公司概况
Allbridge 是为商业住宿物业提供连接型技术解决方案、服务与支持的领先企业。
凭借逾 35 年的稳健发展和行业经验，Allbridge 已为遍布北美和加勒比地区的 8,000 家物业、超过一百万个住宿单元提供技术方案。

职位概述
多户住宅及学生公寓客户主管将成为 Allbridge 在其增长最快的两个市场中实现扩张战略的关键角色。本职位负责推动新旧物业的业务快速增长，并通过咨询式销售方式，与多户住宅和学生公寓的开发商及业主合作，拓展新业务。理想人选应具备坚定、战略性开拓能力，并拥有持续超额完成销售目标的记录。该面对客户的岗位需具备深厚的行业知识、成熟的业绩表现及广泛的专业网络，向多户住宅业务发展副总裁汇报。

成功的候选人通常拥有经认证院校授予的学士学位，并具备至少四年相关 B2B 战略销售经验。该职位主要负责向多户住宅及学生公寓客户销售智能楼宇技术及服务，如住户视频解决方案和社区 Wi‑Fi。关键技能包括与大型开发商及业主建立关系、管理客户账户、提供解决方案式销售、维护强有力的销售管道、参与协议谈判，并持续实现成交。

Allbridge 采用混合办公模式，兼顾现场协作与远程办公灵活性。根据业务需求，部分岗位可能需要较多的现场工作时间。

主要职责
• 领导全国销售工作，争取重要合同，以可信赖顾问的角色推动收入增长并实现销售与利润目标。
• 参与合同谈判，包括定价、功能和安装时间安排，并遵循公司规范。
• 发掘并筛选新客户，制定解决方案导向的销售策略，引导机会贯穿销售流程直至成交，确保满足活动与收入目标。
• 与销售及解决方案工程团队密切合作，促成复杂或技术要求高的项目。
• 运用咨询式销售方法，分析客户需求，提供定制化解决方案与提案。
• 参加行业活动及业务拓展相关活动。
• 在规定时间内完成所有必需培训。
• 以专业、尊重的态度对待所有客户和同事，展现 Allbridge 的核心价值观。
• 主动负责工作内容，持续交付高质量、具创新性的成果。
• 与客户进行面对面或线上会谈；根据业务需求，出差比例通常为每周 30–40%。
• 完成其他指派的相关工作。

任职要求
• 拥有经认证院校授予的工商管理学士学位（或同等国际学历），优先考虑拥有研究生学位者。
• 至少四年相关行业的销售经验；具有向多户住宅及学生公寓客户销售技术基础设施经验者优先。熟悉社区 Wi‑Fi、低压系统、门禁系统及 ERRCS 等技术者更佳。
• 具备扎实的商业敏锐度、组织能力、细节关注度，并能按时完成任务和基于数据作出决策。
• 在多户住宅与学生公寓行业具备成熟的高层人脉网络。
• 具备施工管理的基础认知；若具备楼宇产品、施工细节、规范及质量标准的专业知识者更具优势。
• 拥有使用 LinkedIn Sales Navigator、BuildCentral、ConstructConnect、Salesforce 等潜在客户开发及 CRM 工具的经验，并能快速适应新工具。
• 拥有出色的沟通、客户服务、预测、组织及时间管理能力。
• 能在快节奏、高业务量的环境中保持良好合作与高标准的细节把控。
• 具备优秀的英语口头、书面及展示能力。
• 熟练使用 PC 及 Microsoft Windows 应用程序，包括 Excel、Word、Outlook、SharePoint、Teams 和 Project。
• 具备中级水平的 Salesforce 使用经验者更佳。

员工福利
Allbridge 为符合条件的全职员工提供具有竞争力的福利，包括：
• 医疗、处方、牙科、正畸及视力保险
• 公司资助的 HSA 方案及灵活支出账户
• 100% 公司支付的短期伤残保险
• 人寿及意外伤害与死亡保险选项
• 补充保险
• 401(k) 利润分享退休计划
• 入职 60 天后享有弹性带薪休假
• 带薪节假日
• 包容且多元的职场文化

平等就业声明
Allbridge 是平等就业机会雇主，不会因种族、宗教、肤色、性别、性别认同、性取向、年龄、残疾、国籍、退伍军人身份或任何法律保护的特征而歧视。所有招聘决定均基于资历、能力及业务需求。