A Sprinto é uma plataforma líder que simplifica a conformidade em segurança da informação. Ao elevar os padrões de segurança, a Sprinto apoia a conformidade, fortalece as práticas operacionais e permite que as empresas cresçam e escalem com confiança. Somos uma equipe com mais de 200 colaboradores, atendendo mais de 1.000 clientes em mais de 75 países. Com o apoio de investidores como Accel, Elevation e Blume Ventures, levantamos 32 milhões de dólares em investimentos, incluindo nossa recente rodada Série B.

A Função
Buscamos um(a) Senior Sales Development Representative (SDR) motivado(a) e orientado(a) a resultados para se juntar ao nosso time de vendas. Nesta função, você terá um papel essencial na identificação e qualificação de novos leads para o nosso pipeline. Você será responsável por realizar abordagens, iniciar conversas e construir relacionamentos com potenciais clientes, além de orientar outros membros do time de SDRs.

Responsabilidades
• Pesquisar personas e contas-alvo para iniciar conversas com compradores ideais no mercado norte-americano
• Gerar interesse pela Sprinto por meio de abordagens consistentes, incluindo cold calls, e-mails e redes sociais
• Qualificar leads por meio de conversas relevantes, identificando necessidades e desafios que nossa solução pode resolver
• Agendar reuniões e demonstrações iniciais para o time de vendas, comunicando claramente nosso valor e benefícios
• Manter registros detalhados e precisos de todas as interações e informações de leads no CRM
• Trabalhar em estreita colaboração com seu Account Executive para coordenar abordagens e garantir uma transição fluida dos leads
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor, mudanças de mercado e concorrentes para adaptar as abordagens
• Cumprir metas semanais e mensais de geração de leads e oportunidades qualificadas
• Representar a Sprinto em eventos do setor quando necessário

Requisitos
• Graduação em administração, marketing ou área relacionada, ou experiência equivalente
• Histórico comprovado em prospecção outbound, geração de leads ou desenvolvimento de vendas, preferencialmente em SaaS B2B, com 3 a 7 anos de experiência
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de criar rapport por telefone e mensagens
• Excelente organização, com habilidade de gerenciar e priorizar múltiplas tarefas e prospects
• Forte capacidade de escuta e interesse em desenvolver habilidades de venda consultiva
• Perfil autodirigido, motivado e orientado a metas, com boa capacidade de trabalho em equipe
• Capacidade de aprender rapidamente e aplicar novos conhecimentos em interações com clientes
• Confiança para lidar com objeções e transformar interesse em leads qualificados
• Familiaridade com ferramentas de e-mail marketing, plataformas SaaS ou sistemas CRM é um diferencial

Benefícios
• Política de trabalho remoto
• Semana de trabalho de cinco dias com horários flexíveis
• Plano odontológico, médico e de visão
• Auxílio para estação de trabalho
• Dispositivo fornecido pela empresa
• Apoio para aprendizado de novas habilidades