El negocio y el producto
Driversnote es una empresa de SaaS rentable y dirigida por el producto, con sede en Copenhague, que ofrece a más de 3 millones de usuarios en más de 50 países un seguimiento de kilometraje simple y preciso. Con un equipo unido de 40 personas, hemos cuadruplicado nuestro ARR en los últimos tres años manteniéndonos enfocados en ofrecer un valor real a nuestros usuarios.

Nuestra oferta principal es una aplicación móvil freemium, a menudo combinada con nuestro hardware iBeacon para un registro de kilometraje preciso y automatizado. Respaldados por una sólida plataforma web, estamos expandiéndonos de B2C a B2B, desarrollando funciones avanzadas para equipos y sentando las bases para un crecimiento de ventas impulsado por datos.

La oportunidad
Nuestra próxima gran iniciativa es aprovechar la escala de nuestro negocio B2C de autoservicio para avanzar hacia mercados más grandes y acelerar el crecimiento de nuestro segmento B2B emergente. Te unirás como uno de los primeros AEs dedicados a este esfuerzo, lo que te dará la oportunidad de ayudar a definir mejores prácticas, procesos y playbooks en estrecha colaboración con el liderazgo de ventas.

Trabajarás con leads entrantes y calificados por producto, guiándolos a través del ciclo de ventas hasta el cierre exitoso. Reportarás al CRO y colaborarás de cerca con nuestros equipos de BDR y Customer Success.

Este es un rol ideal si te apasiona la tecnología y buscas un entorno donde puedas crecer y generar impacto.

El rol
Como Account Executive, tu misión es impulsar el crecimiento de nuestro producto B2B. En tu trabajo diario, deberás:

• Gestionar oportunidades de ventas hasta el cierre para alcanzar los objetivos mensuales de nuevo ARR
• Supervisar tu pipeline y extraer aprendizajes que apoyen el desarrollo tanto a nivel individual como de la empresa
• Compartir comentarios y conocimientos del campo con el equipo de producto
• Apoyar la expansión de cuentas fomentando la adopción y ayudando a los clientes a aprovechar todo el valor del producto, junto con el equipo de Success
• Asistir a los compradores que necesiten apoyo interno para completar su compra
• Informar sobre el estado del pipeline y las previsiones
• Refinar el material de ventas y la narrativa
• Trabajar estrechamente con los equipos de Support y Success que ayudan en el proceso comercial

Buscamos a alguien…
• Con más de 3 años de experiencia en ventas en empresas de productos digitales, idealmente vendiendo a pymes y/o en entornos de crecimiento liderado por producto
• Que destaque en construir relaciones, guiar a los usuarios hacia la solución adecuada y desarrollar cuentas
• Con un sólido historial adquiriendo clientes pyme
• Que se comunique de manera clara, elocuente y fluida en inglés (otros idiomas son un plus)
• Que aporte empatía y pueda convertir necesidades del cliente en oportunidades de negocio
• Que prospere con responsabilidades variadas y mantenga la perspectiva general incluso en periodos de alta carga
• Altamente organizado y capaz de planificar eficazmente su trabajo
• Capaz de trabajar a tiempo completo y de forma remota

Este rol es para ti si
• Estás basado en EE. UU. o Canadá y puedes trabajar de forma remota, ya que aún no tenemos oficina en la región
• Quieres unirte a un proyecto de crecimiento dentro de una empresa que ya tiene éxito con ventas lideradas por el producto
• Te sientes cómodo con objetivos de ingresos ambiciosos y los asumes como una misión personal
• Quieres formar parte de una cultura curiosa y centrada en el cliente donde ajustamos el rumbo con frecuencia

Lo que ofrecemos
• Influencia significativa en decisiones a todos los niveles, con oportunidades de aprendizaje mutuo
• La oportunidad de trabajar con y aprender de emprendedores y profesionales tecnológicos experimentados
• Un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal

Cómo postular
Completa este formulario para contarnos sobre ti y compartir tu perfil de LinkedIn y tu CV.

Aceptaremos solicitudes hasta encontrar al candidato adecuado, revisando y respondiendo a los postulantes cada dos semanas. Puedes esperar realizar trabajo basado en casos como parte del proceso de entrevista, reflejando el tipo de tareas que asumirás en el rol.

¡Esperamos saber de ti!