillerons jamais avec des plateformes ou des agences tierces qui demandent aux candidats d’effectuer des paiements.

Si vous recevez un message suspect prétendant émaner de Qonto, veuillez le signaler immédiatement (support@qonto.com

).