حول شركة Culligan Quench
تهدف شركة Culligan Quench إلى تحقيق تأثير إيجابي على الإنسان والبيئة من خلال المساهمة في الحد من استخدام 500 مليون زجاجة بلاستيكية تُستهلك سنويًا. نحن في طليعة الجهود المبذولة للحد من البلاستيك المستخدم لمرة واحدة عبر توفير أنظمة مياه مُفلترة عند الطلب لأكثر من 120,000 عميل يقدّرون الصحة والاستدامة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تعمل مبردات المياه الخالية من الزجاجات، وآلات صنع الثلج، وأجهزة المياه الغازية، وماكينات القهوة لدينا على تنقية مصادر المياه المتاحة لتقديم مياه ومشروبات نقية غير محدودة مقابل رسوم شهرية ثابتة، عادةً ضمن اتفاقيات خدمة واستئجار طويلة الأجل. تطورت Culligan Quench من شركة إقليمية صغيرة إلى قائد دولي، حيث أتمت طرحًا عامًا ناجحًا في بورصة نيويورك عام 2016، ثم أصبحت لاحقًا جزءًا من شركة Culligan المدعومة بالاستثمار الخاص. يقع مقر الشركة في كينغ أوف بروسيا، بنسلفانيا، ولديها الآن أكثر من 1,600 موظف في أكثر من 90 موقعًا في أمريكا الشمالية وبورتوريكو.

حول شركة Culligan
تأسست Culligan عام 1936 على يد إيميت كوليغان، وهي شركة عالمية رائدة في حلول المياه المتقدمة التي تعزز صحة ورفاه المستهلكين. توفر الشركة بعضًا من أكثر تقنيات تنقية ومعالجة المياه ابتكارًا، بما في ذلك أجهزة تليين المياه، وأنظمة مياه الشرب، والحلول المنزلية المتكاملة، والمنتجات التجارية. تمتلك Culligan أكبر شبكة وكلاء امتياز في العالم، تضم أكثر من 900 وكيل في 90 دولة، العديد منهم عائلات تدير الامتياز عبر عدة أجيال.

القيم: الركائز الخمس
• العمل كفريق واحد في Culligan
• العملاء أولًا
• الالتزام بالابتكار
• الشجاعة لفعل الصواب
• تقديم نتائج استثنائية باستمرار

المنصب
في هذا الدور، ستدعم فريق تمكين المبيعات من خلال تعظيم فرص البيع، وتحسين العمليات، وتحديد المتطلبات الضرورية لنجاح فريق المبيعات. ستعمل بشكل مباشر مع ممثلي المبيعات لفهم تحدياتهم اليومية واحتياجاتهم التدريبية، وستشارك في الاجتماعات الإقليمية الفصلية لتعميق فهم أدوات المبيعات وتوسيع استخدامها. يُشجَّع التفكير الإبداعي وتقديم الأفكار الجديدة لضمان امتلاك فرق المبيعات للأدوات والمعرفة والتقارير والروتينات اللازمة للنجاح مع الحد من معدل دوران الموظفين. يعمل هذا الدور أيضًا بشكل وثيق مع قيادات المبيعات لتعزيز فعالية المديرين، وترسيخ سلوكيات البيع الأساسية، ودعم اتساق التنفيذ عبر الفرق.

المسؤوليات
• العمل كخبير في أدوات المبيعات مثل Highspot وZoomInfo وSalesforce Maps
• المشاركة في الاجتماعات الفصلية لتعزيز فهم واستخدام هذه الأدوات
• المساهمة في تطوير وتقديم ساعات الدعم المفتوحة ومحتوى التدريب على المبيعات
• مرافقة ممثل مبيعات ميداني مرة كل ربع سنة لمتابعة العمليات اليومية
• دعم الجولات الميدانية وورش العمل وجلسات التمكين في مواقع العمل كجزء من التطوير المستمر
• إدارة تدريب “البيع المتقدم” الشهري للموظفين الجدد وتحسين محتواه باستمرار
• مراجعة نتائج المبيعات اليومية ومؤشرات الأداء لتحديد الاتجاهات ومجالات التحسين
• مساعدة فريق تمكين المبيعات في المشاريع وتحسين العمليات
• تحديد فرص تحسين التدريب والتقارير واللوحات التحليلية الخاصة بالمبيعات
• فهم قواعد التفاعل ومعالجة الأسئلة أو النزاعات المتعلقة بها
• العمل عن قرب مع قادة المبيعات لتقديم الدعم التمكيني مع تركيز متزايد على التدريب ومواءمة الفرق
• قيادة جلسات حوارية مع فرق المبيعات والإدارة لتوليد الأفكار واكتشاف الفرص وتوحيد العمليات

المؤهلات
• درجة البكالوريوس أو خبرة ذات صلة في المبيعات أو إدارة المبيعات
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة المبيعات
• خبرة في البحث عن العملاء المحتملين وإدارة خطوط المبيعات وتقدم الصفقات والإغلاق
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي مع مستوى عالٍ من الاحترافية والسرية
• القدرة على تنفيذ استراتيجيات تمكين المبيعات الجديدة والقائمة
• القدرة على تشخيص تحديات البيع الأساسية ووضع حلول فعالة قابلة للتوسع
• خبرة في تحليل بيانات المبيعات ومؤشرات الأداء لتحديد الاتجاهات والمشكلات والفرص
• مهارات تنظيمية عالية، وسرعة في التعلم، والقدرة على التكيف مع التغيرات التقنية والعملية

الراتب: يتراوح بين 90,000 و95,000 دولار سنويًا

صاحب عمل يوفّر فرصًا متكافئة
يحق للمتقدمين الاطلاع على حقوقهم بموجب القوانين الفيدرالية للعمل. للمزيد من المعلومات، يُرجى الرجوع إلى إشعار وزارة العمل “اعرف حقوقك”.