Gerente Comercial

last updated July 20, 2022 11:55 UTC

Estamos en búsqueda de un Gerente Comercial/Gerente Nacional de Afiliación para una empresa multinacional de beneficios e incentivos para trabajadores.

RESPONSABILIDADES:

  • Supervisar el área de responsabilidad, planificar, priorizar y / o dirigir las responsabilidades de los colaboradores.
  • Administrar y Coordinar las estrategias del departamento y sus distintas posiciones con base en los lineamientos, políticas y KPI ́s establecidos por Dirección a fin de garantizar la tasa promedio y los ingresos generados por parte de los comercios afiliados.
  • Diseñar estrategias que ayuden a determinar las zonas de mayor concentración de tarjeta habientes buscando afiliar comercios fuera de la red con el pricing definido, para cumplir los objetivos de ingresos.
  • Coordinar y supervisar estrategias que ayuden al equipo Farmer a crear alianzas con los afiliados a fin de promover la rentabilización de la cartera.
  • Distribuir y asignar la cartera de comercios afiliados dentro del segmento “Medio y Top” a los asesores Farmer para mantener una equidad en el número de afiliados y de la zona geográfica atendida generando cargas de trabajo y nivel de retribución equitativo
  • Supervisar y asesorar la actividad del equipo de Afiliación buscando su desarrollo constante para el logro de los KPI ́s y objetivos establecidos
  • Establecer canales de comunicación con las áreas internas de la empresa para facilitar los procesos de análisis de información de afiliación.
  • Proporcionar reportes de seguimiento de actividades y proyectos del equipo a la dirección de Afiliación, para brindar visibilidad de estos, que faciliten la toma de decisiones.
  • Proporcionar las autorizaciones relacionadas con herramientas, viajes, gastos y condiciones comerciales especiales del equipo de afiliación, garantizando la optimización del presupuesto asignado.

RELACIONES INTERNAS:

Mercadotecnia:

Definición de materiales de señalización, diseñar estrategias en conjunto

Legal:

Elaborar contratos especiales de proyectos, temas de herramientas de garantías

Cobranza:

Autorización de condiciones especiales de cobranza diferentes a los estándares.

Comercial:

Definición de proyectos especiales.

Gestión Humana:

Reclutamiento y contratación de personal para contar con el equipo completo.

TI:

Resolver temas de soporte técnico y garantizar que se cuente con las herramientas de trabajo necesarias para el equipo.

RELACIONES EXTERNAS:

Relación con niveles medios y altos de los comercios afiliados para definición de temas específicos de la relación comercial y prospectos para apoyar al equipo en alguna nueva afiliación pendiente de cierre.

EXPERIENCIA PREVIA:

5 años en áreas comerciales

2 años como responsable de ventas

2 años como líder de equipo

Inglés Avanzado

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