تُعدّ منصة إدارة الصفقات وظيفة مركزية ضمن عمليات الإيرادات، وتشرف على الصفقات التجارية غير القياسية وذات القيمة العالية عبر شركة PointClickCare. يعمل الفريق بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمالية والشؤون القانونية والقيادة التنفيذية لضمان أن القرارات المتعلقة بالتسعير والفوترة والعقود تحقق توازناً بين احتياجات العملاء والانضباط المالي القوي. وتُعدّ هذه الوظيفة دوراً متخصصاً كبيراً داخل منصة إدارة الصفقات، يدعم مراجعات الصفقات الاستراتيجية ويعمل مستشاراً خبيراً في الهياكل التجارية المعقدة. ويساهم المحلل الأول في تعزيز كفاءة الصفقات مع ضمان الاتساق والشفافية والحوكمة السليمة.
ملخص الوظيفة:
يدعم المحلل الأول في عمليات الإيرادات ضمن منصة إدارة الصفقات المنصة المركزية لإدارة الصفقات في PointClickCare من خلال قيادة التحليل المالي، وهيكلة الصفقات، وإعدادها للفرص التجارية المعقدة وغير القياسية. ويوفّر هذا الدور رؤى دقيقة تستند إلى البيانات لتوجيه قرارات التسعير والفوترة والعقود للصفقات ذات التأثير الكبير. يعمل المحلل الأول بشكل وثيق مع مدير منصة إدارة الصفقات لتقييم المخاطر، ودراسة المقايضات، وضمان امتثال الصفقات لمعايير الحوكمة. وتتطلب هذه الوظيفة حكماً قوياً، وقدرات تحليلية متقدمة، وتواصلاً واضحاً مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي.
المسؤوليات الأساسية:
التحليل الاستراتيجي للصفقات وإعداد التقارير
• قيادة التحليل المالي والتجاري للصفقات غير القياسية وذات القيمة العالية
• بناء ومراجعة نماذج التسعير المتقدمة، وخطط الفوترة المتدرجة، وتوقعات الإيرادات
• تقييم الأثر المالي والمخاطر والمقايضات المرتبطة بالخصومات وتعديلات مدة العقد والتنازلات واقتصاديات الصفقة ككل
• المساهمة في إنشاء وتحديث وتطبيق تحليلات المساحة المتاحة للعملاء وتقديرات إجمالي السوق القابل للخدمة لقياس حجم الصفقة وفرص النمو والقيمة طويلة الأجل للصفقات الاستراتيجية وغير القياسية
• إعداد مواد منصة إدارة الصفقات والتوصيات والملخصات التنفيذية والتقارير الخاصة بالمؤشرات الأساسية للصفقات
• ضمان توثيق جميع الافتراضات والمخاطر والموافقات المتعلقة بالصفقات
تنفيذ الصفقات والحوكمة
• دعم اجتماعات منصة إدارة الصفقات الأسبوعية من خلال عرض التحليلات والرد على الأسئلة وتقديم التوجيه
• تطبيق وتعزيز نماذج التسعير المعتمدة وحدود الخصومات والمعايير التعاقدية
• تحديد الحالات التي تتطلب استثناءات في السياسات ورفعها عند الحاجة
• التعاون مع المدير لضمان التطبيق المتسق لقواعد الحوكمة عبر جميع الصفقات
التعاون والإرشاد عبر الفرق
• التعاون مع فرق المبيعات والمالية والشؤون القانونية والمنتج لتقييم هياكل الصفقات وحل المشكلات
• توجيه فريق المبيعات بشأن آليات التسعير وهياكل الفوترة ومتطلبات الموافقات
• العمل مع فريق المالية لتأكيد الأثر على الإيرادات وافتراضات التنبؤ
تحسين العمليات والتوحيد
• تحديد الأنماط المتكررة في الصفقات والمساهمة في تحسين أطر التسعير وسياسات منصة إدارة الصفقات
• المساعدة في توثيق إجراءات المنصة ومعايير الموافقات ومنطق اتخاذ القرار
• دعم المبادرات التي تقلل دورة إتمام الصفقات مع الحفاظ على الحوكمة
• المساعدة في توحيد منهجيات المساحة المتاحة للعملاء وإجمالي السوق القابل للخدمة وتوثيقها لضمان الاتساق عبر الفرق
• المساهمة في إنشاء القوالب والأدوات والنماذج التي تستخدمها منصة إدارة الصفقات
الإرشاد ودعم المحللين
• تقديم الإرشاد غير الرسمي والتوجيه لمحللي منصة إدارة الصفقات
• مراجعة أعمال المحللين لضمان الدقة والوضوح والاتساق
• دعم تطوير المهارات في النمذجة المالية وتقييم الصفقات
المؤهلات والمهارات
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو التحليلات أو مجال ذي صلة
• من سنتين إلى ست سنوات من الخبرة في عمليات الإيرادات أو التسعير أو المالية أو الاستراتيجية أو دعم الصفقات
• مهارات قوية في النمذجة المالية والتحليل، بما في ذلك التسعير والخصم وتوقعات الإيرادات
• القدرة على تحويل المعلومات المعقدة إلى رؤى واضحة مناسبة للمستوى التنفيذي
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
• إتقان متقدم لبرنامجي Excel وPowerPoint
المؤهلات المفضلة
• خبرة في دعم الصفقات التجارية المعقدة أو غير القياسية
• خبرة في العمل ضمن منصة لإدارة الصفقات أو وظيفة للحوكمة التجارية
• الإلمام بعمليات من الاقتباس إلى التحصيل، وطرق الفوترة، وهياكل العقود
• خبرة في العمل مع فرق المبيعات والمالية والشؤون القانونية
• خلفية في مجال البرمجيات كخدمة و/أو الرعاية الصحية
التعويضات: 92,700–103,000 دولار سنوياً
يمثل الراتب الأساسي جزءاً من حزمة المكافآت الإجمالية لدى PointClickCare. وينطبق هذا النطاق على جميع مواقع الولايات المتحدة، وتستند التعويضات الفردية إلى المهارات والخبرة والموقع. سيتم تقديم مزيد من المعلومات حول المكافآت الإجمالية خلال عملية التوظيف.
To apply for this job, please visit jobs.lever.co
