我们是谁？
UpGuard 的使命是为安全团队简化工作。我们打造强大的解决方案，帮助客户识别、评估并处理其攻击面、供应商网络、员工队伍和信任关系中的网络安全风险。我们的统一网络风险态势管理平台整合了详尽的安全评级、即时风险评估、模板化的安全问卷、威胁情报和智能 AI，为组织提供对其风险环境的全面理解。

在 UpGuard，销售团队不仅推动了公司的增长，也每天向客户展示产品价值。我们采用高度协作、以咨询为核心的销售方式，始终聚焦于客户受益。在 2024 年，销售团队超额完成收入目标，而我们仍在快速前进。我们正在寻找充满活力、持续进步、渴望成功，并希望销售能解决全球重大商业挑战产品的人才。

我们是谁？
UpGuard 的使命是保护全球数据。我们致力于提供简单而强大的解决方案，使客户能够发现、理解并解决网络风险。借助 UpGuard，组织能够利用我们的专业知识和软件来自动化繁琐的、依赖电子表格的流程，无论是监控数百家供应商的攻击面，还是评估自身系统。UpGuard 受到全球最大、增长最快、最具创新力的企业的信任。

在 UpGuard，销售团队在拓展业务和展示产品价值方面发挥了关键作用。我们构建了高度协作、以客户最佳利益为中心的咨询式销售环境。2023 年，销售团队超额完成收入目标，而我们还在加速向前。我们正在寻找高度自驱、不断成长、渴望胜利，并愿意销售能为全球企业解决重大难题产品的人才。

这个角色的定位是什么？
作为 UpGuard 的 SDR，你将负责为销售团队生成并甄别新的销售线索。我们寻找的是有动力、有好奇心、电话沟通能力强、并对外呼拓客充满热情的人。

你将完成什么？
• 通过电子邮件序列、LinkedIn 拓展和冷拨电话等外呼方式在美国市场创造新的销售机会
• 识别、定位并发展潜在外呼线索
• 理解潜在客户需求，并清晰传达给你支持的销售代表
• 以符合潜在客户具体挑战或目标的方式解释 UpGuard 的价值主张和产品
• 在我们的 CRM 中维护准确、详尽的记录
• 与销售、市场和产品团队协作，分享洞察以优化流程和产品

我们需要你具备什么？
• 6–12 个月 B2B 科技销售经验，担任 SDR 或 BDR
• 具备冷拨电话和外呼销售经验
• 拥有扎实的英文书写和口语能力
• 能与销售和市场团队合作，给予并接受反馈以推动流程改进
• 精力充沛，愿意学习
• 具备远程办公条件（如果缺少，我们会协助你搭建）

哪些条件能让你脱颖而出？
• 超过一年 B2B SaaS 经验
• 具备网络安全或供应链信息风险相关经验
• 熟悉 HubSpot、Outreach 或其他 CRM 和销售工具
• 使用过 Lusha、ZoomInfo、Sales Navigator 等工具

你将获得什么？
• 每月生活补贴，用于财务、身体和心理健康
• 入职前三个月提供居家办公设备补贴
• 每年 1500 美元的学习与发展补贴
• 带薪休假外加两天 UpGuardian 休息日
• 18 周带薪育儿假（适用于所有父母）
• 病假及照护假
• 全远程工作环境，可选择悉尼和霍巴特办公室
• 高性能设备，包括顶配笔记本电脑
• 公司提供的生成式 AI 工具使用权限
• 健康、牙科和视力保险

年薪 60,000–85,000 美元
#LI-BW1

UpGuard 已在美国、澳大利亚、英国和印度获得 “优秀雇主” 认证，99% 的员工认为这里是一个卓越的工作场所——欢迎申请加入我们。

作为提供平等就业机会和实行平权行动的雇主，我们会考虑所有符合条件的申请人，不会因种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残障而产生差别。

针对美国申请者，我们目前仅在以下州招聘：加利福尼亚州、马里兰州、马萨诸塞州、伊利诺伊州、俄勒冈州、华盛顿州、科罗拉多州、德克萨斯州、佛罗里达州、宾夕法尼亚州、路易斯安那州、密苏里州和华盛顿特区。

入职前，你需要完成全国背景调查和推荐人审查。目前我们无法提供签证支持或搬迁补助。