Chez OnTheGoSystems, nous recherchons un Spécialiste Commercial axé sur les résultats pour développer les ventes de notre nouveau produit SaaS, conçu pour être utilisé par des millions de développeurs. Si vous excellez dans un environnement dynamique de type start-up, où vous pouvez prendre la pleine responsabilité du cycle de vente, ce poste est fait pour vous.

Ce que vous ferez
• Prospection : Identifier des clients potentiels à l’aide d’outils comme https://www.apollo.io et ZoomInfo.
• Qualification des leads : Analyser les prospects afin de confirmer que notre produit répond à leurs besoins.
• Gestion du CRM : Organiser et suivre les leads et les interactions avec un CRM ; une expérience avec Salesforce ou HubSpot est un atout.
• Prospection à froid et relance : Contacter des clients potentiels et assurer un suivi régulier.
• Démonstrations produit : Présenter des démonstrations attrayantes mettant en valeur les fonctionnalités et les bénéfices du produit.
• Conclusion des ventes : Négocier, répondre aux objections et finaliser les contrats pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Suivi après-vente : Assurer un suivi auprès des clients si nécessaire afin de garantir leur satisfaction.

Compétences indispensables
• Expérience en cycle de vente complet : Vous avez géré toutes les étapes, de la génération de leads à la conclusion des ventes et au suivi.
• Expérience en start-up : Vous êtes à l’aise pour gérer plusieurs tâches et trouver des solutions avec des ressources limitées.
• Vente consultative : Vous écoutez attentivement les clients et recommandez des solutions adaptées, même si le produit ne correspond pas parfaitement.
• Connaissances techniques : Vous savez expliquer clairement le fonctionnement du produit et répondre à des questions techniques.
• Persévérance : Vous gérez de longs cycles de vente et assurez un suivi constant avec les prospects.
• Création de relations : Vous savez établir des relations solides et durables avec les clients.
• Orientation données : Vous vous appuyez sur les données pour ajuster vos stratégies et rendre compte de vos performances.

Notre candidat idéal est
• Proactif et autonome : Vous prenez des initiatives et travaillez efficacement de manière indépendante.
• Résilient : À l’aise face au refus et dans la gestion de cycles de vente prolongés.
• Créatif dans la résolution de problèmes : Vous trouvez des solutions au-delà de l’évidence pour répondre aux défis des clients.
• Excellent communicant : Vous transmettez des concepts complexes de façon simple et claire.
• Esprit d’équipe : Prêt à soutenir vos collègues et à contribuer selon les besoins.

Ce que nous offrons
• Une influence significative sur notre processus commercial
• Une commission basée sur vos résultats
• Un poste entièrement à distance
• De fortes opportunités de croissance et d’évolution
• Une équipe de collègues talentueux et motivés
• Une collaboration avec des membres d’équipe du monde entier

Si vous êtes un professionnel de la vente ambitieux et expérimenté, prêt à assumer la responsabilité complète du cycle de vente d’un produit SaaS innovant, nous serions ravis de vous rencontrer. Postulez dès aujourd’hui et contribuez à faire connaître notre outil à une audience mondiale, tout en travaillant au sein d’une équipe multiculturelle et bienveillante.