Das Unternehmen und das Produkt
Driversnote ist ein profitables, produktorientiertes SaaS-Unternehmen mit Hauptsitz in Kopenhagen und unterstützt mehr als 3 Millionen Nutzer in über 50 Ländern mit einer einfachen und präzisen Fahrtenbucherfassung. Mit einem eingespielten Team von 40 Mitarbeitenden haben wir unseren ARR in den letzten drei Jahren vervierfacht, indem wir konsequent echten Mehrwert für unsere Nutzer geschaffen haben.

Unser Hauptangebot ist eine Freemium-Mobile-App, die häufig mit unserer iBeacon-Hardware für präzises und automatisiertes Fahrten-Tracking kombiniert wird. Unterstützt durch eine leistungsstarke Webplattform erweitern wir unser Geschäft von B2C zu B2B, entwickeln fortgeschrittene Teamfunktionen und legen die Grundlage für ein datengestütztes Umsatzwachstum.

Die Chance
Unsere nächste große Initiative besteht darin, die Skalierung unseres Self-Service-B2C-Geschäfts zu nutzen, um in höhere Marktsegmente vorzudringen und das Wachstum unseres aufstrebenden B2B-Bereichs zu beschleunigen. Du wirst als einer der ersten AEs Teil dieses Vorhabens sein und hast die Möglichkeit, Best Practices, Prozesse und Playbooks in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung mitzugestalten.

Du arbeitest sowohl mit Inbound- als auch mit produktqualifizierten Leads, führst sie durch den gesamten Verkaufsprozess und begleitest sie bis zum erfolgreichen Abschluss. Du berichtest an unseren CRO und arbeitest eng mit unserem BDR- und Customer-Success-Team zusammen.

Die Rolle ist ideal, wenn du technikbegeistert bist und ein Unternehmen suchst, in dem du wachsen und echten Einfluss nehmen kannst.

Die Rolle
Als Account Executive besteht deine Aufgabe darin, das Wachstum unseres B2B-Produkts voranzutreiben. Im Arbeitsalltag wirst du:

• Verkaufschancen bis zum Abschluss managen, um monatliche New-ARR-Ziele zu erreichen
• Deine Pipeline überwachen und Erkenntnisse ableiten, die sowohl das Unternehmen als auch deine persönliche Entwicklung unterstützen
• Feedback und Erkenntnisse aus dem Markt an das Produktteam weitergeben
• Das Account-Wachstum fördern, indem du gemeinsam mit unserem Success-Team die Produktnutzung steigerst und Kunden hilfst, den vollen Wert des Produkts auszuschöpfen
• Käufer unterstützen, die interne Hilfe für den Kauf benötigen
• Über den Zustand der Pipeline und Forecasts berichten
• Vertriebsunterlagen und Storytelling weiterentwickeln
• Eng mit Support- und Success-Teams zusammenarbeiten, die den Verkaufsprozess unterstützen

Wir suchen jemanden…
• Mit 3+ Jahren Vertriebserfahrung in digitalen Produktunternehmen, idealerweise mit Fokus auf KMU und/oder in produktgeleiteten Wachstumsumgebungen
• Der hervorragend Beziehungen aufbaut, Nutzern zur passenden Lösung verhilft und Accounts langfristig entwickelt
• Mit einer starken Erfolgsbilanz in der Gewinnung von KMU-Kunden
• Der klar, überzeugend und fließend auf Englisch kommuniziert (weitere Sprachen sind ein Plus)
• Der empathisch ist und Kundenbedürfnisse in geschäftliche Chancen verwandeln kann
• Der Freude an vielfältigen Aufgaben hat und auch in arbeitsreichen Zeiten den Überblick behält
• Der sehr gut organisiert ist und Arbeit effektiv plant
• Der Vollzeit und remote arbeiten kann

Das passt zu dir, wenn…
• Du in den USA oder Kanada ansässig bist und remote arbeiten kannst, da wir noch kein Büro in der Region haben
• Du Teil einer Wachstumsreise in einem Unternehmen sein möchtest, das bereits erfolgreich produktgetriebenen Vertrieb umsetzt
• Du dich mit ambitionierten Umsatzzielen wohlfühlst und sie als persönliche Mission siehst
• Du Teil einer neugierigen, kundenorientierten Kultur sein möchtest, in der wir unseren Kurs regelmäßig anpassen

Was wir bieten
• Deutlichen Einfluss auf Entscheidungen auf allen Ebenen sowie Chancen für gegenseitiges Lernen
• Die Möglichkeit, mit erfahrenen Unternehmern und Tech-Profis zusammenzuarbeiten und von ihnen zu lernen
• Eine gesunde Work-Life-Balance

So bewirbst du dich
Fülle dieses Formular aus, um uns mehr über dich zu erzählen und deinen LinkedIn-Link sowie deinen Lebenslauf zu teilen.

Wir nehmen Bewerbungen an, bis wir die richtige Person gefunden haben, und prüfen sowie beantworten Bewerbungen im Zwei-Wochen-Rhythmus. Im Bewerbungsprozess erwarten dich fallbasierte Aufgaben, die den Tätigkeiten der Rolle entsprechen.

Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!