À propos de nous
Sophos est un leader mondial des solutions de cybersécurité avancées conçues pour stopper les cyberattaques. En février 2025, l’entreprise a acquis Secureworks, réunissant deux pionniers du secteur reconnus pour leurs technologies et services innovants basés sur l’IA. Aujourd’hui, Sophos est le plus grand fournisseur mondial dédié au Managed Detection and Response (MDR), soutenant plus de 28 000 organisations. En complément du MDR et d’autres services de sécurité, Sophos propose une gamme complète de protections de pointe pour les endpoints, les réseaux, les emails et le cloud, toutes intégrées via la plateforme Sophos Central. Secureworks apporte ses solutions avancées Taegis XDR/MDR, ses capacités d’ITDR (détection et réponse aux menaces liées à l’identité), son SIEM nouvelle génération, ses services de gestion des risques et un large éventail de services de conseil. Sophos distribue ces solutions à travers des partenaires revendeurs, MSP et MSSP dans le monde entier, protégeant plus de 600 000 organisations contre le phishing, les ransomwares, le vol de données et les menaces cyber, qu’elles soient courantes ou étatiques. Toutes les solutions sont renforcées par l’intelligence historique et en temps réel de Sophos X‑Ops et de l’unité de contre‑menace (CTU) récemment intégrée. Sophos a son siège à Oxford, au Royaume‑Uni. Plus d’informations sur www.sophos.com.

Résumé du poste
En tant que Spécialiste des Ventes Gouvernementales, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires de nos solutions de cybersécurité auprès des principaux ministères, départements gouvernementaux centraux et d’État, ainsi que des entreprises publiques (PSU). Vous collaborerez avec l’équipe commerciale pour comprendre les besoins des clients, recommander les solutions adaptées et soutenir les partenaires dans les appels d’offres et les propositions GEM. Vous identifierez les organismes publics et les décideurs afin de créer des opportunités pour les produits et services de l’entreprise. Votre expertise en ventes dans le secteur gouvernemental, associée à de fortes compétences en communication et en présentation, vous permettra de démontrer efficacement la valeur de nos solutions de sécurité. Ce rôle transversal couvre le développement commercial, les appels d’offres publics et les propositions GEM dans toute l’Inde, en collaboration avec les équipes commerciales régionales.

Ce que vous ferez
• Interagir avec les principaux décideurs des organismes gouvernementaux
• Travailler étroitement avec les agences publiques pour identifier les opportunités et suivre les tendances d’achat en cybersécurité
• Utiliser votre expertise des plateformes d’e‑marketplace et des appels d’offres pour répertorier, promouvoir et gérer les transactions de produits ou services
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients gouvernementaux et proposer des solutions de cybersécurité adaptées à leurs besoins
• Comprendre l’écosystème des partenaires et avoir de l’expérience avec les principaux intégrateurs de systèmes orientés secteur public
• Collaborer avec les équipes commerciales, avant‑vente, marketing et transverses pour aligner les stratégies et atteindre les objectifs

Ce que vous apporterez
• 8 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions gouvernementales (central, État, PSU, ministères)
• 2 à 3 ans d’expérience dans la vente de produits ou solutions de cybersécurité dans le secteur public est un atout
• Réussite avérée dans un rôle commercial en lien direct avec les clients gouvernementaux
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Bonne connaissance des méthodologies de vente et capacité à contribuer efficacement à chaque étape du cycle de vente
• Excellentes aptitudes relationnelles permettant d’établir des liens solides à tous les niveaux
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
• Disponibilité pour voyager pour des réunions clients, événements et conférences

Prêt à nous rejoindre ?
Chez Sophos, nous valorisons la diversité des perspectives qui stimule l’innovation. Certaines études montrent que les candidats hésitent parfois à postuler s’ils ne répondent pas à toutes les exigences — nous vous encourageons à ne pas vous laisser freiner. Vos compétences et expériences uniques pourraient être exactement ce que nous recherchons.

Pourquoi Sophos est un excellent choix
• Modèle de travail principalement à distance, certains rôles pouvant nécessiter un format hybride; une autorisation légale de travailler dans le pays concerné est requise sans parrainage de l’employeur
• Une culture fondée sur l’innovation, la créativité, le travail d’équipe et la convivialité
• Des groupes de diversité et d’inclusion dirigés par les employés pour favoriser la communauté, la sensibilisation et la représentation
• Des événements caritatifs annuels, des initiatives de collecte de fonds et des journées de bénévolat
• Des efforts mondiaux en matière de durabilité pour réduire l’impact environnemental
• Des compétitions de fitness et de culture générale dans le monde entier
• Des journées mondiales dédiées au bien‑être
• Des ateliers et formations mensuels sur le bien‑être

Notre engagement envers vous
Nous sommes fiers de notre environnement inclusif et diversifié et déterminés à offrir des opportunités équitables. Nous croyons que la diversité et l’excellence renforcent Sophos. Nous encourageons les candidats capables d’enrichir la diversité de nos équipes. Tous les candidats sont traités équitablement, sans distinction de genre, de situation familiale, de race, de religion, de couleur, d’âge, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse, de maternité ou d’orientation sexuelle. Si vous avez besoin d’aménagements pendant le processus de recrutement, veuillez nous en informer.

Protection des données
Si vous postulez et partagez votre CV ou vos informations personnelles avec Sophos, vos données seront conservées pendant 12 mois conformément à notre politique de confidentialité, et utilisées par notre équipe de recrutement pour vous contacter à propos de cette opportunité ou d’autres opportunités pertinentes. Vous pouvez demander la suppression ou la mise à jour de vos données à tout moment en suivant les instructions de la politique de confidentialité. Pour plus d’informations, veuillez consulter notre politique de confidentialité via le lien fourni.