À propos de Culligan Quench
Culligan Quench vise à avoir un impact positif sur les personnes et la planète en contribuant à éliminer les 500 millions de bouteilles en plastique utilisées chaque année. Nous sommes en première ligne de la réduction du plastique à usage unique en fournissant des systèmes d’eau filtrée à la demande à plus de 120 000 clients soucieux de leur santé et de l’environnement à travers l’Amérique du Nord. Nos distributeurs d’eau sans bouteille, machines à glaçons, distributeurs d’eau pétillante et machines à café purifient les sources d’eau existantes pour offrir une quantité illimitée d’eau et de boissons propres contre des frais mensuels fixes, généralement dans le cadre d’un contrat de service et de location à long terme. Culligan Quench est passé d’une petite entreprise régionale à un leader international, réalisant une introduction en bourse réussie au NYSE en 2016, puis rejoignant Culligan soutenu par le capital-investissement. Basé à King of Prussia, en Pennsylvanie, Quench compte aujourd’hui plus de 1 600 employés répartis dans plus de 90 sites en Amérique du Nord et à Porto Rico.

À propos de Culligan
Fondée en 1936 par Emmett Culligan, Culligan est un leader mondial des solutions avancées de traitement de l’eau qui améliorent la santé et le bien‑être des consommateurs. L’entreprise propose certaines des technologies de filtration et de traitement de l’eau les plus innovantes, notamment des adoucisseurs d’eau, des systèmes d’eau potable, des solutions pour toute la maison et des produits commerciaux. Culligan possède le plus grand réseau mondial de franchisés, avec plus de 900 concessionnaires dans 90 pays, dont beaucoup sont des entreprises familiales multi‑générationnelles.

Valeurs : Les 5 C
Culligan uni
Les clients avant tout
Engagement envers l’innovation
Courage de faire ce qui est juste
Des résultats exceptionnels, de manière constante

Le poste
Dans ce rôle, vous soutiendrez l’équipe Sales Enablement en maximisant les opportunités commerciales, en améliorant les processus et en identifiant les besoins essentiels à la réussite de notre organisation commerciale. Vous travaillerez directement avec les représentants commerciaux pour comprendre leurs défis quotidiens et leurs besoins en formation, et vous participerez aux appels régionaux trimestriels afin de renforcer la compréhension et l’adoption des outils de vente. La créativité et les idées nouvelles sont encouragées pour garantir que nos équipes commerciales disposent des outils, des connaissances, des rapports et des routines nécessaires pour réussir, tout en réduisant le turnover. Ce rôle implique également une collaboration étroite avec les responsables commerciaux afin de renforcer l’efficacité managériale, d’encourager les comportements clés de vente et de promouvoir une exécution cohérente au sein des équipes.

Responsabilités
• Servir d’expert sur les outils de vente tels que Highspot, ZoomInfo et Salesforce Maps
• Participer aux appels trimestriels pour développer la compréhension et l’utilisation de ces outils
• Aider à créer et à animer les Office Hours et autres contenus de formation commerciale
• Accompagner un représentant commercial de terrain une fois par trimestre pour observer les opérations quotidiennes
• Soutenir les tournées terrain, ateliers et sessions d’accompagnement sur site dans le cadre du développement continu
• Animer la formation mensuelle Next Level Selling pour les nouvelles recrues et améliorer continuellement le contenu
• Examiner les résultats de vente et KPI quotidiens, identifier les tendances et les axes d’amélioration
• Aider l’équipe Sales Enablement dans les projets et l’optimisation des processus
• Identifier les opportunités d’amélioration de la formation commerciale, des rapports et des tableaux de bord
• Comprendre les règles d’engagement et résoudre les questions ou conflits associés
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux pour fournir un soutien en enablement, avec un accent croissant sur le coaching et l’alignement des équipes
• Diriger des tables rondes avec les équipes commerciales et les responsables pour générer des idées, identifier des opportunités et aligner les processus

Qualifications
• Diplôme universitaire ou expérience pertinente en vente ou gestion commerciale
• 5 ans ou plus d’expérience en vente ou gestion commerciale B2B
• Expérience en prospection, gestion de pipeline, progression des opportunités et conclusion des ventes
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec discrétion et professionnalisme
• Capacité à mettre en œuvre des stratégies Sales Enablement nouvelles ou existantes
• Capacité à diagnostiquer les défis commerciaux clés et à créer des solutions efficaces et évolutives
• Expérience dans l’analyse des données de vente et des KPI pour identifier tendances, problèmes et opportunités
• Grande organisation, rapidité d’apprentissage et capacité à s’adapter aux évolutions techniques et opérationnelles

Salaire : 90 000 $–95 000 $ par an

Employeur garantissant l’égalité des chances
Les candidats ont droit à des informations concernant leurs droits en vertu des lois fédérales sur l’emploi. Pour plus de détails, consultez l’avis « Know Your Rights » du Département du Travail.