Visão Geral da Empresa
A Allbridge é a principal fornecedora de soluções, serviços e suporte em tecnologia conectada, desenvolvidos especialmente para propriedades de hospedagem comercial.

Com mais de 35 anos de crescimento constante e expertise no setor, a Allbridge oferece soluções tecnológicas para mais de um milhão de unidades de hospedagem em 8.000 propriedades na América do Norte e no Caribe.

Resumo da Vaga
O Executivo de Contas para Multirresidencial e Habitação Estudantil será um contribuidor essencial na estratégia de expansão da Allbridge em dois de seus mercados de crescimento mais rápido. Esse cargo é responsável por impulsionar um crescimento acelerado em novas e atuais propriedades, conquistando novos negócios por meio de uma abordagem consultiva de vendas com desenvolvedores e proprietários desses segmentos. O candidato ideal é persistente, estratégico e altamente focado em prospecção, com um histórico sólido de superação de metas. Essa função, voltada para interação direta com clientes, exige profundo conhecimento do setor, desempenho comprovado e uma rede profissional robusta. O cargo se reporta ao Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios para Multirresidencial.

Os candidatos bem-sucedidos geralmente possuem diploma de bacharel em instituição credenciada e pelo menos quatro anos de experiência relevante em vendas estratégicas B2B. A posição concentra-se na venda de tecnologias e serviços para edifícios inteligentes, como soluções de vídeo para residentes e Wi-Fi comunitário voltados a clientes dos segmentos Multirresidencial e Habitação Estudantil. As principais habilidades incluem construção de relacionamento com grandes desenvolvedores e proprietários, gestão de contas, vendas consultivas, manutenção de um pipeline sólido, negociação de contratos e fechamento consistente de negócios.

A Allbridge opera em um modelo de trabalho híbrido, equilibrando colaboração presencial com flexibilidade de trabalho remoto. Algumas funções podem exigir maior presença no local conforme as necessidades do negócio.

Funções e Responsabilidades Essenciais
• Liderar iniciativas nacionais de vendas para conquistar grandes contratos, atuando como consultor de confiança para impulsionar receita e atingir metas de vendas e lucratividade.
• Participar de negociações contratuais, incluindo preços, recursos e prazos de instalação dentro das diretrizes da empresa.
• Identificar e qualificar novos prospects, desenvolver estratégias de vendas orientadas a soluções e conduzir oportunidades até o fechamento, cumprindo metas de atividade e receita.
• Trabalhar em colaboração com as equipes de vendas e engenharia de soluções para garantir negócios complexos ou tecnicamente exigentes.
• Utilizar abordagem consultiva para avaliar necessidades dos clientes e entregar soluções e propostas personalizadas.
• Participar de eventos do setor e atividades de desenvolvimento de negócios.
• Concluir todos os treinamentos obrigatórios dentro dos prazos estabelecidos.
• Demonstrar os valores centrais da Allbridge, tratando todos os clientes e colegas com profissionalismo e respeito.
• Assumir responsabilidade pelas tarefas e entregar resultados inovadores e de alta qualidade.
• Reunir-se com clientes presencialmente e virtualmente; viagens representam tipicamente de 30 a 40% da semana de trabalho, conforme necessidade do negócio.
• Executar outras tarefas relacionadas conforme designado.

Qualificações Necessárias
• Bacharelado em administração ou área equivalente por instituição credenciada; pós-graduação é desejável.
• Pelo menos quatro anos de experiência relevante em vendas nos mercados aplicáveis. Candidatos com experiência em venda de infraestrutura tecnológica para Multirresidencial e Habitação Estudantil são fortemente preferidos. Familiaridade com tecnologias como Wi-Fi comunitário, sistemas de baixa tensão, controle de acesso e ERRCS é um diferencial.
• Forte visão de negócio, habilidades organizacionais, atenção aos detalhes e capacidade de cumprir prazos e tomar decisões baseadas em dados.
• Rede bem estabelecida de contatos em nível executivo nos setores Multirresidencial e de Habitação Estudantil.
• Compreensão geral de gestão de construção, com preferência para candidatos com conhecimento aprofundado de produtos de construção, detalhes estruturais, regulamentações e padrões de qualidade.
• Experiência com ferramentas de prospecção e CRM como LinkedIn Sales Navigator, BuildCentral, ConstructConnect e Salesforce; capacidade de adaptação e aprendizado rápido de novas ferramentas.
• Habilidades sólidas de comunicação, atendimento ao cliente, previsão, organização e gestão de tempo.
• Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e de alto volume, com forte trabalho em equipe e atenção ao detalhe.
• Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação em inglês.
• Proficiência intermediária em ferramentas de PC e aplicativos Microsoft Windows, incluindo Excel, Word, Outlook, SharePoint, Teams e Project.
• Experiência intermediária em Salesforce é um diferencial.

Benefícios Oferecidos
A Allbridge oferece um pacote competitivo de benefícios para funcionários elegíveis em tempo integral, incluindo:
• Cobertura médica, de prescrição, odontológica, ortodôntica e de visão
• Opções de HSA financiadas pela empresa e contas de gastos flexíveis
• Seguro de invalidez de curto prazo 100% pago pela empresa
• Opções de seguro de vida e AD&D
• Ofertas de seguros complementares
• Plano de aposentadoria 401(k) com participação nos lucros
• Folga remunerada flexível após 60 dias
• Feriados pagos
• Ambiente de trabalho inclusivo e diversificado

Declaração de Empregador de Oportunidade Igualitária
A Allbridge é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e não discrimina com base em raça, religião, cor, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, origem nacional, status de veterano ou qualquer outra característica protegida por lei. As decisões de contratação são baseadas exclusivamente em qualificações, mérito e necessidades do negócio.