| QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
Autifyは、AIを活用したソフトウェアテスト自動化プラットフォームと、プロフェッショナルサービスを提供する急成長中のQAソリューション企業です。世界中の企業がより高品質なソフトウェアを効率的に開発できるよう支援し、イノベーションを加速させています。
私たちは現在、AIがテスト設計・実行・保守を自律的に担う新しいプロダクトカテゴリーを市場に投入しています。従来のノーコードツールとは異なり、顧客の開発プロセス全体を理解した上でAIの活用方法を設計する「コンサルティング型セールス」が求められるフェーズに入っています。
本ポジションでは、営業組織全体を統括し、特にプロフェッショナルサービスとAIプロダクトを融合したソリューションの Go-to-Market 戦略を牽引していただきます。プロダクト販売とサービス提供を一体で設計し、顧客の開発組織にAIを根付かせるプロセス変革をリードできるリーダーを求めています。
Responsibilities
- 営業組織全体の戦略策定と実行。AIプロダクトを軸としたソリューション提案の推進、ACV 向上
- エンタープライズ顧客に対するコンサルティング型提案。顧客の開発プロセス・QA体制を理解した上で、AIの導入箇所と活用方法を設計し、導入後のアウトカム（テスト工数削減、リリースサイクル短縮、品質向上）を定義して提案に落とし込む
- プロダクト × プロフェッショナルサービスを組み合わせた高 ACV ソリューション提案の型化。プロダクト単体販売ではなく、導入支援・業務設計・実装支援をセットにした提案を推進する
- AE・CSM との連携。既存顧客へのAIプロダクトアップセル、新規顧客へのソリューション提案をリードする
- デリバリーチーム（コンサルタント・エンジニア）と密に連携し、提案内容の実現可能性を担保しつつ、顧客期待値を適切にマネジメントする
- 営業チームの目標設定・パフォーマンスマネジメント・コーチング・評価
- 人員計画の策定、採用・オンボーディングの推進
- 営業プロセスの標準化および改善。提案ノウハウを型化し、再現性のあるオペレーションを構築する
- パイプライン管理、フォーキャスト、KPI 管理
Required Qualifications
- IT / 開発部門向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験（目安：10年以上）
- 営業チーム（10〜15名程度以上）のピープルマネジメント経験（目標設定・評価・育成・コーチング）
- 新規プロダクトまたは新規事業の Go-to-Market を主導した経験。市場がまだ確立されていない領域で、提案フレームワークや営業プロセスを自ら構築した経験
- エンタープライズ企業の CxO・IT部門長・開発部門長への提案営業・受注経験
- ソフトウェア開発プロセスまたは QA / テスト領域に関する業務理解
- 技術的な内容をビジネス価値に翻訳し、経営層に対して提案できるコミュニケーション力
- デリバリーチームやプリセールズと連携したソリューション提案の経験
Preferred Qualifications
- AI / ML プロダクトの営業または導入支援の経験。AIを顧客の業務プロセスに組み込む提案をした経験
- プロダクト × サービスを組み合わせた高 ACV ソリューションの提案・受注経験
- SaaS プロダクトのプロフェッショナルサービス / カスタマーサクセス組織での就業経験
- ソフトウェアテスト自動化、CI/CD、DevOps 領域での業務経験または知見
- サービスメニューの設計・価格設定・収益管理の経験
- メンバーの営業ノウハウを型化し、集合知としてまとめ上げた経験
- スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力
Language Requirements
- 日本語：ネイティブレベル (CEFR – C1以上)
- 英語：日常会話レベル（CEFR-B1以上）
Ideal Image
- 市場がまだ存在しない領域で、自ら提案の型を作り、チームに展開し、再現性のあるビジネスを構築できる方
- 「売って終わり」ではなく、顧客の開発組織にAIを根付かせることにコミットする志向を持つ方
- 技術チームとビジネスチームの橋渡しができ、プロダクトとサービスを一体で設計できる方
- チームの成果を最大化するために、メンバーの強みを引き出し、育成し、仕組み化できる方
- 戦略設計と実行の両方に強みを持ち、自ら手を動かしながら組織をスケールさせられる方
- 部門横断での連携を厭わず、組織の壁を超えて動ける方
Why This Role
このポジションの魅力
- 「AIがテストを自律的に行う」という新しいプロダクトカテゴリーの市場を自ら作りに行ける。競合がまだ確立していない領域でのファーストムーバー
- プロダクト販売とサービスを一体で設計する「アウトカム型」の営業モデルを構築できる
- プロダクト開発チームとの距離が近く、顧客課題と市場フィードバックをプロダクトロードマップに直接反映できる
- CSM・AE・プロフェッショナルサービスとの連携体制の中で、顧客ライフサイクル全体に関わるポジション
- グローバル展開を視野に入れた Go-to-Market 設計に関わる機会がある
- 成長フェーズの営業組織をスケールさせる中核を担える
¥15,000,000 – ¥25,000,000 a year
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
| Selection Process
カジュアル面談（人事）
- 一次面接 （チームメンバーLine Manager）
- 二次面接：提案ロールプレイ （プロフェッショナルサービス部門長・マネージャー）
- 最終面接（Group CEO・日本CEO兼CFO）
- リファレンスチェック
| 雇用条件
雇用形態
・正社員
・試用期間 6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇
・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与
・年2回支給 （特定の職種以外）
福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・Mac book貸与
・リモートワーク手当
・英語学習補助手当
・スキルアップサポート手当
・ビザサポート
・その他手当
| 参考資料
・ CEO Blog
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
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