A empresa e o produto
A Driversnote é uma empresa SaaS lucrativa, orientada por produto, com sede em Copenhague, que oferece suporte a mais de 3 milhões de usuários em mais de 50 países com um rastreamento de quilometragem simples e preciso. Com uma equipe enxuta de 40 pessoas, quadruplicamos nosso ARR nos últimos três anos mantendo o foco em oferecer valor real aos nossos usuários.

Nossa principal oferta é um aplicativo móvel freemium, frequentemente combinado com nosso hardware iBeacon para registro de quilometragem preciso e automatizado. Apoiados por uma plataforma web robusta, estamos expandindo do B2C para o B2B, desenvolvendo recursos avançados para equipes e criando a base para um crescimento de vendas orientado por dados.

A oportunidade
Nossa próxima grande iniciativa é aproveitar a escala do nosso negócio B2C de autosserviço para avançar no mercado e acelerar o crescimento do nosso segmento B2B em expansão. Você ingressará como um dos primeiros AEs dedicados a esse esforço, tendo a oportunidade de ajudar a definir melhores práticas, processos e playbooks em parceria estreita com a liderança de vendas.

Você trabalhará com leads inbound e qualificados pelo produto, guiando-os pelo ciclo de vendas até o fechamento. Você responderá ao nosso CRO e colaborará de perto com nossas equipes de BDR e Sucesso do Cliente.

Esta é a função ideal se você é apaixonado por tecnologia e procura uma empresa onde possa crescer e causar impacto.

A função
Como Account Executive, sua missão é impulsionar o crescimento do nosso produto B2B. No seu trabalho diário, você irá:

• Gerenciar oportunidades de vendas até o fechamento para ajudar a atingir as metas mensais de novo ARR
• Supervisionar seu pipeline e extrair insights que apoiem o aprendizado em nível individual e da empresa
• Compartilhar feedback e insights de campo com a equipe de produto
• Apoiar a expansão de contas incentivando a adoção e ajudando os clientes a perceber todo o valor do produto, junto à equipe de Sucesso
• Ajudar compradores que precisam de suporte interno para concluir a compra
• Relatar a saúde do pipeline e previsões
• Refinar materiais de vendas e narrativas
• Trabalhar de perto com as equipes de Suporte e Sucesso, que auxiliam no processo de vendas

Estamos procurando alguém…
• Com mais de 3 anos de experiência em vendas em empresas de produtos digitais, idealmente vendendo para SMBs e/ou em ambientes de crescimento orientado por produto
• Que se destaque em construir relacionamentos, orientar usuários à solução certa e nutrir contas
• Com forte histórico de aquisição de clientes SMB
• Que se comunique de forma clara, articulada e fluente em inglês (idiomas adicionais são um diferencial)
• Que traga empatia e consiga transformar necessidades dos clientes em oportunidades de negócio
• Que prospere com responsabilidades variadas e mantenha a visão geral mesmo em períodos movimentados
• Altamente organizado e eficaz no planejamento do trabalho
• Capaz de trabalhar em período integral e remotamente

Isso é para você se
• Você está baseado nos EUA ou Canadá e pode trabalhar remotamente, já que ainda não temos escritório na região
• Quer fazer parte de uma jornada de crescimento em uma empresa que já tem sucesso com vendas orientadas por produto
• Sente-se confortável com metas de receita ambiciosas e as encara como uma missão pessoal
• Quer integrar uma cultura curiosa e orientada pelo cliente, onde ajustamos a rota com frequência

O que oferecemos
• Influência significativa em decisões em todos os níveis, com oportunidades de aprendizado mútuo
• A chance de trabalhar e aprender com empreendedores e profissionais de tecnologia experientes
• Um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional

Como se candidatar
Preencha o formulário para nos contar sobre você e compartilhar seu perfil do LinkedIn e seu CV.

Aceitaremos candidaturas até encontrarmos a pessoa certa, revisando e respondendo aos candidatos a cada duas semanas. Espere tarefas baseadas em casos ao longo do processo seletivo, refletindo o tipo de trabalho que você assumirá na função.

Estamos ansiosos para conhecer você!